旅游市场营销论文-淡季旅游市场营销策略以丽江为例

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1、旅游市场营销论文题目：淡季旅游市场营销策略以丽江为例院（系）：生态旅游学院专业年级：旅游地产2012级姓名：马义恒学号：指导老师：邱守明2014年6月15日7目录1、价格因素31.1门票调整31.2山东淡季营销策略的借鉴32、项目活动42.1明星效果42.2活动创新43、市场43.1改变淡季观念，做旺淡季市场43.2沟通旅行社，转嫁经营、资金风险54、加强人员管理54.1增强竞争力54.2口号宣传54.3激励业务人员55、节省费用支出65.1控制经费65.2管理方法6总结：6参考文献：77淡季旅游市

2、场营销策略—以丽江为例旅游景区的淡季是游客相对来说较少的时期，这个时期景区的旅游市场比较安静，景区的旅游营销可以结合景区的特点，保持原有的魅力，瞄准特定的市场进行营销。旅游业淡季和旺季的交替就像季节的转换一样，度过寒冬之后就是万物复苏，生机勃勃的春天，如果旅游业能在淡季时提高业绩，不仅可以为景区创收，提高景区知名度，还可以为即将到来的旅游旺季打好基础，在旅游行业中占有有力的竞争地位。科学的营销策略是提高业绩的重要手段，但是要想实现效果，则必须对市场进行考察，了解消费者的需求，在掌握消费者需求的情况下

3、进行引导和创造丽江的旅游旺季在5—10月，此时是丽江景色最好的时候，香格里拉满山的杜鹃，草原上品种繁多的野花，还有秋季火红的狼毒，让你享尽高原美丽风光。此时丽江也是避暑的好地方。其余月份基本上就是丽江的淡季，丽江地处高原，最高海拔达到5596米，昼夜温差大，这些月份是丽江的寒期，游客相对较少。如何让丽江淡季增加游客、提高经济收入是一个值得深思的问题。可以通过以下几个方面，对丽江淡季旅游营销策略进行调整。1、价格因素1.1门票调整一般景区的门票都会分淡季和旺季两种价格，因此，在价格上做文章也是吸引游客

4、前来游览的一个方法，将门票价格调低，而淡季当地酒店住宿方面价格也不会太高，因此，这也能吸引很大一部分想去玩但经济能力有限的客人。1.2山东淡季营销策略的借鉴“发个短信就能获得免费游览景区的机会，幸运游客还能终生免费游览山东境内120多家景区”——山东省旅游局、山东省旅游信息中心发动全省120多家旅游景区参与的“八十天环游山东”活动正式启动。这是旅游大省山东省应对旅游市场淡季的首次大规模互动活动。这样既是对丽江的大力宣传，提高知名度，也是额外一部分经济收入。72、项目活动2.1明星效果在旅游淡季中，某

5、些重大事件可能会转变旅游淡季的现状，如俄罗斯总统普京造访少林寺时，原本不是旅游旺季，但是由于他的到来，不仅提高了少林寺的客流量，而且提升了少林寺的品牌形象。丽江也可以采取如此方式，邀请名人免费旅游、入住。捉风捕影，宣传哪位名人来丽江旅游。与当地政府部门或企业联系，可以将有些活动放在景区进行，这是一个免费的广告，前去参加活动的人能带动一部分人前去游览。以此吸引游客，达到增加游客的人流量的效果。2.2活动创新旅游策划营销机构指出，即使在销售淡季，旅游消费者也是存在需求的，旅游景区只有找到这种需求，并用科

6、学的营销策略进行引导，才能够真正实现淡季不淡的目标。例如：丽江经营漂流的景区冬天即使有“冬漂”，游客恐怕也不会很多；这样丽江可以补充性地增加滑草项目，这里四季差异小，冬季滑草，体现了丽江的气候优势。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地正逢销售旺季。因此丽江要在冬季多宣传滑草项目。交广传媒旅游策划营销机构认为，通过对销售淡季旅游消费者需求的了解，我们认识到在旅游淡季消费者仍存在需求，景区只有寻找到需求之后抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够

7、最终实现在淡季提升销售业绩。3、市场3.1改变淡季观念，做旺淡季市场“没有景区不景气，只有营销不争气”，一到所谓的淡季，大家都认为潜在游客暂时不再会来景区旅游，参团或自驾，无论怎么努力也无法达成目标，所以促销活动不作了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而景区却往往把它归结为旅游淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。丽江要有长远的战略。挑战中拥有机遇，丽江在别地区淡季不宣传，不重视营

8、销情况下反其道，吸收更多的淡季游客，这样才能在淡季中求得生存。海7尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以旅游企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做旅游市场更是如此。3.2沟通旅行社，转嫁经营、资金风险通过与旅行社的沟通和种种促销手段来吸引其进行淡季销售。宣扬在淡季发团的价格优势、返利政策、利润空间，并可以通过各种奖励手段刺激旅行社发团来景区。4、加强人员管理4.1增强竞争力实际上，在销售淡季开