Gucci香水广告策划书

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1、GucciGuilty香水广告策划书目录一、前言二、市场概况三、消费者研究四、产品问题点/机会点五、市场分析及建议六、商品定位七、营销建议八、创意方向与广告策略九、广告表现十、媒体策略十一、预算分配十二、广告效果测定一、前言中国作为一个人口大国随着经济的发展已经成为一个非常重要的香水市场——消费者也都很年轻并了解这类奢侈品。随着个人收入的增加，人们不再满足于衣食住行。精神上的享受渐渐深入人心。越来越多的消费者发现了香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌香水文化的认知不断加深与拓展。同时也在人们的心中不断升级。2007年，中国在首饰、

2、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经高达80亿美元，已经成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。在2008年、2009年经济危机中中国的奢侈品行业并没有受到影响反而同比增长了20%。随着经济的发展中国的奢侈品市场的规模将会超过日本成为第一大奢侈品消费大国。因此，香水行业在中国具有很大的市场潜力。GUCCI由古驰奥·古驰在1921年与佛罗伦斯创办。古琦的产品包括时装、皮具、手表、领带、丝巾、香水等。中文译作古琦、古驰。古驰品牌一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时

3、尚之余不失高雅。1970年，这个品牌开始涉足香水行业。从那以后，它推出如：Envy香水、淡香水、男士香水和后来推出的Envyme2香水、罪爱淡香水等性感、魅力非凡的香水。二、市场概况香水可以因酒精和香料的浓度不同而分成几个等级，一般来说，香水有香精、香水、淡香水、古龙水、清淡香水五种等级。不同等级的香水其持久性和价钱亦有别。浓香水，一般习惯称为香精（Parfum），这个等级的香水的香精浓度为15%～25%，是香水的最高等级，香气可持续时间为5～7小时，香料浓度最高，香味品质最好。香水（EaudeParfum，缩写EDP或是E/P）又称香氛

4、，一般习惯称淡香精。浓度为10%～15%，香气可持续时间为5小时左右，香味持续时间最接近香精，与香精相比量和价格上相对要合算，比较便宜些，这也是香水受欢迎的秘密所在。女士香水较多。这个等级的香水适合白天的宴会或外出时使用。淡香水也称淡香露（EaudeToiette，缩写EDT或是E/T），浓度为5%～10%，香气可持续时间为3～4小时，这个是近年来最受欢迎的香水种类。香味的变化较为柔和、清爽，适合在办公室及日常使用和刚开始接触香水的使用者使用。古龙水（EaudeCologne，缩写EDC或是E/C），在欧洲，男性香水大多属于这个等级，而女

5、性香水中这个等级的非常少，所以，古龙水几乎成了男性香水的代名词，因此在国内，许多人都以为古龙水是男性香水的意思,其实不然。浓度为3%～5%，香气可持续时间为1至2个小时。清淡香水也称清凉水（EauFraiche），在各个香水等级中香精含量最低，约1-3%.香味持续时间只有1小时左右，刮须水和体香剂都属此等级。目前市面上销售的以淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）为主，通常情况下均把淡香水和香水统称为香水，也有把香水称为香氛。香水行业就像是一个受万千宠爱的孩子。据估计香水市场价值250亿美元。每年大约有300

6、多个新品上市。在国外，香水已经成为他们生活的一部分。他们的生活都弥漫着香水的气息。在中国很大一部分消费者购买香水就是在购买一个品牌。而这个因素赋予了中国香水市场一个不稳定的未来。毋庸置疑中国的香水消费市场是非常具有潜力的。三、消费者研究（一）设定对象：22岁到45岁高层白领、时尚女士；18至40岁中高端男性。（二）一般使用场合：参加正式宴会；平时上班；外出逛街；外出约会等。（三）购买地点及方式：百货专柜；化妆品专卖店；大型商场或卖场；国外带回；问朋友而去购买（包括厂牌，地点）；网上购买。（四）产品特性要求：外观；是否可以更换；携带方便；保

7、养功能；档次；色彩；精致程度。（五）购买状态：用完再买；没用完，看到喜欢就买；亲友赠送。（六）品牌使用状况：未婚女性偏爱花香型香水系列；大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。（七）购买状况：极其少数资金充足的人会选用名牌香水；部分人选用饰品店出售的整瓶低廉香水；另外一部分选用散装非名牌香水。四、产品问题点和机会点产品的问题点：1）价格太高，普及不易2）消费者都有习惯心理，不易改变，产品被人接受仍需一段时间产品的机会点：香水为各个年龄都能用的一款产品，特别是特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对于美的追求也越来越多而且香水也很实用。随着他们

8、追求的习惯，他们必定会走上追求质量大过数量高价位高品质的香水。故而我们的产品非常具有潜力市场。企业在竞争中的地位：中国市场随着与国际的接轨越来越多的人接受了外国的思想。思想基本得到了解放不再拘