硕士论文-江铃全顺营销策略研究

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1、申请同济大学工商管理硕士（MBA）学位论文江铃全顺营销策略研究培养单位：经济与管理学院研究方向：营销管理研究生：曹培学号：1022040001指导教师：陈守明副教授二○一二年七月AdissertationsubmittedtoTongjiUniversityinconformitywiththerequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationStudyonMarketingStrategyOfJianglingTransitSchool/Departmen

2、t:SchoolofEconomicsandManagementResearchDirection:BusinessAdministrationCandidate:CaoPeiStudentNumber:1022040001Supervisor:ChenShoumingVice-professorJul.,2012书脊(装订封面)江铃全顺营销策略研究曹培同济大学二零一二学位论文版权使用授权书本人完全了解同济大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存

3、学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。学位论文作者签名：年月日经指导教师同意，本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。指导教师签名：学位论文作者签名：年月日年月日同济大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注

4、明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。签名：年月日摘要摘要目前，中国的汽车行业处于不断蓬勃发展的时期，处于向成熟产业发展的过程，且伴随着异常激烈的国内外企业的竞争。从2005年起，汽车产品趋于同质化严重，市场竞争更加激烈。在产品日益同质化的背景下，能否在营销上领先、降低成本、创新销售策略，决定了能否在市场上取得更多的主动权。作为国内领先的商用车

5、行业之一的江铃全顺将在发展过程中如何进行创新，如何通过系统的科学分析，制定出比较完善的市场营销策略，提高市场竞争力方面是个值得探索的问题。本文研究的是江铃汽车全顺商用车在国内市场上的营销策略。论文参考了市场营销和战略管理核心理论，结合整个商用汽车市场现状及江铃汽车当前情况，分析了江铃全顺所处的内外部营销环境,运用PEST分析得出了全顺的优势和劣势，以及所处环境的机遇和威胁，在SWOT矩阵分析中得出全顺差异化的竞争战略，进而运用STP营销理论对全顺进行市场定位，并对目标市场选择以及产品定位进行分析，得出了公司所需制定的由

6、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略构成的组合型营销战略结论。同时，本文提出了为保障该营销战略能够顺利实施所需的保障措施及相应的营销计划。通过对江铃全顺营销战略的研究，作者进一步深刻认识到江铃公司目前所具备的能力和资源及面临的机遇和挑战，作者也希望通过本文明确全顺的战略目标和未来的发展方向，不断提高企业在市场中的核心竞争力，也希望为其他商用车企业的营销和决策带来帮助。关键词：江铃汽车、全顺、SWOT分析、营销策略IAbstractABSTRACTTheautoindustryinChinaisintakingoff,

7、alsoisintheprocessofdevelopmentofmaturity,whichwillbeaccompaniedbyfiercecompetitionbetweenthedomesticandforeignenterprises.Since2005,theproductshavetendedtobehomogeneityandthemarketcompetitionhasbeenmoreintense.Thecarmarkethasbeengettingintotherealcompetitionera

8、.Underthebackgroundofincreasingproductshomogeneity,whocanbealeaderonthemarketing,whocanreducecostsandinnovateinsalesstrategy,whichwillbemademoreinitiativeinthemarket.