浅析房地产企业的网络营销策略

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1、毕业论文（设计）题目浅析房地产企业的网络营销策略系部财经管理系专业市场营销班级x级市场营销班学生姓名xxx指导教师xxx职称讲师年月目录摘要11网络营销概述21.1网络营销的定义21.2网络营销的特点22房地产企业网络营销优势及劣势42.1房地产业进行网络营销的优势42.2房地产企业进行网络营销的劣势53房地产网络营销策略63.1消费者服务策略63.2网络品牌推广策略63.3网站建设与调研策略73.4目标市场策略84结论9参考文献10致谢11摘要随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现于迅速普及，运用现代互联网技术

2、进行市场营销已经成为房地产营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产企业带来机遇的同时，，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题，分析房地产网络营销的方式及现状，并提出了房地产业进行网络营销的一些对策，对房地产网络营销模式研究意义重大。关键词：房地产；网络营销；优劣势第13页1网络营销概述1.1网络营销的定义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网

3、为基础手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段展开的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。1.2网络营销的特点（1）时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。（2）富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，，使得为达成交易进

4、行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。（3）第13页交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。（1）个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。（2）经济性。通过互联网进行信息交换

5、，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。（3）技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。第13页2房地产企业网络营销优势及劣势2.1房地产业进行网络营销的优势（1）可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度。房地产企业可以通过网络进行低成本

6、的市场调研。网络调研的成本低廉、信息量大、信息沟通渠道畅通。通过信息反馈，企业能提炼出有价值的数据，并将这些信息卓有成效的应用到产品制作的过程中，这种经过市场沟通和检验的产品，必然会增加产品在市场中的认知度。（2）提高开发商的运作效率，降低企业营销成本。一旦房地产开发商取得预售许可证后，房地产企业即可通过自己的网站，或在其他网站上进行销售，这可大大降低广告成本，而且网络信息的发布具有时间长、传播速度快、信息不容易丢失的特点。（3）提高消费者的购买效率，避免漫无目的的无效奔波。只要按动鼠标，不同企业的产品、统一企业的

7、不同产品，在网络上非常直观、详细，再不用东奔西跑，也不用在售楼小姐那里挤牙膏般地去获取不完整的信息，这便大大提高了消费者的购买效率，也节省了大量时间。第13页（4）加强多向交流，促进房地产商品质量和服务的提升。（5）提供24小时无间断房地产营销服务。（6）网络营销拓宽房地产营销的活动空间。（7）为不熟识消费者之间互相交流信息提供可能。2.2房地产企业进行网络营销的劣势（1）网络安全技术问题。只有确保营销环境的安全性、交易信息的真实性、数据的有效性、身份的确认性等问题，才能保证网络营销的安全进行。（2）法律保护问题。

8、到目前为止，我国还没有正式出台有关网上交易规则的法律法规，虽然合同法中规定电子合同与书面合同具有同等法律效力，但其中的许多枝节问题还有待进一步明确。（3）信用问题。开发商的信用往往让想在网上买房的人放心不下。（4）观念问题。消费者的观念问题是另一个限制房地产互联网营销大规模展开的因素，当前的消费者还不能接受通过互联网进行大金额商品的购买。（5）基础设施保障的