孙子兵法之管理者战术思维刍议

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1、孙子兵法之管理者战术思维刍议【摘要】战术思维是一种灵活运用正确的方法和技巧，以实现战术层目标为目的制胜思维模式。管理者要注重谋划组织系统长远的战略管理，同时必须以清晰、果敢、统筹的战术思维，计划、组织、指挥、协调和控制各种战术层管理活动，以战术层决策的有力落实促进战略目标的顺利实现。《孙子兵法》丰富的微观战术思想体系，值得管理者深入学习借鉴。【关键词】孙子兵法战术思维管理。一、知是孙子兵法战术思维的基点，管理者应注重培养信息思维，夯实知彼知己、知天知地的信息力。孙子认为知彼知己，百战不殆；不知彼

2、而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。管理从本质上讲，就是不断获取信息，并对其进行变换、传递、存储、比较、分析、识别、判断和提取，以期望管理效益为目标，对管理对象进行评估、决策和控制。管理过程中一切决策、决定都要知在先，孙子兵法实现先知全知的措施值得管理者学习借鉴。强化先知的信息意识。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。知，不仅包括战前庙算的五事、七计，也包括具体作战过程中的各种情况，精确到指挥部中的守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名等细节，都须通过用间或其它方法先知。管理者只

3、有以最快的速度去收集、分析、加工和利用信息，才能预有准备的做好管理工作。信息意识指人对各种信息的自觉心理反应，强化管理者的信息意识，一是强化信息感受，做到敏锐地捕捉信息，善于从他人看来毫无意义的信息中发现其价值；二是强化信息观察，做到不受时间和空间的限制，时时处处从信息的角度观察管理工作涉及的一切事物；三是提高对信息需求的自我意识，即能意识到自身潜在的信息需求，并能将它转化为显在的信息需求。提高善知的信息能力。《虚实篇》提出四种获取信息的方法：策之而知得失之计，即通过认真仔细的筹算了解对方作战计

4、划的优劣长短；作之而知动静之理，即通过挑动了解对方的活动规律；形之而知死生之地，即通过佯动示形摸清对方的部署情况；角之而知有余不足之处，即试探性进攻摸清对方的强弱虚实。获取信息的能力是指管理者搜集、整理与交流信息，并对信息进行识别、加工、利用、创新的能力。提高管理者信息能力是提高管理工作质量的必然选择，一是提高获取信息的能力，即通过查阅文献信息资料和利用电子信息、网络信息资源，提高对信息的检索、存贮和交流的能力；二是提高鉴别信息的能力，即经过去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析判断，剔除

5、虚假和冗余信息，找出符合管理工作需要的信息；三是提高加工信息的能力，即通过对信息的摄取、鉴别、筛选后，经过分析、综合、加工而转换成新的管理信息，从而实现信息升华；四是提高应用信息的能力，即把知识转化为实际行动，并通过信息解决管理工作中出现的问题。增加尽知的信息知识。《行军篇》总结了32种通过相敌掌握信息的方法，可归纳为三类：一是通过自然环境的异常变化判断对方行动。众树动者，来也；鸟起者，伏也；尘高而锐者，车来也。二是通过活动判断对方情况。杖而立者，饥也；汲役先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。三是

6、通过言行预测其意图，辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也。信息知识是指人们对信息诸方面知识的掌握。胜兵的诀窍是先胜而后求战，基础是全面详实的信息。管理者应通过对所观察到的现象进行由表及里、由此及彼的思索和判断，找出其本质内因，达到知彼的目的，掌握信息的主动权。管理者增加信息知识，一是要对信息的含义、特点及传递过程等基本知识有所了解；二是要对书刊、录音、录像、广播、电视等信息源有所知晓；三是要对展示信息的新技术尤其是电子计算机技术有所掌握；四是要对高效获取信息的图书分类知识、信息检索方法有所把握

7、。二、势是孙子兵法战术思想的起点，管理者应重视人才管理思维，培养致人而不致于人领导力。孙子认为故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。管理的势从表面上看是指管理的权势威势，是一种具有绝对权威的强制力，是至高无上的统治权，而本质是一种影响力，是一种影响、制约以致改变下属行为的力量。势运用到管理中来，就是要知人善任，掌握主动权，决策时求势，决定时造势，实施时任势，充分发挥势的功能和力量，做到致人而不致于人。内化先胜的综合素质。《计篇》提到通过五事、七计来通盘掌控情况。将是五事中的第四位，强调核

8、心人才的特质与素质条件，而七计的将孰有能则是用来检验将的领导能力。随着市场的竞争越加激烈，企业的管理者是否具备领导的资质条件越加显得重要。管理者要高度重视自己领导力的提高，采取有效的措施，着眼长远发展，树立正确领导力观念，加强领导力自我培养，夯实基础来提升自己的能力以应对未来的挑战。一是自我完善。管理者要以追求卓越的胸怀，强化以责任为核心的职业道德，以宽容为核心加强个人修养，发挥感召作用。二是激情洋溢。激情是一种个人领导素质的外在表现。作为团队的核心，领导者的士气影响着团队的士气。管理者要时刻保