直营店浅析营销模式的探索(2011.7.25)

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1、忻州四方铁路器材有限公司防水系列产品营销模式发展探索一、产品营销模式提出背景中央关于“国民经济和社会发展十二五”规划的重点：一是推动产业结构调整。坚持把扩大内需作为规划的立足点和战略方针，构建扩大内需的长效机制，着力扩大居民消费需求，以带动结构调整和产业升级，进一步释放城乡居民的消费潜力，逐步使我国国内市场总体规模位居世界前列。二是加快科技创新。充分发挥人力、人才和智力资源的作用，发挥科技创新对产业结构优化升级的驱动作用，加快国家创新体系建设，大力强化企业在技术创新中的主体地位，引导资金、人才、技术等创新资源向企业聚集，推进产学

2、研战略联盟，提升产业核心竞争力，推动三次产业在更高水平上协同发展，从而促进科技成果更多地转化为现实生产力，使规划成为抢占未来发展制高点的规划。三是强化节能环保。发挥规划的激励和约束功能，加大节能减排力度，加强生态环保工作，提高能源资源利用效率。把资源节约和环境保护贯穿于生产、流通、消费、建设各领域各环节，提升可持续发展的能力。四是突出改善民生。坚持保基本、广覆盖、可持续，完善公共财政制度，提高政府保障能力，制定好改善民生行动计划，实施好一批重大民生工程，促进基本公共服务均等化，建立健全符合国情、比较完整、覆盖城乡、可持续的基本公

3、共服务体系，逐步缩小城乡区域间人民生活水平和公共服务差距。根据中央“十二五”规划的重点，以及目前国家出台实施的相关政策与行业投资情况看，铁、公、基三项基础设施建设依然强劲，三项17年均投资达上万亿元；未来5年水利、核电、民生投资都在4万亿元以上；河北环北京建设近1000里的特区经济圈；再加上城镇化进程的深入推进和保障房建设力度的加大等多种有利因素，为我们防水企业的发展创造了千载难逢的历史机遇。二、防水行业发展趋势预测1、相关行业发展趋势分析1）宏观发展趋势中央“十二五”规划在全面分析总结世情、国情的基础上，明确提出：“高举中国特

4、色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，适应国内外形势新变化，顺应各族人民过上更好生活新期待，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，深化改革开放，保障和改善民生，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，促进经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定，为全面建成小康社会打下具有决定性意义的基础”的指导思想。规划要求，加快转变经济发展方式，要开创科学发展新局面；坚持扩大内需战略，要保持经济平稳较快发展；发展现代产业，要提高产业核心竞争力；促进区域协调发展，要积极稳妥推进城镇化；最终要建设资

5、源节约型、环境友好型、生态文明型、人与自然和谐发展的小康社会。今后五年国家经济社会发展的主要目标是：经济平稳较快发展、经济结构战略性调整取得重大进展、城乡居民收入普遍较快增加、社会建设明显加强、改革开放不断深化。在经济长期平衡较快发展和社会和谐稳定的大背景下，随着城市化和公共基础设施建设的进一步深入，对17建筑防水行业来讲发展机遇大于市场挑战。政府转变经济发展方式、调整产业结构、推行节能环保政策，防水企业应审时度势，超前思考、超前规划，适时调整企业的发展战略，早预测，早布局，抓机遇，促发展。2）城镇化发展促进城镇固定资产投资的大

6、幅提升2001-2009年，我国城镇化率年均增长1个百分点以上，到2009年底，城镇化率达到了46.6%。随着城镇化的进程加快，“十二五”末，我国的城镇化水平将会超过50%。由于城镇化进程的加快，人口就会快速地向城市聚集，对整个资源环境、社会保障、公共基础服务设施等的投资需求和消费需求将会是巨大的，这一进程的发展，必然伴随着巨额的城镇固定资产的大幅投资。2001-2009年，我国城镇固定资产投资额年增长率的均值达到25.02%，其中2009年的增长率为30.52%，可以预计“十二五”期间，我国城镇固定资产投资额增速将继续保持在两

7、位数以上。3）基础设施发展速度加快随着对民生问题的关注度逐渐提高，国家基础设施建设资金投入将会逐年递增，未来几年，我国高速铁路、城市轨道交通、高速公路和机场建设等将迎来更好的发展前景。⑴高速铁路：2010-2012年，全国铁路新线投产将达到2.6万公里，其中客运专线9200公里；到2012年底，我国铁路营业里程将突破11万公里，其中客运专线和城际铁路将达到1.3万公里，建成新客站800多座。⑵轨道交通：2009年12月，国务院批复了22个城市的地铁建设规划，总投资达8820.03亿元。国务院批准地铁建设有3项指标：一是城市17人

8、口超300万；二是GDP超1000亿元；三是地方财政一般预算收入超100亿元。目前全国有近50个城市达标，我国城市轨道交通建设未来发展潜力巨大。以北京为例，北京副市长、中国工程院院士黄卫表示，2015年北京规划的轨道交通里程可以达到580多公里，2020年将超过