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1、威客模式网站的营销探索摘要2005年开始，互联网企业大规模复苏,根据屮国权威研究咨询机构赛迪顾问发布的报告显示,2006年仅中国互联网市场规模就已达835亿元,增长速较2005年提高了33.1%,是中国经济发展速度的3倍多。互联网行业的发展是一个技术与创新推动的过程，从中国第一个互联网服务的接入商??瀛海威，到全球资本市场的最成功的屮国互联网企业??百度，它的发展历程中有儿个重要的关键点却不可能忽略，是它们的铺垫才使威客式得以出现。一方面互联网的发展过程是信息快速膨胀的过程，从最早出现的各类中小网站，到为了方便网民使
2、用网络而出现的综合性门户网站，都是因为信息过度泛滥的结果。虽然以后又出现了搜索引擎，使得人们可以根据关键字快速搜索到自己所需的目标信息，但是面对数量动辄上万的搜索结果，人们依然感觉寻找自己真正所需的信息是多么的困难。另一方而由于互联网本身结构的问题，互联网内的知识产权保护很难实现，对原创知识的拷贝、引用和修改等侵权行为都十分泛滥，而知识产权的拥有对这种现象却无能为力。再这两方面的作用下，威客模式这种全新的互动知识问答平台诞牛了，通过它人们可以直接获得针对白己问题的答案，而不再像以前那样需要繁琐的索和整理。同时对于问题
3、答案的提供者，可以在向别人提供答案的同时获得有的报酬,在一定程度上保护了知识创造者的权利。文章重点分析了威客的商业模式，在各种互联网经济形态屮，只有威客模式可以基于它自身提供的服务获取利润，经过儿年的发展，威客的盈利模式越发成熟,标志着这种新兴的互联网经济形态很有可能进入大发展阶段。因此我们对它的研究是十分必要的。为了使本文的理论探索更有实践意义,文章还对目前国内有代表性的威客网站进行了分析，通过对它们的市场定位、产品特点、运营情况等的分析,读者对国内威客网站的发展状况和竞争环境有一个基木的了解。同时文章介了新兴的威
4、客网站“爱威客”的相关信息，对网站所处的内外环境进行了有对性的描述。在对公司总结性地进行了SWOT分析后，明确了它的优势、劣势、机会和挑战,尤其指出了网站在产品定位和市场营销屮的优势和主要问题,为它下一步制定适合自己的4P策略提供理论和现实的依据。在文章的最后，为“爱威客”网站制定了详细的产品策略、沟通策略和定价策略，这些策略都是基于“爱威客”是新兴的,小型威客网站，希望在这些策略的实施下，该网站能够走上快速发展的道路，在威客市场占据一席之地。目前互联网企业多数都是中小型企业,希望对“爱威客”网站的分析对这些中小型网
5、络企业能有借鉴作用。本文以在互联网中最新出现的威客模式作为研究对象，分析和阐述了威客模式产生的原因，发展情况和对互联网的现实意义。从互联网的发展脉络中我们就可以看击威客模式是互联网发展的必然趋势，是继搜索引擎之后的又一个互联网热点，因为威客模式已经有了成熟的盈利模式，所以必然会成为下一个互联网投资的重点。在此之前，研究威客模式,研究威客网站的市场营销策略,也是对这一新事物的推广。最后希望这篇文章能对互联网相关从业者和爱好提供一些有用的帮助。关键词:威客、商业模式、营销5ABSTRACTAtthebeginningof
6、2005,internetenterprisesrevivedinagreatscaleAccordingtothereportpublishedbyCCID,aauthorityresearchconsultationorganization,thescalegotto83.5billionRMBonlyinChinaInternetMarketin2006,thegrowthspeedincreased33.1percentcomparedto2005,whichisthreetimesthanChineseec
7、onomicaldevelopingspeedDevelopmentofinternetindustryisaprocesspushedbytechnologyandinnovation.FromthefirstChinaISP-YingHaiWeitothemostsuccessfulChinainternetenterpriseintheglobalcapitalmarkct-Baidu,therearcseveralimportantkeypointsreallydeservedresearchinthewho
8、ledevelopingprogressAtbeginning,internetwasjustforAmericanMilitarytosharetheremotedata,thencoveredciviluseandbrowseappeared.Fromthenon,peoplecancommunicatewitheachotherthrou
