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1、—、二八法呱意夫利经济学家射累托提出80%的收入来瀾于20%的客户80%的财富掌握在20%的人手中公司里80%的业绩是20%的员1：完成的20%的强势品牌占据着80%的市场“二八法财'要求管理者在:［作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关鍵人员、癸键坏节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法财'之所以得到业界的推祟,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。二现代策划策划就是一种策略、筹划、谋划或者廿划、打算、它是为个人、企业、组级机构为了达到一定的目的,充分调查市场环境、以及相关联的坏境的基础之上,谨循一定的方法或
2、者规哪对未来即將发生的事情,进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案,同时在发展中不断地调整以适应环境的变化,从而制定切合实际情况的科学的方案就叫他策划。综上所述策則有一下几个主要的特点:第一、策则的本质一种思维智慧的给晶。第二、策划具有目的性,不论什么策划方案,那是有一定的目的,不然策划就没意义To第三、策戈IJ具有前瞻性、预测性,策则是人们在一定思考以员调査的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前膽性。第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就—定具有不确定性或者风险。第五、策划具有一定的科学性。
3、策划是人们在调査的基册之上、进行总结、科学舸预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。第九策划具有科学的创意,策則是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有侨意的策则,才是真正的策则，策则的灵魂就是侨意。第七、策划具有可操作性,这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策则方案,再有仙意、再妊也是一个失败的策则方案。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消贾者说—个“独特的舗售主张”(UniqueSellingProposit
4、ion),简称USP理论。USP理论包扌舌三个方面:—是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消贾者提出一个建议,即买本产品將得到的明确利益;二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具有足做力量吸引、感动厂才消贾者,招侏新顾客购买你的东西。1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只潘在口,不落在手”广告创意是USP理论典范之作。0、SWOT分ffi法代初署禺斜斡般隸紳爲羅黠翻訂糰蠶聽右务譬哦备呱个英文字骨分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威肪(Thre
5、at)。八整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主嬰用来分析内部条件；程鹰等诽序方式,构蘆SWOT矩恥年完成环境因素分林fUSWOT拒以制定出相应的行甬廿划。制罡i珂j的基本思［匚“m*沖“用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分桥的综合分曆乃法，將排外与考虑的各种坏境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展M可选择对紀二部分为0T,主要用来分桥外部条件。将调査导出的各种因素根摒轻重缓急或影响…址环;［阵的询造后，便可:发挥优势因素，克服ils素，不!五、5W2H法这七f方面是：(DWhy：为何—
6、—为什么要如此做?(2)What：R事一一做什么?准备什么?(3)Where：Hit——在何独着手进行最好?(4)When：何时——什么时候开始?什么时候完成?(5)Who：何人一一淮去做？(6)How：如何一一如何做?(7)Howmuch：
7、nj价成本如何?迭到怎样的效果?色含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统，在加上另一个H——HOWMUCH(多少)即品牌後算,实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作那应该M5W2H来思考,?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。穴、马太
8、效应美地累或枳体种黑搐者徘勰戳罄彎觀嘉縉和蘇吗绊科尤势，就会有更多的机会取得更夫的成功和进服它的名字来自于圣经《新约•马太福音》中的_则寓言。>O用臨借残界更论学将理求经境需为Jr后吃斯培通马■家、此贏七美国心理学家马斯洛(Abrahamh.maslow,1908-1970)所首创的_种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下:1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。故，鼠普保瞽’韶暑誓超隔罟甕全保障’如不受沾的卵’情、歸幣费蹩’人是社僉的一员，需蛙宿感，人际交往需要彼忖4.尊重需耍，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5.自
9、我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营锚学基础，对人类需求层次J!论的髙度把握能更好的为营筠服务。八、麦克
