房地产企业网络营销策略浅析

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1、随着电子信息技术H新刀界以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销己成为房地产营销的重耍方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产企业带来机遇的同时，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题,分析房地产网络营销的方式及现状，并提出了房地产业进行网络营销的一些对策，对房地产网络营销模式研究意义重大。关键词房地产/网络营销/优劣势/手段中文摘要I1网络营销的概述11.1网络营销的定义11.2网络营销

2、的特点12网络营销的对房地产业的影响22.1从开发商角度22.2从消费者角度32.3从开发商和消费者来说43房地产项目网络营销优点及障碍分析43.1房地产企业进行网络营销的优点43.2房地产企业进行网络营销的障碍54目前房地产企业网络营销存在的问题64.1外部问题64.2内部问题65房地产项目网络营销方式探讨75.1通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传75.2可对客户进行项目产品的网上调研接受意见反馈85.3可通过商品网上竞拍给项目造势、提升项目人气8结束语9参考文献101网络营销的概述1.1网络营销定

3、义网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术,现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。1.2网络营销的特点(1)时域性。营销的最终冃的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。(2)富媒体。互联网

4、被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。(3)交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调杳等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。(4)个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消

5、费者建立长期良好的关系。(5)成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、屮产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。(6)整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，网络营俏白武士建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。（7）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交

6、易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（8）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（9）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成木，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成木，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。（10）技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上

7、的，企业实施网络营俏必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。2网络营销对房地产业的影响只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索口己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销

8、体系中所起的作用。在当今房地产业激烈的市场竞争中，各房地产企业都在各显其能,用多重有效的手段宣传自己的产品，以吸引更多的消费者。随着IT时代的到来，网络在房地产营销中的应用日趋广泛，对房地产业影响也日渐深远。2.1从开发商的角度（1）网络使房地产产品更符合市场的需求对房地产开发企业来说，房地产市场信息无