淡季旅游景区营销策略探讨——以青天河为例【旅游管理专业毕业论文】.doc

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1、1图书分类号：•■一r••-•密级：:•••I••毕业设计（论文）题目：淡季旅游景区营销策略探讨—以焦作青天河景区为例IDiscussiononthestrategyoftheoff-seasontourismareamarketing•学生姓名班级•!1学院名称•:专业名称旅游管理•1指导教师:毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，

2、均已在文中以明确方式标注。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名：日期：年—月日毕业论文版权协议书本人完全了解关于收集、保存、使用毕业论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的毕业论文的知识产权归所拥有。有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。可以公布毕业论文的全部或部分内容，可以将本毕业论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要0引言(?)

3、1旅游现状分析1.1旅游现状分析………。1.2相关产业链方面的影响…。……(3)OOOOOOO/1.3人力资源方面的影响………。(3)OOOOO。o/1.4基础设施方面的影响2青天河景区淡季营销存在的主要问题2.1由地理因素所致的气候季节差异大2.1.1营销观念滞后，营销意识淡薄2.1.2营销目标单一，追求短期销售目标2.1.3景区形象不鲜明、营销深度与新颖度较差3青天河景区淡季营销的对策建议3.1科学把握市场定位3.2强化季节性特色项目开发3.3实施季节差异化营销策略3.4实施有效价格营销策略3・5加强人员管理，打造营

4、销团队⑺3.6网络营销和传统营销相结合⑼3.7加强景区“软件”建设，提升管理和服务水平⑼3.8实施营销目标多元化策略(10)4纟吉语(11)参考文献(11)Abstract(12)淡季旅游景区营销策略探讨以焦作青天河景区为例作者:指导老师:摘要：旅游旺季时期，各个景区的游客纷至沓来，人满为患，造成劳动力旅游景区基础设施等很多资源都供不应求，经常出现游客不能完全享受到周到舒服服务的现象。本文通过对比、分析现状、提出问题、总结解决办法等，为打造焦作优秀青天河景区，使景区淡季不淡进行提供思路。关键词：青天河景区；旅游淡季；淡季营销

5、Discussiononthestrategyoftheoff-seasontourismareamarketingAbstract：theseason,comeinathrong,eachscenicspotoftouristscrowded,makelabourtourisminfrastructure,manyresourcesareinshortsupply,frequentvisitorscannotfullyenjoytheattentiveservicephenomenon.Inthispaper,bycont

6、rast,analysisofthecurrentsituation,proposedthequestion,summarizesthesolutions,tocreateanexcellentJiaozuoQingtianRiverscenicarea,theareaisnotshortoff-seasontoprovideideas.Keywords：QingtianRiverscenicarea;touristseasonoff-season;off-seasonmarketing0引言所谓淡季，在概念上看，是相对于旺

7、季而言的，是指目标消费者群体由于受消费习惯的影响随季节性或吸引力的变化而产生的需求变化。一般来讲，大多数的景区的淡季是每年的12月份至次年的3月份，青天河景区的淡季是每年的9月至来年的4月初，旅游业是一个淡旺季的非常明显的行业。进入淡季，业务量下降，人员闲置，市场份额与旅游旺季时期相比明显下降，有吋候景区甚至会出现亏损的现象，面临着生存的危机。进入淡季之后，青天河景区尤其是景区另付费类的项目售票量急剧的下降，人员闲置，就目前来讲，在淡季景区的营销方式极少，能做的就是票价的下调，来增加景区的游客。但是在淡季，景区人员的工资、机

8、器设备的维修、基础设施建设都需要相应的投入，就短短的旺季收入无法满足长久淡季的投入，这种入不敷出的状况导致资金紧张，人员无法稳定，长久以来，形成了恶性循环，严重影响了景区的整体发展。本文就旅游景区如何将淡季市场调动起来，谈谈相关的营销手段与管理模式。在这里，本文将以青天河景区为例，从现状分