直营事业部导购考核

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1、AUSSINO直营事业部（上海）店铺员工薪金及奖励暂行办法本着公平、公正的基本原则，通过鼓励先进、按业绩取酬、强化业绩考核和收入下保底上不封顶的计薪方式，在保证员工收益的基础上保证企业效益，实现员工与企业共赢，特制订本薪金及奖励暂行办法，AUSSINO直营事业部（上海）店铺员工适用此薪金政策。员工薪金组成：员工总收入=底薪+津贴（仅店长享有）+销售提成+即时奖励+年终奖励一、店面类型公司直营事业部（上海）所属店面分为：店中店及专柜形式，根据店铺类型的不同，各类型店铺考核指标有不同。二、店柜考核指标：1、保底

2、指标1）店中店保底指标店中店每月租金费用、管理费用、人员工资费用总计的3倍，做为该店中店盈亏平衡点，并将此销售额作为该店中店保底指标，为（月租金+月管理费+月人员工资）×3。2）专柜保底指标a、无销售保底店铺：由公司根据商场扣点、管理费用、人员工资计算出该专柜盈亏平衡点，作为该柜的保底指标。b、有销售保底店铺，由公司根据商场保底销售对应的定租、商场费用、人员工资计算出该专柜盈亏平衡点，作为该柜的保底指标。2、优秀指标店中店、专柜优秀指标均为各店保底指标×130%，当月店柜销售额超过1.3倍的保底指标，即为达

3、到优秀。3、卓越指标店中店、专柜卓越指标均为各店保底指标×160%，即当月店柜销售额超过1.6倍的保底指标，即为达到卓越。三、关于店员薪金：AUSSINO直营事业部（上海）所属直营店店员实行四级动态晋级制度。1、店员底薪标准：单位：　　元店员级别王牌店员金牌店员银牌店员铜牌店员底薪标准18001650150013502、各级别店柜月度销售额指标：单位：　　万元店柜月销售额X＞卓越指标（店柜盈亏平衡点≥15万）X＞卓越指标（店柜盈亏平衡点≥8万）优秀指标＜X≤卓越指标X≤优秀指标店员级别王牌店员金牌店员银牌店

4、员铜牌店员注：（1）店员级别与店柜级别相关，若某店为王牌店，则全部店员为王牌店员，享受王牌店员底薪标准。若店柜月盈亏平衡点大于等于15万，则店员级别最高可达为王牌店员；若店柜月盈亏平衡点大于等于8万小于15万，则店员级别最高可达为金牌店员；若店柜月盈亏平衡点小于8万，则最高级别可达为银牌店员。（2）王牌店销售额标准为四个月平均销售额大于店柜卓越指标（且该店柜月盈亏平衡点大于等于15万），金牌店销售额标准为两个月平均销售额大于店柜卓越指标（且该店柜月盈亏平衡点大于等于8万）；银牌店销售额标准为两个月平均销售额

5、大于店柜优秀指标；铜牌店销售额标准为两个月平均销售额不足优秀指标。2011年3月份起，各店柜导购底薪起点从铜牌店员标准开始执行。（3）店员实行动态晋级制度，即二个月平均销售额达不到相应级别销售额最低标准的，薪金于次月按下一级别薪金支付标准执行，并给予行政降级；对于销售业绩两个月平均值达到上一级别标准的，予以行政晋级。薪金自下月起执行新的薪金标准。（4）底薪释义若某店2011年4月份-5月份实现平均销售额为大于1.3倍小于1.6倍盈亏平衡点则：该店在2011年6月份导购底薪为1500元。若某店在2011年4月

6、份-5月份实现平均销售额为大于1.6倍盈亏平衡点，但是该店柜盈亏平衡点仅为7万，则该店在2011年6月份导购底薪为1500元。（5）对于表现优秀的店员，有机会晋级为店柜店长。3、店柜单月整体销售额提成比例：单位：　　万元月销售额X＞卓越指标优秀指标＜X≤卓越指标保底指标＜X≤优秀指标X≤保底指标提成比例%2.2%1.8%1.5%0.8%（1）员工试用期间，根据实际销售额享受销售提成。（2）上述提成比例为店柜整体提成比例，单店柜根据实际销售计提提成后，均分至店内各员工。（3）销售提成比例按月执行，如本月销售额

7、大于卓越指标，本月整店柜销售额提成即为2.2%。四、关于店长薪金及晋级1、店长底薪标准：店长底薪标准同所属店柜店员底薪，同样实行四级动态晋级制度。2、店长津贴店长负责带领整个门店团队保保底指标，争优秀指标，冲卓越指标。为此特对店长津贴做如下奖励规定：月销售额X＞卓越指标（店盈亏平衡点≥15万）优秀指标＜X≤卓越指标（店盈亏平衡点≥8万）保底指标＜X≤优秀指标X≤保底指标店长津贴6004503001503、店长津贴与店铺级别相关，考察标准同三.2.(2)。即以连续两个月平均销售额及店盈亏平衡点作为考察依据。释

8、义：某店平均两个月的销售额大于保底指标但是小于卓越指标，则从第三个月起该店长的津贴为300元；若某店平均两个月的销售额大于卓越指标（且该店盈亏平衡点大于15万），则从第三个月起该店长津贴为600元。4、对于门店销售业绩突出的店长，有机会晋级为事业部区域主管。五、即时激励即时奖励，是公司根据阶段性经营目标，对部分在企业的阶段性运营中有所贡献的员工，由公司另行给予的不定时、不定额奖励。例如：新品上市奖励、会员发展奖、