4.1.3编外销售操作指引

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1、深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次：5/5制订日期：制订部门：文件名称：编外销售操作指引文件编号：生效日期：编外销售操作指引文件类型：制订部门：文件编号：版次：制订日期：页次：分发号：生效日期：制订：日期：审核：日期：核准：盖章处：日期：此文件属公司管制文件，未经许可禁止COPY。5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次：5/5制订日期：制订部门：文件名称：编外销售操作指引文件编号：生效日期：修订记录主版本修订页次及版本修订状况总页数A/0分发部门明细部门份数部门份数5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次：5/5制订日期：制

2、订部门：文件名称：编外销售操作指引文件编号：生效日期：目录1、编外销售概述41.1目标41.2作用41.3范围42、编外销售路径图43、编外销售操作流程54、附件55深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次：5/5制订日期：制订部门：文件名称：编外销售操作指引文件编号：生效日期：1、编外销售概述通过组织架构定额以外人员的社会资源，扩大公司业务量，使企业整体销售效益提升。1.1目标年度目标达成率100%1.2作用放大业务量，整体效益提升1.3范围适用于公司组织架构定员以外的人员。2、编外销售路径图4.业务协议3.核准实施2.编外提成1

3、.编外定价5.提成结算5深圳市文川实业有限公司版次:A/0页次：5/5制订日期：制订部门：文件名称：编外销售操作指引文件编号：生效日期：3、编外销售操作流程序号流程步骤部门/岗位资料来源/工作依据工作内容工作结果注意事项存档位置1编外定价营销经理财务经理1.销售定价表1.根据财务提供的销售定价表，编制产品编外的销售定价。编外产品定价表2编外提成营销经理财务经理总经理编外产品定价表1.根据编外产品定价核算编外人员的销售提成。2.编外提成包括：2.1提供信息并形销售；2.2营销并负责客户跟踪及货款回收(具体说见编外提成表)。3.公司现

4、有客户不能计入编外成提。4.编外人员不得以任何一种形式与公司竟争客户（抢客户）。编外提成表3核准实施总经理编外提成表1.《编外提成表》经总经理批准后实施。编外提成表4业务协议营销经理财务经理编外提成表1.编外人员营销时需签定《编外销售协议》。2.协议内需明确：2.1提成方式；2.2货款回收要求；2.3双方的责任与要求；2.4产品定价；2.5提成结算时间。3.协议双方各持一份。编外销售协议5提成结算财务人员营销经理总经理编外销售协议1.财务根据编外人员与客户签定的销售合同（协议）核算提成。2.具体提成金额以客户销售额核算。3.财务核

5、算完成后营销经理审核。4.营销经理审核无误报总经理核准。5.提成结算以双方签定的协议内，双方共同协商的结算时间为准。4、附件4.1《编外产品定价表》4.2《编外提成表》4.3《编外销售协议》5