茶企品牌进军电子商务需慎行

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1、茶企品牌进军电子商务，需慎行传统门店成本极高，伴随着礼品经济的下滑，动销也日趋困难；分销渠道价格战肆虐，又无品牌溢价，价格难以管控，被“高大上”企业嗤之以鼻……进军电子商务，成了很多茶企的救命稻草！可是，这根稻草坚固么？笔者的经验告诉你——茶企做电商，要慎行！做电商，摆在你面前的有四条路——淘宝C2C，淘宝商城、电商超市（1号店、京东商城）、自建官方商城。C2C就是一拨人踩着另一拨人的尸体前行，最后的大赢家只有淘宝！从淘宝C2C发家的也大有人在，但那应该是10年之前的事情了，那时候有所谓的模式红利，现在的C2C，就是在给淘宝做广告，做销量。为什么这么说呢？比如你开了

2、一个淘宝店，总得告诉周边的亲朋好友，照顾照顾你的生意吧，这一照顾不要紧，很多人在给面子买点你的茶叶的时候，可能顺便去买买别的茶叶或者茶具，一个店主只要能拉到50个熟人来消费，这些熟人中有10%去买别的东西，这些对淘宝的贡献也不可小视！但对于店主而言，短暂的热闹之后，拿什么去做你的销售？C2C对于稍微上规模的企业而言，可能都不会选择淘宝C2C，而是直接开一个天猫店。这一开不要紧，要紧是——如何销售，要知道，销售不好的话，你会面临着被关店的风险！做天猫商城，先要掂量掂量自己：1、你的毛利够高吗？很多人认为做淘宝商城是很省钱的事情，比开一家线下店投入小，却可以在全国范围内

3、销售，其实那只是10多年前的电商时代，好日子早已经过去了！开一家天猫店，首先你得给天猫一笔数额不小的建店费。等真正运营的时候，你会发现，如果不做推广的话，根本不会有人进你的的店，于是，你得烧点钱做个直通车或者其他网站的推广吧，费用是多少呢？“销售800万，预计推广费用会在120万！”这是专业公司给出的答案。如果你的毛利是50%（这么低？等下给你解释！），推广一项就去掉了15%，还有仓储、包装、快递约占8%，平台扣点5%，退换货及货损占3%，税收约5%，一共约36%，只剩下了14%，当然，这不是纯利！还要扣除人工费用、管理成本和固定资产投入等费用，最后还剩下多少，不得

4、而知。2、你的产品价格够低吗？数据统计发现，在淘宝上卖的最好的茶价格在35—60元的，这与消费人群的特点有关，上淘宝的所有人都有一个共同的原因——便宜！为了迎合这部分人的需求，你的产品单价要做的足够低，性价比要做的足够高，所以，上面的毛利为什么只估算50%，这跟线下关系销售带来的团购是没法比的！高流转率、较低的毛利是淘宝茶叶的特点。至于这一点，目前茶叶电商的最成功者——艺福堂就是最好的证明。个人以为，艺福堂之所以成功首先与模式有关，其次跟在这个模式下进入的时间有关，不具有广泛性。3、拿什么来体验？这是阻碍茶叶电商销售一个很重要的原因。大凡开过茶叶店的朋友都知道，几乎

5、所有人在买茶叶的时候，都会坐下来先喝上几口，听店员说上几句，有时候还会喝一下别的产品进行比较。整个店面的氛围、茶叶的冲泡与品尝以及店员的介绍是构成门店体验的核心三要素，而这些在天猫店很难实现。在无法体验、产品信息又不对称的情况下，很多人都会选择品牌店，相信品牌！这也是为什么龙润在通路快建的帮助下，双十一能够做到1100万的销售业绩，我相信这和龙润的品牌积累以及通路快建每年给他们招的400多家加盟店的建设有关！4、线上线下冲突了怎么办？最核心的冲突来源于价格的冲突，试想一下，当你的加盟商早上打开电脑，逛到你的淘宝商城一看，发现你的产品零售价是他的一半甚至和他的拿货价一

6、样的时候，加盟商做何感想？这样的事情并非没有发生过，某安化黑茶品牌就曾遇到过这样的烦恼。对于这种冲突，重在预防，产品区隔是一个简单有效的办法。此外，是否还可以通过利益机制的建立让经销商分享线上销售的果实？以上四点，仅仅是在天猫商城建茶叶店需要考虑的四点，此外在实际操作过程中可能会遇到各种各样的小麻烦，但都不是致命性的。对于在一号店或者京东商城这样的垂直电商网站销售茶叶，只要谈的条件合适的话，可以一试！不赚销量也可以赚个吆喝（对招商而言的吆喝，并非对消费者而言！因为品牌是卖出来的，而非摆出来的）。如果你的企业在风景名胜区，如果你的企业有一定数量的专卖店，如果你能够接受

7、新思维做一些改变，那么，可以尝试一下线上与线下相结合的模式，将电子商务的“快速成交、覆盖率广”的特色与线下的消费体验相结合，一定能打造出一个非常具有竞争力的商业模式，而这，将是在新营销变革中崛起的一次伟大商机！