论文资料：中小企业开展网络营销的策略及方式分析

《论文资料：中小企业开展网络营销的策略及方式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中小企业开展网络营销的策略及方式分析网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。中小企业可以利用互联网作为一种网络手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，专业化程度不强等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。　　因此，有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题，并对其进行研究，这一项研究具有巨大的理论和实

2、际意义。一.网络营销对我国中小企业的影响网络营销具有了传统营销所无法比拟的优势。它不只是为那些有实力的大企业才可以利用的营销方式，中小企业也可以利用网络营销发掘商机，进行商业活动，把“小企业做大”。　　1．网络营销的互动性极强，有助于实现企业的全程目标　　在互联网环境下，中小企业可以通过电子布告栏（BBS）和电子邮件等方式，与消费者进行双向互动式的沟通，让他们参与产品的设计、生产、推广等，提高消费者的参与性和积极性，同时企业可以了解国际市场同类产品的相关信息，实现了以极低的成本在营销的全过程中收集到消费者

3、即时的信息。反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。　　2．网络营销有利于降低企业成本费用，增强竞争优势　　对企业而言，运用网络营销手段，一方面可以降低企业的采购成本，另一方面，也可以降低营销成本。3．网络营销帮助企业扩大市场规模，提高市场占有率　　首先，在网络上可以向消费者提供全天候的广告及全球性的营销服务而不需增加开支。这种二十四小时随时随地的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，达到尽可能多地占有市场份额的目的；其次，通过互联网可以跨越空间限制，即时连通国际市场，减少市场壁

4、垒。　　4．网络营销改变了企业的竞争方式和竞争形象　　在网络空间上，广大中小企业可以利用互联网以较低费用进行企业形象推广。中小企业可以通过建立一个方便用户而且制作优良的网站，使消费者在浏览中感受企业的文化、企业的精神，迅速建立企业形象，为营销的持续进行做好铺垫。二、我国中小企业开展网络营销的现状分析　　（一）我国中小企业开展网络营销中存在的问题　　尽管网络营销正异常活跃地接入到企业的生产经营中，但与发达国家相比，我国大部分企业利用互联网进行网络营销的意识和手段还处于刚刚起步阶段，存在诸多问题。　　1．企业

5、网络营销意识不强，对网络营销认识不清　　现阶段，我国许多中小企业对网络营销的认识不清，网络竞争意识不强，仍然把竞争的焦点单单定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代，抢占网络信息所代表的虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。　　2．上网营销的中小企业不多，分布不均　　目前，我国中小企业中，上网营销所占比例很低。据GarnerGroup国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具，并且将其作为公司的核心策略之一；而我国，这个比例仅为2%，且多集中在北京、上海、广

6、东等发达城市，中西部地区为数很少。　　3．网络利用率不高，营销方式单一　　我国中小企业对网络资源开发利用率比较低，网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上，网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，设计者寥寥无几，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。　　4．网络营销策略水平不高，专业化程度不强　　我国中小企业对网络营销策略缺乏系统的研究，不少企业只是搬用过去网下营销策略，而没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，没有专业化的营销队伍。　　5．网络营销支持环境不完善，效果不

7、佳　　网络营销依托Internet开展活动，使企业面临传统营销活动所没有的许多新问题，如，产品质量问题、信息安全问题以及消费者隐私保护问题等，而由于社会环境、政策环境、技术环境、法律环境的不完善和滞后性，企业没有足够重视和进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果适得其反。　　（二）制约我国中小企业网络营销发展的原因分析　1．制约我国中小企业网络营销发展的内部因素　　（1）我国中小企业规模小、实力弱，在网络营销的资金投入难同大企业抗衡。　　根据有关学者对中国中小企业的研究，在全部中小企业中，约有68%的企业

8、在第一个5年内倒闭，19%的企业可生存6-10年，只有13%的企业寿命超过10年。我国中小企业成长性不强，使得我国许多中小企业终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展与投入，延缓了新技术、新营销手段的应用。　　（2）人才的缺乏。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程，但大部分中小企业的信息技术应用水平都不高，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更少。　　2．制约我国中小企业网络营销发展的外部因素　　在目前来说，