中国茶叶品牌发展模式借鉴

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1、中国茶企的品牌发展模式借鉴传统单一多元化现代多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大渠道覆盖面。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种

2、知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。品类传统现代品牌模式代表企业特征通过商场专柜、品牌专卖店销售，经营企业品牌，以某一单一知名茶叶种类为主这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业，如八马、竹叶青、一笑堂六安瓜片、安溪铁观音集团等。多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元

3、长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。传统经销商模式云南大益普洱茶集团有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大渠道覆盖面。三种品牌发展模式简介案例解读-----竹叶青1、竹叶青简介“竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨

4、眉山。它既是茶品类，又是其商标和企业名称。现代峨眉竹叶青是20世纪60年代创制的名茶，其茶名是陈毅元帅所取。竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清明前3～5天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。2、竹叶青产品线：高端品牌“论道·竹叶青”和主力品牌“竹叶青”两大系列产品①“竹叶青”品牌是竹叶青茶业集团最早推出的茶叶品牌，品牌定位在四川特

5、产名茶，人群以我国传统饮茶者为主。以“平常心”作为其核心诉求点，突出我国传统茶文化中的“静心、禅定”的文化內涵，符合我国饮茶人士的审美习惯。②在竹叶青品牌的基础上，又推出“论道•竹叶青”，“论道”是竹叶青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大师级好茶”为核心价值诉求，竭力打造其成为竹叶青的形象品牌。3、品牌宣传：①主要以大众告知为主。电视、报纸等均可见到其形象广告。采取的是传统的，相对也比较保险、保守的传播路线。②论道”与topmarques结成合作关系，以参与上海和摩纳哥的世界奢侈品展览会为核心手段，配

6、合一系列话题性软文和硬广投放，传递其“层层历练的大师级好茶”的品牌形象。③在媒介使用上，以先大众知晓后窄众认同为基本策略。采用高端杂志、DM杂志为主要沟通媒介，在高级俱乐部、五星级酒店、奢侈品商场等直接与目标受众进行深度沟通。4、行销策略：①竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、专卖店，提升品牌形象。②以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略，逐步成为了中国茶行业的强势品牌。案例解读—一笑堂六安瓜片1、一笑堂六安瓜片简介：六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真

7、正大自然中孕育成的绿色饮品。单片平展、顺直、匀整，叶边背卷、平展，不带芽梗，形似瓜子，色泽宝绿，叶披白霜，明亮油润。汤色清澈，香气高长，滋味鲜醇回甘。安徽一笑堂茶业有限公司是一家从事六安瓜片研发、生产、物流、销售及品牌建设与推广为一体的大型综合性公司。2、一笑堂六安瓜片产品线：产品定位为“打造中华第一礼品茶”，走高端礼品茶的路线，并根据产地的环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云雾出好茶”的广告语。3、品牌宣传：①

8、主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提升企业品牌形象，传播品牌文化。②携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会，推广企业产品，宣传六安瓜片的历史文化。③举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六