1、打击冲货砸价动作分解课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得2.0学分！窗体顶端单选题正确1.冲货有哪几种常见类型1. A 良性冲货2. B 仇家冲货3. C 库存冲货4. D 以上都是错误2.下面哪种冲货可以成为管理经销商的手段1. A 良性冲货2. B 空白区冲货3. C 仇家冲货4. D 库存冲货正确3.如何管理经销商，防止其冲货1. A 收押金2. B 签协议1. C 团队制裁2. D 以上都可以正确4.预防带货冲货有哪些方法：1. A 建立预警系统2. B 管理好客户3. C 把市场漏洞填好4. D 以上都是正确5.打击带货冲货有哪些方法？
2、1. A 抓黑手2. B 建价格围墙3. C 换大箱4. D 以上都可以正确6.解决“死冲货”有哪些方法？1. A 二批签协议2. B 拉升价格3. C 品项调整1. D 以上都是正确7.如何管理接货不砸价的经销商：1. A 帮他算本帐2. B 投桃报李，桃李之交3. C A+B4. D 以上都不对正确8.销售人员的三变指的是：1. A 渐变2. B 量变3. C 质变4. D 以上都对正确9.线路手册包括的内容是：1. A 拜访路线图2. B 客户名册卡3. C 客户销售记录表4. D 以上都包括错误10.呆滞品是如何产生的： 1. A 市场产生的2. B 员工造出
3、来的3. C 领导造出来的4. D 以上都不正确错误11.中国乡镇市场通路的特点是： 1. A 穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差2. B 穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好3. C 穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别4. D 以上都不正确正确12.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：1. A 销量2. B 忠诚度3. C 人际关系4. D 综合考核正确13.瞎分后要说的最重要的一句话是：1. A 我的任务量肯定不准2. B 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月3. C 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西
4、4. D 以上都不正确正确14.下列表述正确的是： 1. A 厂家可以收超市的保证金2. B 厂家不可以收超市的保证金3. C 厂家和超市可以协商解决4. D 以上都正确正确15.超市恶性砸价与采购沟通首先要： 1. A 造杀气2. B 搞清楚打特价的原因3. C 不提此事4. D 以上都不正确窗体底端
