浅析广州本田的营销模式

《浅析广州本田的营销模式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析广州本田的营销模式摘要：伴随着中国加入了WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代。越来越多的世界汽车品牌加入到了中国的汽车市场行列当中，这无疑使得在中国的每个汽车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式，以迎接其他汽车企业的挑战。广州本田汽车是建立以售后服务为中心的四位一体的品牌专营特约销售服务店网络，采用全国统一销售价格并将车辆直接销售给用户的直销体制。引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位。其营销模式是怎样带

2、动企业走向成功的，是值得我们进行深入研究的。这篇论文将通过研究其营销模式来分析企业是如何提高其核心竞争力的，希望能够从研究中借鉴并学习到一些有意义的营销模式。简历大全关键词：广州本田营销四位一体4S店一、绪论广州本田汽车有限公司于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。2001年，国家相继出台了一系列汽车行业的相关政策法规来促进汽车行业的发展，这无疑为广州本田提供了良好的发展领域，同时也为广州本田的“4S”模式

3、奠定了深厚的基础。广州本田在近几年的发展和成功都是有目共睹的，并且其经营模式也在业界形成了一条比较成熟的架构，研究本田公司在中国的经营模式其实对其他的汽车企业今后将来在中国的发展也有这长远的意义，并且该公司的营销模式也得到了业界很多人士的认可，我想该研究也会对很多公司有这十分重要的参考意义和价值性的。本论文将会通过深入研究广州本田公司在中国独特的营销模式体系，并且看待它如何抓住中国入世以后的种种机遇来发展其企业的，如何接受并迎接挑战走向成功的。二、文献综述（一）广州本田的营销理念广州本田的企业营销理念主

4、要是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务。用户满意树立良好的品牌形象，使得销量能够增加，销售收益增加。服务强调特约店的销售，使得当地用户不断增加，来厂的台次增加，使他们在售后服务方面的收益维持整个店的经营运作，在用户满意当中体现服务增值情况。我们体现的是价值竞争，而不仅仅是价格竞争，价格竞争是一个非常重要的内容。四位一体以服务为中心，售后服务、整车销售等等。（二）广州本田的营销模式1、四位一体四位一体是一种服务的方式，包括整车销售（sale）、零配件供应（sparepart）、售后服务（service

5、）、信息反馈等（survey），4S是指将四项功能集于一体的汽车服务企业。广州本田的四位一体的理念旨在为顾客提供全方位的完善服务,咋还在感性的消费角度令顾客满意，从而建立良好的企业形象，增加企业的核心竞争力，增强顾客对公司的信任感。2、品牌专营品牌专营有利于引导顾客主动上门购买，增强顾客对产品的信心，促进企业的销售。也能为企业树立良好的形象，提高企业品牌的知名度。企业员工也只需要专一于这个品牌，利于员工对顾客的销售与工程师对汽车的维修，有利于提高特约店的专业服务水平。广州本田把品牌专营融入到市场营销的活

6、动中，在推出公司品牌时，始终坚持如一，为的是让顾客最大程度上简单地体会该品牌的产品，并且考虑到顾客的真实需求。3、直接销售直接销售是指制造企业不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。直接营销寻找一个可衡量的反应，主要从顾客出获取订单，这方便他们可以与顾客建立长期的关系。广州本田通过为顾客着想的经营理念与贴心的服务，与用户建立良好的互相信赖关系，使每位用户都能成为广州本田的忠实粉丝，从而能够带动并且影响客户周围的潜在消费者群体，使更多的人都能了解广州本田汽车。通过这样的方式，

7、能够做到与顾客之间建立牢固的关系网并且也能够保证公司的稳定经营和扩大发展。简历大全三、广州本田营销模式的分析（一）广州本田营销模式的基本策略1、产品线，高端导入从购置汽车消费市场以及消费群体来看，现在在购置汽车所支付的费用开支一般都超过了普通家庭所能够承受的经济能力范围，所以真正能够承受得起高昂的购车费用的消费群体往往只有中高层收入的群体，他们对于家用汽车的需求一般都为中档或者是高档。因此按照这样的分析看来，中高档汽车的市场在中国的消费市场还是比较吃香的。所以他们决定打破正常的市场常规。一般来讲，汽车生

8、产商都会的产品线开发都会先遁形于经济型汽车，之后才逐渐开发中高档汽车产品生产线，然而广本却认为经济型汽车的销量虽然会很大大，但由于附加值低，所以利润比较薄；但相对于中高档汽车而言，虽然可能销量会小，但由于附加值比较高，故利润会十分丰厚。由于本田在刚进入中国市场的时候在销量方面难以会有一个大的突破，所以在汽车档次上的反转，最后依然令该公司取得了不错的成绩。随着本田汽车的品牌逐渐进入到了千家万户，也越来越被消费者所熟知，此时，广本认为只靠单一的