经济新常态下我国商业银行市场营销策略

《经济新常态下我国商业银行市场营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、经济新常态下我国商业银行市场营销策略刘欣昱郑州市第H^中学经济新常态下我国商业银行市场营销具有营销对象特殊性、营销产品联动性等特点，存在盲目性和随机性、产品缺乏创新、营销手段单一、营销机制不健全等问题。耍细分市场、采取不同的市场营销方式，建立健全网络营销交易平台、加快信息化进程，完善营销组织体系，进行业务流程的再造。关键词：经济新常态;商业银行;市场营销;MarketingStrategyofCommercialBanksinChinaundertheNewEconomicNormLIUXin-yuAbstract：Unde

2、rtheneweconomicsituation，themarketingofcommercialbanksinChinahasthecharacteristicsofmarketingobjectparticularity，marketingproductlinkageandsoon.Therearcexistedtheproblemsofblindnessandrandomness,lackofinnovation,simplemarketingmeansandimperfectmarketingmechanism.Wh

3、icharemuch-neededtorefinemarket,adoptdiversitymarketingmethods,establishandperfecttheinternetmarketingplatform,andspeeduptheinformationizationprocess,improvethemarketingorganizationsystemandreformthebusinessprocessprogram.Keyword：Economicnewnormal;Commercialbank;Ma

4、rketing;商业银行作为具有特殊性质的企业，在经济新常态下市场竞争中所追求的经济效益和利润最大化正面临着巨大的机遇和挑战。随着我国金融市场全球化进程的加快扩展，我国银行之间的竞争越演越烈。商业银行要立足于不败之地，必须积极通过开展市场营销来抢占金融市场份额，实现效益最大化目标。市场营销是确保银行未来发展方向、目标以及总体方针的手段，同时也是银行用来实现与竞争对手抗衡、吸引资金以及合理利用资源的手段。一、经济新常态下我国商业银行市场营销的特点我国商业银行经营性质不同于其他企业经营性质，商业银行市场营销的主要特点是:其一，营

5、销对象有特殊性。一般企业的主要营销对象仅仅是单一的买方，而商业银行的主要营销对象有可能是双方面的，营销对象既有可能成为买方，同时也有可能成为卖方，营销对象的双面性使其具有一定的特殊性;其二，营销产品具有联动性。一般企业产品的立足点在于产品的质量和价格。而商业银行产品的立足点则是营销产品的服务联动性，即是指商业银行所提供的全方位服务，商业银行营销产品所具有的这种联动性，对银行的未来发展起着不可忽视的推动作用；其三，营销渠道的直接性。一般企业的产品营销渠道环节较为复杂，企业多与批发商沟通交流，而不是直接与消费者沟通，可商业银行的

6、营销产品渠道是以营业网点为主，以分销方式进行销售，商业银行产品的营销直接面向客户，具有直接性;其四，营销产品缺乏独特性。一般具有本企业特点的产品，在一定程度上都可以通过法律进行保护，而商业银行的金融产品和服务由于受到多种因素的影响，使其缺乏一定的独特性U1。二、我国商业银行市场营销存在的问题近年来，我国商业银行已经重视以市场营销策略作为在银行发展的竞争手段，并将其逐渐渗透到了银行円常经营活动中。但就目前而言，我国商业银行对市场营销的研宄和运作尚存在问题和不足，市场营销水平较业务发展水平来比较明显存在滞后现象。（一）市场营销缺

7、乏策划与创新，存在盲目性和随机性我国各个银行之间的产品价值在很大程度上都具有和似性，同时在产品的价格方面也具有趋向性，所以，银行的市场营销策划与创新就显得极其重要。但是，目前我国商业银行在市场创新方面，严重缺乏对金融市场长远的分析、定位与控制，只是跟随金融市场的激烈竞争而随波逐流，被动的在金融市场屮对产品运用促销、创新等一系列营销手段。这与商业银行的快速发展要求和实施产品市场精确定位还和距甚远;而在银行服务方面，同银行所计划的营销战略目标和营销策略相比较，也缺乏具体的针对性、主动性和创造性m。分析各大银行的营销战略可以发现，

8、各银行在进行市场区域定位上，多数都选择我国大中型城市、沿海开放型城市以及经济发达型城市作为主要市场;而在选择目标客户方向上，多数选择国有大型企业、大型股份制公司为主耍的金融关系目标客户。对以上进行分析可以看出，我w商业银行在制定营销战略时，同样也没有对产品营销环境、竞争对手实力和自身具有的