雅戈尔集团营销计划

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1、营销计划说明书本土原创，财智天下雅戈尔地产营销计划说明书(2011年5月)学院：商贸学院专业：市场营销班级：10市销学号：103010912姓名：李佳慧第9页共9页营销计划说明书本土原创，财智天下第一部分：执行概要　雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。　　随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从

2、成立初的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。坚持“创造经典、超越自我”的经营理念，以“品质地产先行者”为品牌理想，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史缔造优秀作品。第二部分：当前情况分析一、杭州房地产环境杭州是长三角地区的中心城市之一，地处我国改革开放的前沿阵地，房地产环境优越。1、 社会文化环境：杭州素有“鱼米之乡、丝茶之府、文

3、化之都”的美誉，是中国七大古都之一，著名的历史文化名城。其良渚文化，吴越文化、南宋文化和明清文化形成了一个完整的文化发展系列。杭州以其浓厚的文化历史积淀吸引了许多文化名人在此定居。现在，杭州作为全国最适宜居住的城市之一，为房地产的发展提供了良好的环境。2、 技术环境：杭州房地产经过长期的发展，已处于全国领先的地位，也是全国房地产较为活跃的城市之一。无论是开发技术，建筑技术，营销技术还是管理技术都达到了一定的高度。随着杭州房地产技术的不断提高，竞争越来越激烈，在技术条件相差不大的情况下，如何抢占市场，铸造品牌就更显重要。3、 自然

4、环境:杭州属于亚热带季风气候区，四季分明，温和湿润，光照充足，雨量充沛，全年平均气温15度~17度，素有“人间天堂”之称，美丽西湖依城而栖，苍翠群山抱城而居，京杭运河穿城而过，汹涌钱江划城而出，三面环山一面城，江河湖山交融，春夏秋冬各有景色，阴晴雨雪别有景致。唐代大诗人白居易说：“江南忆，最忆是杭州”杭州作为全国最佳旅游城市，这将对杭州的房地产开发有更新更高的要求。4、 人口环境：杭州是一个拥有800万人口的特大城市，并且外来人口众多。目前，杭州正在打造“休闲品质之都”吸引了全国许多地方的各种人才，这既有利于杭州的经济与城市建设

5、，更为杭州带来了许多新生置业群。二.环境机会与威胁分析（一）.环境机会分析  杭州经济的不断发展，社会文化水平的不断提高，最佳旅游城市和生活品质之都的定位以及外来人口的增长，为杭州房地产市场的发展，创造了许多优越条件；随着社会经济的进一步发展，杭州市民对于住房的要求也越来越高，追求舒适，安宁，享受人生的观念愈来愈强。在此大环境下，项目所在地西湖区毗邻西湖，风景优美。作为杭州的中心城区之一，西湖区交通便利，商业发达，教育资源十分丰富，具有良好的居住环境。（二）.环境威胁分析  第9页共9页营销计划说明书本土原创，财智天下随着房地产

6、技术的提高，房地产产业的竞争将会日益加剧。纵观整个市场趋势，杭州房地产市场竞争已经进入了比规模，比实力，比理念，比品牌的阶段，一些不具备经济实力，缺少创新理念的开发商必将被淘汰出局。我们认为杭州的房地产竞争正处于白热化阶段，但真正的残酷性甚至是毁灭性的竞争还未到来。在未来的几年里，杭州的房地产市场将会出现重新洗牌的大变革，新一轮的竞争格局将会确立。  从目前的形势分析，可以看到：①杭州的房地产现状是供大于求，空置房的比例有增无减，金融危机以来，这种状况更加严重。只有那些具有特色的楼盘才能取得较好的销售业绩。②楼盘的销售出现两极分

7、化，有的楼盘销售状况较好，有的则举步维艰。从整体看，由于金融危机的冲击，整体销售情况不容乐观。三、SWOT分析下面的SWOT分析将列出雅戈尔房地产本身的优势和劣势，以及公司将要面对的机会和威胁。1、总体分析 位于杭州市西湖区，毗邻著名风景名胜“西湖”，地理位置十分优越：文一路贯穿东西，学院路，教工路，穿越南北，并有816、43、10等线路公交车经过，交通十分便利；附近有杭州师范大学、浙江工商大学、翠苑小学、行知小学（在建）、杭十三中等，教育资源非常丰富，学区条件良好；物美超市、华润超市、翠苑农贸市场等提供了便利的购物环境；翠苑电

8、影院、鱼米之乡、省自然博物馆等营造了良好的文化氛围。就楼盘保值性而言，地处中心城区地带，保值性较好；从增值性来说，随着周边环境和市政设施的改善有一定的增值空间。 2、市场营销优势     (1)卖点优势 打造心灵港湾式的住宅，这个主题是杭州房地产市场的空白，也是