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时间:2018-04-20
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1、深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次:5/5制订日期:制订部门:文件名称:编外销售操作指引文件编号:生效日期:编外销售操作指引文件类型:制订部门:文件编号:版次:制订日期:页次:分发号:生效日期:制订:日期:审核:日期:核准:盖章处:日期:此文件属公司管制文件,未经许可禁止COPY。5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次:5/5制订日期:制订部门:文件名称:编外销售操作指引文件编号:生效日期:修订记录主版本修订页次及版本修订状况总页数A/0分发部门明细部门份数部门份数5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次:5/5制订日期:制
2、订部门:文件名称:编外销售操作指引文件编号:生效日期:目录1、编外销售概述41.1目标41.2作用41.3范围42、编外销售路径图43、编外销售操作流程54、附件55深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次:5/5制订日期:制订部门:文件名称:编外销售操作指引文件编号:生效日期:1、编外销售概述通过组织架构定额以外人员的社会资源,扩大公司业务量,使企业整体销售效益提升。1.1目标年度目标达成率100%1.2作用放大业务量,整体效益提升1.3范围适用于公司组织架构定员以外的人员。2、编外销售路径图4.业务协议3.核准实施2.编外提成1
3、.编外定价5.提成结算5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次:5/5制订日期:制订部门:文件名称:编外销售操作指引文件编号:生效日期:3、编外销售操作流程序号流程步骤部门/岗位资料来源/工作依据工作内容工作结果注意事项存档位置1编外定价营销经理财务经理1.销售定价表1.根据财务提供的销售定价表,编制产品编外的销售定价。编外产品定价表2编外提成营销经理财务经理总经理编外产品定价表1.根据编外产品定价核算编外人员的销售提成。2.编外提成包括:2.1提供信息并形销售;2.2营销并负责客户跟踪及货款回收(具体说见编外提成表)。3.公司现
4、有客户不能计入编外成提。4.编外人员不得以任何一种形式与公司竟争客户(抢客户)。编外提成表3核准实施总经理编外提成表1.《编外提成表》经总经理批准后实施。编外提成表4业务协议营销经理财务经理编外提成表1.编外人员营销时需签定《编外销售协议》。2.协议内需明确:2.1提成方式;2.2货款回收要求;2.3双方的责任与要求;2.4产品定价;2.5提成结算时间。3.协议双方各持一份。编外销售协议5提成结算财务人员营销经理总经理编外销售协议1.财务根据编外人员与客户签定的销售合同(协议)核算提成。2.具体提成金额以客户销售额核算。3.财务核
5、算完成后营销经理审核。4.营销经理审核无误报总经理核准。5.提成结算以双方签定的协议内,双方共同协商的结算时间为准。4、附件4.1《编外产品定价表》4.2《编外提成表》4.3《编外销售协议》5
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