打击冲货砸价动作分解答案

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1、课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。单选题1.打击冲货的指导思想有√A端正的心态B够狠CA+BD以上都不对正确答案：C2.解决“死冲货”有哪些方法？√A二批签协议B拉升价格C品项调整D以上都是正确答案：D3.线路手册包括的内容是：√A拜访路线图B客户名册卡C客户销售记录表D以上都包括正确答案：D4.中国乡镇市场通路的特点是：　√A穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D以上都不正确正确答案：A5.下列表述正

2、确的是：　　√A厂家可以收超市的保证金B厂家不可以收超市的保证金C厂家和超市可以协商解决D以上都正确正确答案：A课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.打击冲货的指导思想有√A端正的心态B够狠CA+BD以上都不对正确答案：C2.以下属于预防冲货的常规方法有：√A过程管理的考核B从内部治理做起C物流识别码D以上都是正确答案：D3.冲货有哪几种常见类型√A良性冲货B仇家冲货C库存冲货D以上都是正确答案：D4.下面哪种冲货可以成为管理经销商的手段√A良性冲货B空白区冲

3、货C仇家冲货D库存冲货正确答案：B5.如何管理经销商，防止其冲货√A收押金B签协议C团队制裁D以上都可以正确答案：D6.预防带货冲货有哪些方法：√A建立预警系统B管理好客户C把市场漏洞填好D以上都是正确答案：D7.打击带货冲货有哪些方法？√A抓黑手B建价格围墙C换大箱D以上都可以正确答案：D8.解决“死冲货”有哪些方法？√A二批签协议B拉升价格C品项调整D以上都是正确答案：D9.如何预防二批砸价：√A关注大二批的客情和异常库存B大二批进货台帐，用数据管理批发C武装力量D以上都是正确答案：D10.销售人员的三变指的是：√A渐变B量变C质变D以上都

4、对正确答案：D11.线路手册包括的内容是：√A拜访路线图B客户名册卡C客户销售记录表D以上都包括正确答案：D12.中国乡镇市场通路的特点是：　√A穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D以上都不正确正确答案：A13.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：√A销量B忠诚度C人际关系D综合考核正确答案：D14.下列表述正确的是：　　√A厂家可以收超市的保证金B厂家不可以收超市的保证金C厂家和超市可以协商解决D以上都正确正确答案：A15.超市恶性砸价与采购沟通

5、首先要：　√A造杀气B搞清楚打特价的原因C不提此事D以上都不正确正确答案：B