市场细分和目标市场选择毕业论文

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1、目录摘要……ABSTRACT…1.绪论……1.1选题的背景和意义…1.2国内外研究综述……1．2.1国外关于市场细分和企业目标市场选择的研究……1.2.2国内关于市场细分和企业目标市场选择的研究…1.2.3对市场细分和企业目标市场选择研究的整体评价…1.3本文的创新点与不足……1.4文章结构……２.市场细分内涵和企业目标市场选择策略分析……2.1市场细分的内涵……2.1.1市场细分的原则……2.1.2市场细分的标准…2.1.3市场细分的方法…2.1.4市场细分的程序……2.1.5市场细分的策略2.2企业目标市场选择策略分析……2.2.1企业目标市场选择的内涵…

2、…2.2.2评估目标市场的依据……2.2.3目标市场选择战略……2.2.4企业目标市场竞争战略的选择……2.2.5市场细分之于目标市场选择……3清扬的细分案例分析…3.1.1市场环境分析3.1.2SWOT分析3.1.3竞争对手分析3.1.4消费者分析3.1.5STP分析3.1.5进入国际市场模式分析4、市场细分和目标市场选择对企业的发展的对策研究4.1分析企业在目标市场中的战略优势和识别竞争对手4.2目标市场的进入模式4.3目标市场的进入策略4.3.1无差异营销策略4.3.2集中营销策略4.3.3差异性营销策略5结论与展望5.1结论5.2展望摘要：随着市场经济

3、的发展，越来越多企业涌现，活跃了国民经济，但是加剧了企业间的激烈竞争。市场细分是现代营销的起点和根基，市场细分是企业开展市场营销的前提与基础，是市场营销全过程的首要环节。细分市场中的细分变量数目巨大，许多细分变量之间存在较强的相关性，影响了营销工作的有效开展;面对新的经济形式，更多的细分变量需要提出:细分方法和工具的开发需要进一步加强。这些问题源于消费者行为研究理论和方法论的缺陷。因此，创建中国式消费心理理论并构建市场细分的系统动态模型，应是未来研究深化的方向。本文以清扬洗发水为例，透彻分析和学习清扬的成功方法，体验市场细分选择目标市场的成功所带来的利益，以求

4、对其他企业的发展带来成功模式和成功的经验。市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布，能有效地促进小企业与大型企业竞争中取胜，并加强自我保护的强度。[1]唐细雨.刍议中小企业市场细分策略研究.长沙，长沙商贸旅游职业技术学院，2010.6关键词：市场细分；发展；竞争；市场份额ABSTRACT：Withthedevelopmentofmarketeconomy,moreandmorecompaniesemerge,activeinthenationaleconomy,buttheintensifiedcompetitionamongenterprise

5、s.Marketsegmentationisthestartingpointandfoundationofmodernmarketing,marketsegmentationisaprerequisiteforenterprisestodevelopandfoundationofmarketing,ismarketingthefirstpartofthewholeprocess.Marketsegmentsinthelargenumberofsegmentationvariables,manysegmentationvariablesthereisastron

6、gcorrelationbetweentheimpactofthemarketingworkeffectively;thefaceofneweconomicforms,andmoresegmentationvariablesneedtomake:Breakingdownthedevelopmentofmethodsandtoolsneedtofurtherstrengthen.Theseproblemsstemfromconsumerbehaviorresearchtheoryandmethodologyofthedefects.So,createChines

7、econsumermarketsegmentationtheoryofmindandbuildasystemdynamicmodel,shouldbethedirectionoffutureresearchtodeepen.Thispaperclearshampoo,forexample,athoroughanalysisandsuccessfulapproachtolearningclear,selectthetargetmarketsegmentstoexperiencethesuccessofthemarketbenefitsofthedevelopme

8、ntofenterprisesinor