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1、青海省旅游市场营销策略初探——以海晏县为例第37卷第3期2011年7月青海民族大学(社会科学版lJOURNAI—OFQGIIAINATIONALITIESUNIVERSITY(sodalscience)VOLI37N0.3July.2011青海省旅游市场营销策略初探——以海晏县为例耿筱青陈蓉(青海民族大学,青海西宁810007;青海师范大学,青海西宁810008)摘要:从国内外旅游市场的特点出发,制定符合本地区旅游产品特点的营销策略,变区位劣势为区住优势,打破青海旅游产品营销的瓶颈,是促进青海旅游业快速,持续发展的主要途径.关键词:青海;海晏;
2、旅游产品;市场营销;区位优势中图分类号:17592.744文献标识码:A文章编号:1674—9227(2011)03—0149—04一,海晏县旅游业现状长期以来,青海省"旅游业在发展规划制定,基础设施建设,整体形象宣传和市场环境优化等方面,充分依靠和发挥了政府的作用."…旅游业作为现代经济的组成部分,离不开市场的作用,在旅游投资,产品开发,市场价格和服务质量等方面,必须充分运用和发挥市场的作用.以海晏县为例,2006年,境内景区景点共接待中外游客63.8万人次,实现旅游综合收人5588万元.2007年全县共接待游客68万人(次),实现旅游综合收
3、入6550万元,分别增长31%和39%'2J,一年之间"实现了基础设施,宣传营销,收入三个方面的新突破."_3究其原因,主要是政府采取务实的旅游宣传,指导工作,基础设施建设日趋完善."海晏县位于青海省东北部,海北藏族自治州的东南部.地处湟水上游,北接祁连,门源,东邻大通,湟中,南与湟源,共和接壤,西北与刚察县相连,西南濒临青海湖"…?总面积4436.73平方公里,占青海省总面积的0.62%,海北藏族自治州的13.02%.县城位于县境东南部,古城三角城东南侧,距海晏火车站5公里,距省会西宁89公里,距海北州府所在地西海镇17公里.海晏地处交通要道
4、,青新公路,青藏铁路通过县境."【4J.'自古以来,海晏地处交通要道,是青海'丝绸之路'南线的主要组成部分.""海晏地处湟水源头,高山巍峨,草原辽阔,水草丰美,禽兽山没,形成了许多具有高原特色的自然景观.夏季气候宜人,是理想的避暑胜地.主要名胜古迹和游览景点有:全国最大的咸水湖青海湖,历史名城西海郡遗址,栩栩如生的汉代石虎,享有盛名的藏传佛教寺院一白佛寺,中国第一个核武器研制基地纪念碑,还有热水温泉,水峡森林,东大滩水库以及城郊帐房宾馆等,为中外游客提供了优越的自然条件和良好的旅游环境."海晏县在"十一五"规划中提出目标是:到"十一五"末,旅游
5、人数达到100万人次,综合收入达到1亿元,旅游业在全县生产总值中的比重达到25%.旅游业成为全县国民经济的支柱产业.到2020年旅游人数达到190万人以上,综合收入达到3亿元以上.从旅游业发展来看,海晏县旅游市场发展潜力很大,有着巨大的发展空间.但海晏县包括海北州在青海旅游市场中,目前还没有占到更多的市场份额.例如:2007年全省共接待国内外游客996.6万人(次),实现旅游总投入43.78亿元人民币.2007年全省接待入境旅游者5万人次,旅游外汇收人1590.64万美元,游客主要集中在西宁,湟中,互助,循化,门源,贵德,尖扎等县市.[6]从旅
6、游资源角度来看,青海省的两个王牌景点收稿日期:2011—03—30作者简介:耿筱青(1963一),女,藏族,青海贵德人,青海民族大学编辑部副教授.陈,蓉(1978一),女,甘肃天水人,青海师范大学生物地理学院讲师.149第37卷,耿筱青陈蓉:青海省旅游市场营销策略初探青海湖和塔尔寺,其中青海湖东北部在海北州(海晏县)境内,塔尔寺与海晏县距离较近.海北州(海晏县)境内还有包括原子城,金银滩草原,沙岛和尚未开发但极具开发价值的甘子河草原,西海第一神泉(热水温泉),西海郡遗址等许多旅游资源;从区位和交通条件来看,海北州(海晏县)主要景区距离曹家堡机场
7、仅有2小时左右的车程,青藏铁路西格段贯穿海晏县境.可见,海晏县可谓交通便利,区位条件优越,但当地的国际旅游客源相对较少.那么怎样才能吸引到更多的游客,让旅游产品产生最大的经济效益呢?除了在旅游产品的开发设计方面多下功夫外,笔者认为还有必要在旅游产品市场营销策略方面进行深入研究,制定适应市场的操作细则.二,海晏县旅游产品市场分析在激烈的旅游市场竞争中,市场营销和形象塑造可以说是旅游地占领市场制高点的关键.旅游营销在一定程度上是旅游产品的供给与游客对旅游产品的需求之间的一种经济关系.对于海晏县的旅游产品而言,我们要解决产品卖到哪,卖给谁和怎么卖的问
8、题.对此,我们要分析旅游产品适合哪一类人群,哪个层次的消费,哪个地区和国家的游客.在海北州及海晏县的旅游景区(点)中金银滩草原是以游牧文化为背景的草原
