浅析中小企业网络营销的策略

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1、《中国商贸》CHINABUSINESS&TRADE Marketing营销策略浅析中小企业网络营销的策略桂林旅游高等专科学校商务系梁业章摘要：现代社会中，网络营销已经成为我国中小企业发展和进行销售的一项重要手段，然而，目前我国的中小企业的网络营销的状况还不尽如人意，对此，我们提出应对网络营销的落后现状的策略，以期真正地形成具有中国特色的网络营销体系。关键词：中小企业网络营销问题对策中图分类号：F724.6文献标识码：A文章编号：1005-5800(2010)11(b)-034-02计算机技术、通讯技术和软件技术的发展促进了一个新兴市每秒，而中国的网络传输速度只为2兆每秒。这种网络技术方

2、面的场即电子商务市场的出现，同时也导致了一种新的营销方式即网络不足直接影响了我国的网络营销的发展。除了网络技术之外，我国营销的出现。网络营销成为了市场营销的新形式，同时，成为了市场的电脑技术和电脑的使用率也很低，同时我国的上网费用也相对营销理论的里程碑式的事件，对于新兴市场和营销理念具有重要较高，致使大量的居民不能够上网，直接影响了网络营销的发展，并的作用。且容易造成信息鸿沟的产生。第二，企业和消费者的网络营销观念落后。受到传统的销售方1网络营销内涵式的影响，我国中小企业的网络营销意识很弱，认为营销就是做广在分析中小型企业的网络营销策略之前，首先要了解网络营告而已，让消费者被动地接受广

3、告的影响。这种营销意识在网络营销的基本内涵和特征，只有了解网络营销的基本内涵，才能分析网销中则是非常落后的，在网络营销中应该变被动为主动，积极通过络营销的基本营销策略和方法。营销来影响消费者的选择，甚至说是创造消费者的消费观。可以通网络营销是随着计算机技术和网络技术的发展而产生的一种过视频和图片引起消费者的兴趣，进而光顾网络营销的门户网站，新的市场营销方式，但是学术界对其具体的概念和主要理念仍然营销一种世界观和价值观，从而影响消费者的消费行为。但是现在有着许多不同的见解。不同的学者认为网络营销的中心和重点各我国的中小企业没有主动地分析和考察市场的实际情况，即网络市有不同。中国对于网络营

4、销的概念到目前为止也没有统一的定义。场与实际市场的不同，对网络营销的特点进行总结，这就导致了网主要的分歧点在于对于网络营销的侧重点的认识不同。有的学者络营销的管理和经营落后，营销的效果不好。认为网络营销的重点是营销，而计算机和通讯技术是辅助，应该研第三，传统的营销与网络营销之间的脱节。由于我国的网络营究如何通过网络进行营销，而不是研究计算机技术和网络。有的学销的发展速度相对缓慢，到目前为止，我国的网络营销还处在初级者则正好相反，他们认为网络营销的重点是网络技术和计算机技阶段，对于网络营销系统的掌握还不够明确。对于营销手段的创新术，应该不断提高网络传输速度和软件条件，从而提高网络营销的性

5、考虑得很少，甚至有很多中小企业不能够系统地对网络营销进效率。基于不同学者的分析，本文认为网络营销指的是以网络技术行学习，导致不能够形成系统的专业的制度和运作的流程，缺乏战和计算机技术为基础的营销方式，重点应该包括网络和营销两个略性的营销手段和战略部署，同时还缺少有实战经验的营销人员部分。和领导者。在实践层面，企业的销售手段比较单一，不能够将传统一般来说，现代的网络营销与传统的营销相比，具有广泛性、的营销和网络营销有效地结合，导致价格战、广告战和促销战等传实时性、经济型、交互性等特征。广泛性在世界范围内为人们提供了统的营销方式还是当作营销的主要方式，而忽略了网络营销的优一个真正意义上的集

6、中所有的消费者和生产者的世界性的市场，势。企业把二者分开，为开展网络营销而抛弃了基本的传统营销思交易的范围逐渐的扩大；实时性主要是指在网络交易的市场上，信息能够被及时反馈，商家能够与顾客及时交换信息，得到满意的服想，这就使网络营销失去发展的基础，成为无本之木、无源之水。第四，企业网络营销的人才缺乏。现代社会是人才竞争的社务；节约成本是网络营销的有一项特征，通过网络，可以节省租金，节约水电和人工的成本，可以减少由于交通和传播过程中带来的高额费用；网络营销的最大的特点是指它的交互性，因为有了互联网的加入，消费者能够及时、方便地选择自己喜欢的产品和服务，也能够让消费者更加容易地了解产品，促进

7、了生产者和消费者之间的互动和交换。2中小企业网络营销的发展现状我国中小型企业的网络营销发展速度与其他国家和地区相比较慢，本文认为主要表现为以下几个方面的内容：第一，基础建设相对薄弱。我国的通信业发展到目前为止已经相对成熟，但是流通网络化要求的基础设施的建设还远远不够。一般来说，网络连接的基础性建设主要表现在三个方面：网络的带宽、带宽对用户的传输速度和互联网的费用问题。我国宽带网络的建设要远远低于世界上的其他国家，美国的网络传输速度为600兆会，