中小企业开展网络营销的策略

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1、中小企业开展网络营销的策略摘要：随着国民经济的日益发展，企业与企业之间面临着各种竞争，中小企业在激烈的市场竞争中，生存与发展面临着极大的挑战，随着网络营销的普遍应用，给中小企业赋予了新的机遇和发展前景，本文阐述中小企业在新环境下,如何借助计算机网络技术实现新的营销手段，以及在营销过程中应采取的网络营销策略。关键词：营销网络营销策略模式在我国，屮小企业一直是我国民经济的主体，它的发展往往决定着经济的大轴向在新的机遇与挑战血前，只有不断的努力创新，开展新的技术与新的思维才能在激烈的市场竞争当屮求得发展与生存，未来才能走的更远作

2、为一种新兴的营销力式，网络营销是借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的。目前众多屮小企业急切希望通过网络营销来迅速增加网站访问量，显著提高客户的反馈及咨询量，从而达到扩大市场、提高效率，真正实现电子商务，在当代高速发展及激烈竞争的社会屮立于不败之地。但如何达到这些日标，中小企业在实践屮碰到了许多疑问，网络营销是一种企业在其网站上陈列其产品、服务、广告等信息，通过互联网与消费者的双向沟通方式进行交易，进而实现营销日标的一种营销方式。简而言之，网络营销是电子商务的一种形态。众所周知，网络营销是电子商务的一个

3、核心。几年前，电子商务炒得甚火，却没有多少能结果的，原因之一就是企业进行网络营销的环境尚未成熟。但经过几年的信息化建设，网络营销的环境已开始成熟，搁置已久的企业间的电子商务已开始大行其道。由于网络营销推广较低的成本，能克服自身在企业规模、资金、品牌等方面的不足，网络营销口益受到众多屮小企业的青睐。提供网络营销服务已经成为屮小企业使用互联网的一个重要应用领域。首先我们来看一下网络营销的特点及其优势一、网络营销的六大特点及其优势1、鲜明的理论性网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸

4、纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子簡务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。因此，网络营销具有鲜明的理论特色。2、市场的全球性网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去

5、寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空问和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。3、资源的整合性在网络营销的过程屮，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合

6、。这种整合的复杂性，多样性,包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。4、明显的经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差界性，交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络屮的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都

7、将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。5、市场的冲击性网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索屮的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在簡机。在扩大着既有优势的范围。这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“

8、忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步,一大发展。6、极强的实践性所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土屮。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的