策划师常用的理论

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1、策划常用的理论一、二八法则  意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户80%的财富掌握在20%的人手中  公司里80%的业绩是20%的员工完成的20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。  “二八法则”之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。  二、现代策划  策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的,充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础

2、之上,遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情,进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案,同时在发展中不断地调整以适应环境的变化,从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。  综上所述策划有一下几个主要的特点:  第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。  第二、策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。  第三、策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。  第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。  第五

3、、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。  第六、策划具有科学的创意,策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有创意的策划,才是真正的策划,策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性,这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。  三、USP理论  罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSelli

4、ngProposition),简称USP理论。  USP理论包括三个方面:  一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;  二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;  三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。  1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。  四、SWOT分析法  SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况

5、的方法。SWOT四个英文字母分别代表:  优势(Strength)、劣势(Weakness)、  机会(Opportunity)、威胁(Threat)。  从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环

6、境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。  五、5W2H法  这七个方面是:  (1)Why:为何----为什么要如此做?  (2)What:何事----做什么?准备什么?  (3)Where:何处----在何处着手进行最好?  (4)When:何时----什么时候开始?什么时候完成?  (5)Who:何人----谁去做?  (6)How:如何----如何做?  (7)Howmuch:何价----成本如何?达到怎样的效果?  包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统,在加上

7、另一个H----HOWMUCH(多少)即品牌预算,实际就是一个完整的品牌运作全案!做任何工作都应该从5W2H来思考,?有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。  六、马太效应  美国科学史研究者罗伯特·莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应”为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用,反映贫者愈贫,富者愈富,强者恒强,弱者恒弱,或者说,赢家通吃.....竞争将更加残酷。  七、马

8、斯洛需求理论  美国心理学家马斯洛(A

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