营销策划常用的理论总结

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1、営销策划常用的理论总结营销策划常用的理论总结2011/7/20/9:7來源：全球品牌网一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入來源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于具提倡的“有所为，有所不"的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统具英文全称是CorporationIdentitySystem。屮文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将

2、企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设讣加以整合，强化其传播效來，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成:1企业的理念识别(mindidentity简称mi);2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。三、USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)

3、提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三个方面：-是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招探新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四、SWOT分析法SWOT分析法乂称为态势分析法，它是由旧金山人学的管理学教授于20世纪8

4、0年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)>威胁(Threat)。从整体上看，SWOTnJ*以分为两部分：第一部分为SW,主耍用来分析内部条件；第二部分为0T,主要川來分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成坏境因索分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基木思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因索，化解威胁因素；考虑过

5、去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。五、5W2H法这七个方而是：(1)Why：为何一为什么要如此做？(2)What：何事一做什么？准备什么？(3)Whcrc：何处-…在何处着手进行最好？(4)When：何时■…什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人■…谁去做？(6)How:如何——如何做？(7)Howmuch：何价…■成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作

6、系统，在加上另一个HHOWMUCH(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，？冇助于我们的思路的条理化，杜绝盲冃性。六、马太效应美国科学史研究者罗们特.莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方血(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字來自于圣经《新约•马太福音》中的一则寓言。此术语示为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者怛弱，或者说，赢家通吃..…竞争将更加残酷。七、马

7、斯洛需求理论美国心理学家马斯洛(Abrahamh.maslow,1908—1970)所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：1.生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3.社交需耍，人是社会的一员，需耍友谊和群体的归宿感，人际交往需耍彼此同情、互助和赞许。4.尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现口己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是学基础,对

8、人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。八、麦克尔•波特竞争理论哈佛商学院的教授——麦克尔•波特他提出的竞争理论：一