仓储直营或成未来营销模式

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1、卫浴地板市场仓储直营或成未来营销模式　2012年，行业危机下的地板市场环境发生巨大变化，地板企业经营成本上升的压力，使得众多地板商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素的推动之下，仓储直营这种全新的地板家居渠道模式正在悄然兴起。　　地板行业：仓储直营模式悄然兴起卫浴地板市场仓储直营或成未来营销模式　　在地板行业的渠道营销模式中，卖场租赁的形式占据了相当重要的地位。地板生产商、地板经销商和家居建材卖场构成支撑行业发展的三大板块。近年来，中国地板建材流通行业进入跨越式发展时期

2、，知名卖场的连锁店数量迅速增加。越开越大的名牌家居卖场，以其高端的品牌、超大的规模和齐全的品类吸引了络绎不绝的人流。这种现象反过来又影响到消费者的购买心理，消费者对于家居品牌知之不多，崇尚的不再是某个产品品牌，而是大卖场的品牌。品牌卖场卖什么，什么就是好品牌，而普通卖场的理所当然就是杂牌产品。内容来自陶城网　　但是，这对地板企业来说并不是一件好事，一方面品牌家居连锁卖场大肆扩张，租金水涨船高，同时不断抬高门槛和身价，让许多地板企业和地板经销商无奈地跟着被扩张，导致资金周转紧张。　　另一方面，随着国际国内原材料、生产

3、设备价格不断上涨，致使生产企业的生产成本、运营费用与企业利润的比例严重失调。于是，很多生产商进入名牌卖场不是为了盈利，而是为了凸显自身产品的档次和身价。　　重重压力挤压之下，有些地板品牌的代理商难以承受卖场昂贵的租金，为保盈利，不惜铤而走险，坑害消费者。近来，某知名卖场在各地连续卷入“售假门”的负面新闻，则无情地撕下了卖场与企业的“面子”。于是，消费者对卖场不信任、对商家不信任，企业对代理商、对卖场也不再信任，家居行业传统的渠道模式遭遇前所未有的挑战。　　本文来自陶城网客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分地板生

4、产商根据市场变化直接进入直营领域，以中高档产品、中档价位为主要特色的厂家直营的仓储式特色卖场正在悄然兴起。　　“仓储直营”的渠道模式压缩了中间环节，产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。　　这种情况下，可以预见，“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展

5、的一条新的路径，或将成为地板建材行业流通渠道的在未来的主流模式之一。　家具与服装、书籍等商品不同，它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物，很难确定产品的制作工艺与材质。网络销售鱼龙混杂，由于一些商家盗用知名品牌的图片，确却销售的是仿品等原因，消费者买到的货物与照片差异很大也是经常出现的事情。　　一、实物照片不相符　　家具与服装、书籍等商品不同，它与产品的材质、舒适度和耐用度息息相关。不去亲眼看到实物，很难确定产品的制作工艺与材质。网络销售鱼龙混杂，由于一些商家盗用知名品牌的图片，确却销售的是仿品等

6、原因，消费者买到的货物与照片差异很大也是经常出现的事情。　　支招：准备工作要做足直接对话是关键　　网上购物前一定要做好准备工作，首先要大量的搜集信息，包括品牌信息，商家的信誉度，尤其是要仔细看买家评论，可以给消费者提供很好的参考。在买之前，一定要和商家直接对话，仔细核对商品情况，并保留聊天记录截图，万一之后出现纠纷，可以作为证据。　　西安顾家家居运营总监邱君建议：“网上购买大件产品一定要慎重、周全。要先测量清楚尺寸，考虑好颜色和摆放，也要考虑到家里的暖气空调位置、实物偏差，尺寸误差，网络不比实体店，无法现场测量，所

7、以对买家的细心程度和提前准备工作要求很高。”　　二、冒名顶替防不胜防　　网上购物还有一点让人很闹心，就是仿品太多，很多商家打着名牌家具的旗号，卖的却是质量差，不环保，尺寸颜色与照片不符的假货。例如在网上搜某一知名品牌的床，之后就能出现十几家非官方网站的仿品，这些仿品质量参差不齐，大部分会出现一定程度的质量问题。　　支招：选择官方旗舰店厂家直营有保障　　“消费者购买家具前一定要了解品牌，了解企业，尽量买大品牌的家具。找正规工厂、有注册，所在城市有专卖店分布的网店，千万不要找代理商自己组建的网站，有些代理商为了节省了租

8、金、人工费出售价格较低的家具，但是一旦出了质量问题容易产生纠纷。消费者最好先在网上挑选款式，再去实体店确认质量和尺寸。”曲美家具总经理张文广说到。　　三、运输售后难保障　　由于网络购买家具还要经手第三方的物流公司，家具的特性又决定了其容易损坏，所以纠纷时有产生，而网上的退换货流程繁琐复杂，消费者维权更是困难重重。　　支招：物流公司要靠谱分批付款更安全　　消费