g39 打击冲货砸价动作分解_魏庆

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1、fdfe37a29d30b910f710d88b62d9db23.doc时代光华管理课程打击冲货砸价动作分解讲师：魏庆顶好DVD整理http://www.dhaodvd.com第25页共25页fdfe37a29d30b910f710d88b62d9db23.doc文档属性文件标题G39打击冲货砸价动作分解＿魏庆文档原作者时代光华　魏庆文档整理单位顶好DVD（http://www.dhaodvd.com）各版本文档制作单位顶好DVD（http://www.dhaodvd.com）发布版本WORD版、PDF版、CHM

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3、62d9db23.doc目录第0讲课程简介40.1★本课程讲些什么？40.1.1为什么要学习本课程？40.1.2谁需要学习本课程？40.1.3我能通过本课程学到什么？40.2★讲师简介40.3★课程提纲5第1讲打击冲货砸价动作分解（一）61.1打冲货的指导思想61.2预防冲货的7个常规方法61.3冲货的8种类型7第2讲打击冲货砸价动作分解（二）8第3讲打击冲货砸价动作分解（三）123.1打击带货冲货的4个动作133.2解决“死冲货”的4个动作14第4讲打击冲货砸价动作分解（四）164.1应对二批砸价的9个动作（上

4、）16第25页共25页fdfe37a29d30b910f710d88b62d9db23.doc第0讲课程简介0.1★本课程讲些什么？0.1.1为什么要学习本课程？在企业与经销商的博弈过程中，窜货、砸价等问题屡见不鲜，让所有企业都头痛不已。如何应对渠道中出现的此类问题0.1.2谁需要学习本课程？☆营销副总、营销／销售总监☆各级销售主管及销售代表0.1.3我能通过本课程学到什么？在本课程中，您将从政策制定到具体执行，乃至经销商谈判的各个层面，学习到打击冲货砸价的40个具体方法和动作，从而提升渠道治理的能力。0.2★讲

5、师简介魏庆1、“理念到动作”营销培训创始人，主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。2、先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、TCL集团、创维集团等国内外几百家企业提供过实战营销培训服务。3、独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目，并深入一线辅导企业实施。4、魏庆第25页共25页fdfe37a29d30b910f710d88b62d9db23.d

6、oc先生是《销售与市场》等多家营销权威媒体特约撰稿人、专栏作家，出版了系列培训光碟和四套营销专著，其专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。0.1★课程提纲第一讲打击冲货砸价动作分解（一）1．打冲货的指导思想——“够狠”2．预防冲货的7个常规方法3．分清冲货8种不同类型辩证施治4．良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法第二讲打击冲货砸价动作分解（二）1.预防带货冲货的11个具体动作（上）2.预防带货冲货的11个具体动作（下）第三讲打击冲货砸价动作分解

7、（三）1.打击带货冲货的4个动作2.解决“死冲货”的4个动作第四讲打击冲货砸价动作分解（四）1.应对二批砸价的9个动作（上）2.应对二批砸价的9个动作（下）第25页共25页fdfe37a29d30b910f710d88b62d9db23.doc第0讲打击冲货砸价动作分解（一）【本讲重点】§打冲货的指导思想——“够狠”§预防冲货的7个常规方法§分清冲货8种不同类型辩证施治§良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法冲货是营销的一个顽症，严重危害市场秩序。而且迄今为止还没有一个营销专家或者厂家有妙法迅速

8、根本解决冲货！但是打冲货，打砸价有个奇怪的现象，就是政府办不了的事，民间可以办到。打冲货，打砸价没有方法，只有手段。【自检】请问你在所从事的行业发现冲货、砸价现象时，你们是怎么处理的，用的是什么方法？0.1打冲货的指导思想1．端正的心态送一段话给销售人员，企业打冲货的24字口诀：信息灵敏，闻风而动，迎头痛击，手段强硬，屡禁屡冲，屡冲屡禁。2．够狠打冲货没有诀窍，只有一个字