浅析中小企业的网络营销策略

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1、浅析中小企业的网络营销策暁【文章摘要】与传统的营销方式相比，网络营销具有传播范围广、速度快；无时间和地域限制；交互性强，表现手段丰富；成本低等特点。凭借这些先夭优势，网络营销已逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式之一。本文针对我国屮小企业的网络营销的应用情况、存在问题等进行分析，探讨适合我国中小企业的网络营销模式与网络营销策略。【关键词】电子商务；中小企业；网络营销模式；网络营销策略0前言网络营销是指通过互联网开展的营销活动。屮国拥冇6.04亿的网民,手机网民规模达4.64亿。2013年中国

2、网购市场交易规模达到1・8万亿，预计到2015-2016年，中国网购市场交易规模将超过3万亿。目前，我国拥有4300多万户中小企业（包括个体工商户），占企业总数的99%以上，其创造的增加值相当于GDP的60%左右。据CNNIC官方报告数据表明，冃前国内已建成的网站总数约为294万，即超过93%的屮小企业仍没有自己的网站。面对网络营销这片蓝海，无数企业疯狂涌入，致使我国网站数量每年以10%的速度增长。但是，大量网站被建立的同时大量网站无人问津,能够利用网站实现盈利的企业更犹如凤毛麟角。企业在网上的投入

3、越來越多，但是效果却越来越差。究竞怎么样的网络营销才是真正有效的？网络营销应该如何开展才可以得到实际效益？1网络市场现状分析1.1网络交易规模庞大，网络营销前景广阔在2001-2013年这十余年间，随着店庆、节假日促销、双^一等促销活动广泛开展，各电商平台价格战等越演越烈，不断刺激网民的消费热情,推动了我国网购市场的高速发展。2012年“双十一”期间，淘宝网在一天内创造了191亿元的在线交易额，吸引了2.13亿独立用户访问。H前，屮国网购在总体零售屮的比率为4.2%,与美国只相差0.4%,而增长速度

4、是美国的4倍。据预测到2015年，中国很有可能在销售额总⑺匕超过美国成为世界上最大的网购市场。网络营销无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击，企业进入互联网世界已成为必然趋势。1.2电商巨头跑马圈地，中小企业狭缝生存互联网是充满机会的世界，同时也是竞争异常激烈的世界。电子商务基因决定了网络的优胜劣汰比任何环境都耍来得更加猛烈。从阿里金融的推出到腾讯的移动互联网布局；从360的综合搜索到优酷土豆的换股整合;从当当网的全品类发展到京东的自建物流。各大电商巨头不断融资、布局、烧钱，强化自己的垄

5、断地位。大型传统企业为免遭淘汰，纷纷紧密跟进投身电商战役。各种强强联手、跨领域经营，吞并与收购，竞争手段层出不穷；广告战、价格战、平台战、服务战、技术战，各种战役一轮接一轮。摆在用户面前的是异常精彩纷呈的网络世界，而在缺乏资金实力的中小企业面前的却是更难以生存的网络空间，只有那些精细耕作的、基础扎实的“另类”企业才可能突围而出。1.3网络服务市场良莠混杂、服务质量参差不齐百度“网站建设”一词，得到3700万条结果；用“网络营销外包”搜索,得到550万条结果。这些真实数据说明网络营销服务市场需求巨大。

6、然而，这个服务市场良莠混杂、服务质量参差不齐。一些不良的网络营销服务公司，建一个所谓官方网站，摆放一些“成功案例”，通过软文、广告等方式把网络营销吹嘘得天花乱坠，无所不能。一些培训机构，用类似传销行为的线下会议推广模式做宣传，号称邀请到某某教父、专家，让企业免费参加培训。专家在会上大谈特谈，暗示网络营销的强大，让不少刚刚接触网络营销的企业听得激情澎湃、头脑发热。让这样的服务公司做网络营销，结果可想而知。2网络营销的模式分析根据笔者研究分析，中小企业切入网络市场做销售，大多采用以下几种模式：2.1品牌

7、宣传模式采取此模式的主要0的是通过网络传播品牌价值以及辅助线下销售。网站对于这模式來说不太重要，不需要具备在线交易功能，甚至可以不需要网站。采用此模式基于2个原因：(1)品牌影响力较大，传统营销渠道非常成熟，很少消费者通过网络直接购买。如饮料等快消品。(2)受商甜属性限制，不适合在网上直接交易，需要通过线下多次接触。如人型器材、设备；传统中介机构；系统开发、网络营销外包等新型网络服务业。2.2自建商城模式该模式表现为企业有自建的官网并具备在线交易的功能，属于电子商务的駆B或B2C类型。由于独立电商的

8、整体运营费用投入较大，要从产品生产、品牌规划、网站（网店）平台设计、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务等全方位的进行划，高度整合企业资源，才能取得好的效果。这种模式适合有一定行业积累的企业。特别是人部分把传统业务做上网的品牌商。如百丽、凡客、梦芭莎、宾仑手表等知名品牌均采用此类模式。2.3基于第三方平台的网络销售此类模式下，企业依靠成熟的电子商务中介平台进行商品销售，就是俗称的“网上开店”。这种模式比较适合初创型企业、综合实力均不强销售型微小企业或个