国学之孙子兵法解读

《国学之孙子兵法解读》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、向孙子兵法学管理---国学之孙子兵法解读1、《孙子兵法》作者简要介绍作者姓孙名武字长卿，春秋末期齐国人，生于山东惠民县，生卒年月不可考，约于孔子同期，同伍子胥辅助吴王经国治军。司马迁在《史记·孙子吴起列传》中说：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”2、孙武与孙膑老百姓经常混淆两者，误认为《孙子兵法》为孙膑所著。因孙膑与庞涓瓜葛及在马陵道致庞涓于死地的故事广为流传；另外古代对尊敬的人在姓氏后加子。1972年在山东临沂银雀山汉墓出土竹简《孙子兵法》和《孙膑兵法》，两者得以澄清，同时还澄清了两者的师承关系。孙膑师承孙武，两者还有血缘关系，

2、《史记·孙子吴起列传》中记载：“孙武既死，后百余岁有孙膑。膑生阿鄄之间，膑亦孙武之后世之孙也。”3、《孙子兵法》与《战争论》世界上有两本兵书可以媲美，即《孙子兵法》与《战争论》。4、孙子十三篇提要《孙》全书5900字，13篇。即：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军事篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《计篇》是《孙子兵法》的首篇，主要论述通过对决定战争胜负的各项基本条件的计算，做出战略决策的问题。先计后战是用兵的基本原则，作战必须先有成熟的计谋，然后付诸实施。本篇分五章论述五项重要原则第一章立道原则“兵者，国之大事，死生之地

3、，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。”一、道是工作之首1、什么是道？“道”对于国家来说指政治。包括政治路线、方针和政策。政治建立在经济基础上，极大影响经济发展。案例一：中国的道是什么？？案例二：通用电气公司的道是什么？案例三：美国青年为什么都想报考哈佛商学院？国内大学之道？案例四:这家公司的道好糊涂2、成功在于清晰的目标成功

4、者与失败者的差异有三点共识：目标、责任心和习惯。相比较而言，有目标、责任心和良好习惯的人容易成功。案例594人为什么失败？3、企业之“道”“赚钱论”台湾创造企业管理顾问公司林正大认为企业存在的目的有两个：（1）核心目的---创造客户、保住客户。创造靠说服，保住靠服务。（2)辅助目的---对股东赚钱回报，对员工提高工资，对社会要有责任感，对国家交税、创造就业岗位。4、营销之“道”是如何发觉、唤起、应对、满足消费者的需求。以宝洁公司的海飞丝产品为例（1）发现需求（2）唤起需求（3）应对消费者需求（4）满足消费者需求结论：新产品（服务）开发必须围绕消费者某

5、种需要，产品最终归宿是满足这种需要。发觉、唤起、对应、满足消费者需求，是营销的全过程，也是最终目的。6、确立目标的原则确立目标应遵循的原则：（1）可行性原则政策、法规可行；企业的内外部资源可行（2）弹性原则目标确定不能太死（3）量化原则目标要有明确的数量指标，应该有理想指标和最低指标。（绩效考核、淘汰末位）第二章天时地利人和原则1、天时天时是影响企业生存发展的重要因素。其影响有：一是自然气候、天气的影响；二是政治气候的天时影响。2、地利地利影响战争胜负，在营销上地利表现为，如何利用地产资源、如何入乡随俗。3、人和主要指“将”即将军和干部。什么样的人才

6、能为将？这个问题很难说清楚，比较流行的标准是德才兼备，这个标准很模糊。德包括好与坏、君子与小人等内容。（1）好与坏说不清好与坏带有极强的个人和民族感情色彩，既易说清又难说清。（2）君子与小人说不清。什么是小人？没有任何典籍下过定义，世界上也只有中国有这个概念，是典型的中国文化的产物。所谓小人，就是妨碍别人做事的人。反过来思考，妨碍需要资格、能力，所以小人是有才之人。（３）人才与才能说不清人们习惯将有才能的人看作人才，可人才的标准难下定论。流行的几种观点：“专才人才论”　社会上有一技之长，如裁缝、理发美容师、烹饪、技工、科学家、管理者、领导等等，他们都

7、是专才，但把他们统称人才不妥。“诚信人才论”－－中国证监会副主席史美伦不讲信用的称为骗子，不会称其人才。可是生活在最底层没有保障、需要救助接济的人，往往是最讲诚信、最讲义气的人，你能说他们都是人才吗？人才是一个说不清的问题。第三章为将五德原则孙子提出了为将标准，曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”曹操称其为五德。梅尧臣说：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”张预说：“智不可乱，信不可欺，仁不可暴，勇不可畏，严不可犯。五德皆备，然后可以为大将。”（1）五德智为先　打仗获胜靠智慧，营销获胜靠智慧。（2）成败在于信信则兴则立，无信则衰则亡

8、。（3）孝悌为仁如何仁？《论语》开篇学而第一里说：“君子务本，本立而道生。孝悌也者，其为仁之本与！”子曰：“