香水广告策划书范文

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚香水广告策划书范文　　　　一、广告策划调研　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。　　(一)各品牌香水的特色分析　　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。　　×××香水与其他品牌的差异化比较　　香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)　　×××香水　　a品牌香水　　b品牌香水　　c品

2、牌香水　　……　　(二)香水广告市场形势分析　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。　　XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌　　单位：万元　　排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增长率(%)　　1a品牌香水发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2b品牌香水　　3c品牌香水　　4……　　(三)香水的目标市

3、场描述　　1.香水市场细分如下表所示。　　香水市场细分表　　整体市场市场细分目标对象　　国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)　　2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性　　(2)18～40岁的男性　　2.目标消费者研究。　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。　　香水消费者特征分析表　　目标市场的特征要素目标市场的特征描述　　1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜　　(2)大型商场或卖场　　(3)国外带回　　已婚女士(1)百货专柜或百货行　　(2)向

4、朋友咨询品牌、购买地点后去购买　　(3)国外带回发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2.购买状态(1)用完再买　　(2)没用完，看到喜欢就买　　(3)亲友赠送　　3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会　　(2)平时上班　　(3)外出逛街　　4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能　　5.对产品特性的

5、要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致　　　　二、×××香水营销目标与广告目标　　(一)广告产品　　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。　　(二)市场总体目标　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到　　%。　　(三)广告总体目标　　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和

6、组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。　　(四)对广告目标的量化表述　　年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。　　年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。　　　　三、×××香水广告策略　　(一)总体策略　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。　　2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。　

7、　(二)产品定位　　1.产品问题点。　　(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。　　(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。　　2.产品机会点(消费者利益点)。　　(1)携带方便、使用便捷。　　(2)产品的包装具有价值感。　　(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　(

8、4)香味温和，不刺激肌肤