徐小飞：在资源再生与文化传承中寻找突破(baidu)

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1、在资源再生与文化传承中寻找突破——儒商徐小飞的企业运作与诗画情结文并图/杨建潇五金之都——永康，以其品质优异、工艺精良价廉物美的五金产品而闻名世界。在永康活跃着的众多再生金属企业对此起到了不可低估的作用，万泰铝业就是其中的优秀代表。初次结识浙江万泰铝业董事长徐小飞是在他的办公室，室内一面墙的书柜里全部是历代书画名家典籍，另外三面墙上则是琳琅满目的书画作品。在这里，仿佛置身书画的海洋，而他尤其钟爱于竹。如果没有窗外高大厂房的存在，你几乎会忘记坐在对面的儒雅之士竟然是一位在再生金属产业界磨炼多年的企业家。就是这个言谈举止都充满书卷气的

2、徐小飞，在二十多年的时间里白手起家缔造出一个跻身“中国民营企业500强”的再生铝企业，不仅成为永康本土最值得称道的企业，在国内外再生金属产业界也是赫赫有名。久经风雨不知寒每个企业家成功的方式不尽一致，过程却有着同样的艰辛。但徐小飞谈及自己的创业历程时，只是从沙发上欠了欠身，呷口茶，淡淡地说了四个字——知难不难。1987年，永康市芝英区徐氏兄弟将“芝英有色金属材料厂”的牌子挂在了四间小平房的大门口。资金是借的，房子是租的，炉子是自己砌的，一切都是从零开始。徐小飞在家中排行第三，是兄弟中最喜欢读书的一个。永康先贤陈亮“农商并重”、“义

3、利双行”的理念为他的创业之路注入了充满活力的生命基因。经过几年苦干，1991年，徐氏兄弟作坊式小厂升级为永康有色金属材料厂，在永康这座五金之城渐渐崭露了头角。然而上海幸福摩托车老总考察工厂，看过货之后留下了一句话——“管理不错，租在老祠堂里生产，不行！”这句话深深的打动了徐小飞，很快在永康市租了五亩地建了新厂，成为永康第一家“将田变厂”的企业。“栽下梧桐树，自有凤凰来”，新厂落成投产的第二年，当时排在国内汽车制造业前例的上海汽车制造厂就到厂里来开了一次现场订货会，这次订货会不仅为徐小飞的企业打开了进入汽车配套产品的大门，还开创了民

4、营企业为知名汽车制造商供货的先河。有了上海汽车制造厂的订单，徐小飞更加踌躇满志，一心想把企业和产品做得尽善尽美。然而困扰还是接连不断。徐小飞发现，厂里生产的铝锭中化学成分合格之外，含气量、含渣量均无法有效控制。这样一来，产品的合格率只有85%左右，也就是说生产一年，有一个月是白干的。情急之下，请来了国内外专家学者及德国专家来现场指导生产，为了掌握先进的工艺技术，他干脆远赴欧洲观摩学习，最终使自己的产品质量走到了国内同行业的前沿。先进的技术为企业插上了腾飞的翅膀。1995年，徐小飞迎来了他事业上的第一个高峰。这一年，永康金属材料厂再

5、次完成扩建，正式更名为万泰铝业，一跃成为永康第一家上规模的再生铝企业。八年磨一剑，坚韧不拔的他，完成了由书生到企业家的蜕变，家庭作坊式小厂也在熊熊的炉火中完成了向现代化资源再生企业的涅槃。扩张的前提是要有一个足够坚实的基础。1997年万泰铝业产量首次突破万吨，时不我待，1999年，徐小飞毅然在上海青浦区练塘镇建立了第一家分厂，专门用再生铝加工压铸汽车零部件，这一次扩张使万泰铝业的触手伸到了下游企业的身旁，向中国轿车工业重镇迈出了坚实的一步。不久又与上海汽车公司合作。企业做大了，兄弟开始明确分工。从2006年开始，小弟徐宏分管上海万

6、泰，供应上海客户为主，徐小飞负责浙江万泰，向广东一带供货，而大哥徐晓东则主攻广阔的市场。兄弟生产上相互扶持；信息上互通有无；分而不散、合而不乱，在业内赢得了极佳的口碑。及凌云处更虚心浙商的精明能干尽人皆知。但在徐小飞的生意经里，企业做得好无非是在三个关键点上做得出色——硬件设施、工艺技术、过硬的队伍。前个关键点是可以用钱直接买来的，而“工艺技术、队伍建设”则要从一点一滴中抓起，没有捷径可走。在创业初期，他们厂里曾有一批铝锭卖到广西南宁，用户在使用过程中反映铝锭非常脆，往往一敲就碎，这是万泰第一次被反映有较大范围的质量事故。徐小飞接

7、到消息后一方面立刻为用户换货，一方面认真分析换回来的不合格产品成分，检测结果是铅元素大大超标，通过那次教训，徐小飞制订了原料百分之百进厂抽检的工作流程，原料进厂严查、生产流程严管、成品检测严出，退货事件成了历史。客户的需要就是企业发展的方向，客户的要求就是企业规范自我的条件。崇尚儒家文化的徐小飞信奉“好的客户是良师益友”的信条，他认为，跟谁做生意，与谁交朋友，是大有讲究的。与好的客户交朋友，从客户身上不断学习从而完善自我，是超越自我的最佳途径。“我们挑选好的客户，他们要求我们为他们提供质量好、又稳定的产品，我们总是一丝不苟照办，在

8、满足客户需求的同时，自己也得到长足的发展。对那些不好的客户，我们从不吝惜。”如今，万泰铝业生产的铝合金锭被上海大众、上通通用、一汽大众、新大洲本田、东风本田、本田金属、新大洲等汽车、摩托车生产企业使用，并多次荣获广州本田、东风本田、本田（中国）联合