众合康成直营事业部营销方案.doc

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1、众合康成直营事业部营销方案一、公司简介安徽康克尔电子商务有限公司旗下的网上商城—众合康成主要经营产品系列众多，主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百个品牌，上千款产品，并且每期都有新的优质产品上市。   公司秉承“诚信，关爱，梦想，奉献”的经营理念，奉行“服务健康人生，助力财富梦想”的经营宗旨，以“大爱无畏，力行奉献”为口号，以“客户的需要是我们的责任，社会的需要是我们的荣誉”为行为准则，立志要成为民族健康产业第一的电商公司。  公司优势：一流的培

2、训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。我们的团队紧跟时代发展潮流、响应国家一直提倡“中国梦·正能量”的号召。我们的团队愿意并且一直秉承着传播先进的思想和健康的养生文化理念，志愿聚集一批有志青年共同完成的大任。二、酒店直营部简介（一）酒店直营部：安徽康克尔电子商务有限公司根据皖北市场需求，在皖北地区代理商基本完善的发展势头中组建了一个以“创新营销”为基本点的拥有独立销售渠道的销售部门。1.酒店直营：在众合康成数千款产品中

3、选择适合在酒店、饭店、宾馆直接经营的产品，以独立的渠道，创新的销售方法达成销售的一种营销策略。2.酒店直营产品：以酒品为主打产品，茶、山珍、日用、日化为补充，根据发展需求增加保健等公司其他产品。3.酒店直营部基本规划：在原本已有独立运营中心的地区或者未开发代理商的地区诚招酒店直营代理商。酒店直营代理商属安徽康克尔电子商务有限公司直营事业部直接管理。初步建设以阜阳三区为模板，进行已开发地区成熟模式的打造，并且以此为蓝本将酒店直营的运营模式成功复制到各个未开发代理商地区。根据事业部的初步规划：将在201

4、5年实现安徽及周边省市的代理推广。紧紧跟随公司整体发展策略，实现公司、直营事业部、直营代理商、消费者多赢的局面。二、酒店直营事业部营销模式简析(一)、模式基础：安徽康克尔电子商务有限公司以020,F2C为营销模式的理论基础。酒店直营部在此基础上结合酒店直接面对消费者的基本模式和品质服务要求较高的基本要求以及高利润回报和锁定老顾客群体的基本需求而形成了一个为安徽康克尔酒店营销项目专门定制的营销模式。（二）、模式特点：直营事业部能够成立除了我们的公司基础支持以外还结合了一个当今较为特色的商业行为既异业联

5、盟。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。一句话解释：不同行业之间达成的商业合作，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。（三）、模式内容：1、形象店的打造：直营店的形象店的打造是一个能够节约公司与直营酒店投资成本的互惠方案。酒店可以直接利用自己现有的实体资源结合公司提出的资源利用最大化的装修方案打造一个个产品展示的区域。在不影响酒店经营的前提条件下增加其他产品销售的可能性

6、。2、跨界营销方案的形成：公司形成专门的策划小组和服务小组以服务的形式出现在酒店销售的现场，利用产品展示区域的可视性结合消费者的需求提出有针对性的消费意见，达成销售。由于现在各行业之间的关联度越来越大，达成冲动消费和关联消费的可能性也就增加了很多。这更加使得我们公司整体跨界营销方案的实施有了真正的突破口和进展。3、锁定、拓客：当酒店和公司形成直营的合作关系以后，直营酒店就变成享受我们会员待遇的场所，当一家公司或者一家酒店能够给予消费者提供更多的利益提供更优质的服务的时候锁定老顾客群体就会变得相对容易

7、。同时，公司也开发了较为先进的拓客方案以利润为突破口达到帮助直营店解决拓客、锁客难的问题的目的。三、酒店直营优势1.资源共享：对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。 2.成本低、利润空间高：酒店直营专属产品供货价是直接代理价，中间利润空间大。并且可减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用让利给酒店、饭店、消费者，为酒店代理商挣钱，为消费者省钱，符合长远发展要求。 3.拓客锁客：通过总部提供的所有产品，可以为饭店酒店吸引更多的顾客来源，培养顾客的忠诚度，现

8、代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.长远发展：企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。5、有利于品牌的推广：合作双方大量的信息使各商业