【精品】策划常用的理论

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1、策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源丁•20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键川户、关键项口、关键岗位。“二八法则"Z所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是CorporationIdentitySystem0中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，

2、美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成：1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识)JlJ(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；HUBI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提HiUSP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三

3、个方血：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招探新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特Z处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中

4、打动、感动和吸引消费者來购买相应的产品。总而言之，就是找出商殆与众不同的独特卖点。运用此理论的广告案例还有：海尔的“真诚到永远"、农夫山泉的“农夫山泉有点甜"四、SWOT分析法SWOT分析法乂称为态势分析法，它是由1口金山人学的管理学教授于20世纪80年代初提出來的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)x威胁(Threat)«从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主耍用来分析内部条件；第二部分为OT,主耍用来分析外部条件。将调查得出的各种因素

5、根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因索分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定岀相应的行动计划。制定计划的基木思路是：发挥优势因索，克服弱点因素，利川机会因素，化解威胁因索；考虑过去，立足当前，着眼未来。运川系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。五、5W2H法这七个方面是：(1)Why：为何…■为什么要如此做？(2)What：何事■…做什么？准备什么？(3)Where：何处…■在何处着手进行最好？(4)When：何时--什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人――谁去做?（6）How：如

6、何——如何做?（7）Howmuch：何价.…成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H--HOWMUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H來思考，？有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。六、9太效应美国科学史研究者罗伯特•莫顿（RobertK.Merton）归纳“马太效应"为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方而（如金钱、名巻、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会収得更大的成功和进步。它的名字來自于圣经《新约•马太

7、福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说,赢家通吃.....竞争将更加残酷°七、马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛（Abrahamh.maslow,1908—1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如F：1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3