中国茶企模式转型与品牌之路

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1、品牌营销BrandMarketing中国茶企模式转型与品牌之一陈旭军‘‘七万顿国家”茶的业中媒国当体茶头厂报一敌道棒不给过萎一靡豸，品牌为中国茶业的心腹之患，争创“响当当”牌成了众多中国茶企的首要追求。于是哥耕文化进行再次包装的传统茶文化成了的“皇帝的新装”，茶企拼命鼓吹茶品牌列茶文化宣传，茶品牌建设就是茶文化炒f1知，这种极端的炒作不仅不利于茶业的长远来看更是有害的。七万家茶企在苦国茶叶品牌如何传承历史、继往开来，茶叶如何从“边缘”走向“主流”。54l20售1与0．市03．管品牌营销BrandMarketing茶叶枕

2、头、茶叶纸品，即更多的与茶叶有关的日中国茶叶消费的未来趋势常消费品将层出不穷。6．茶叶包装将更加环保，包装技术要求更高，中国作为世界茶叶大国，其现实状况是：80而包装材料的健康要求和便于携带，将是未来包后近70％不喜欢喝茶，90后不爱喝茶者更是高装的一个基本趋势，而大包装将最终被淘汰，人达95％。以传统茶文化为品牌之魂的中国茶企到们将更习惯即买即饮的新鲜茶叶。了经营模式升级的时代，因为市场环境已经发生7．茶叶的保健功能将得到大力开发，茶叶变化。中国茶企、中国茶叶品牌要想在世界上立对健康直接作用，可能会出现茶叶医药，也许

3、会足就必须完成一项艰巨的任务，那就是输出价值有重大科技突破。观，因为仅靠输出物美价廉的茶叶是无法征服世8．保健功效显著及代表明显社会阶层符号界的。我们能否输出价值观，让世界认同我们的的茶叶，将作为高端，乃至顶级奢侈品流通于礼茶文化，这是中国茶企迫切需要解决的难题。品市场，入侵传统的高档烟酒、保健品礼品。茶叶具有天然、保健等特点而备受世人青睐，近几年来，中国茶业发展取得了令人瞩目的成就，中国茶叶营销的变革方向每年以10万吨的销售规模递增。现在的问题是，我们如何把文化与商业结合起来，就像韩国的影全球最大茶叶品牌立顿红茶的年

4、销售额约为视剧一样，文化先行，商业殿后，先卖思想，再30亿美元，总结立顿的成功经验主要是：一个好卖产品。消费者的需求变化造就了市场机会，中的品牌、稳定的质量保证、一个高素质的研发队国茶企唯一能做的就是要拥抱变化，不再固守农伍、一个讲信誉的营销网络、一批稳定的消费者。耕文化延续的所谓“传统茶文化”，方可成为未来立顿红茶的稳定质量，一是靠摸清大众消费的质茶叶市场的佼佼者。以下是本文结合有关茶业专量需求，二是靠品质设计，三是靠拼配技术，四家的分析对未来茶业消费趋势的展望。是靠科学实用的包装。立顿在营销上的成功经验1．已形成饮

5、茶风气的地区和饮茶的人群，是值得借鉴的。饮茶习惯不变，茶叶的消费档次一定会越来越高。从“产地品牌”到“产品品牌”。在中国悠2．已养成饮茶习惯的人群，将会依据自身久的茶发展史中，只有产地品牌，而没有产品品的健康需求，选择不同品种的茶叶，不会再受到牌。西湖龙井、安溪铁观音、洞庭碧螺春等都是所在文化圈和根深蒂固习惯的制约。名茶品种，但不是茶品牌，而且每个品种都是以3．新兴的饮茶人群不是因为收入和年龄增产地为茶品质的衡量标准。其结果就是，任何企长的因素，业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场而是因为上充斥着品质各异、价格各

6、异的茶品，结果是消随着市场环境的变化，以传统茶其他会费者雾里看花，市场缺乏信任度。这是典型的有文化为品／N2_魂的中国茶企也到7经性饮料所种类、无名牌的“有名无姓”市场特征，因此，营模式升级的时代．中国茶企最迫切不具有的这个行业迫切需要突破和改变。需要解决的难题。就是如伺输出价值天然帮保从“价格导向”到“价值导向”。很多茶企观，让世界认同我们的茶文化。健养生功希望自己的产品是物美价廉的，其实这是一个相效，吸引对的概念，主要是看茶叶品牌的定位。如果产品他们加入定位为一个供消费者解渴的饮品原料，那么你的饮茶行列的是有机农业

7、产品和工业产品对人类健茶叶品牌可以走规模经济效益路线，用低成本运康上的理念分别。营的模式来满足低端消费人群需求。但并不是所4．饮茶习惯将走向更为广泛的社会化，这有消费者都愿意选择价格低的产品，特别是在中是21世纪一个很大的变化，人们给饮茶赋予了产阶层主导消费的今天，当消费者感到物有所值更多的社会符号，因此很多人在需要场合中消费时，他们还是愿意付出较高的代价满足自己的需茶叶，回到家里未必有那么的讲究，即茶叶消费求。当前中国市场上出现的为数不多的几个每斤的时尚化。售价上万元的“贵族品牌”，它们的销售规模并不5．茶叶消费走入

8、工业品领域，茶叶牙膏、大，以小众化的姿态而不以规模著称，尽管规模理版．I55品牌营销BrandMarketing当别的茶企绞尽脑汁想打造定义说明一种茶品时，立顿已经开发出多种适合不同消费者需求客户选择我们为哪个小众化客明确我们企业的目标客户群体，重点关注哪些户群体提供服务?市场和客户?放弃哪些市场和客户?的产品。价值获取我们如何才