市场细分和选择目标市场

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1、老年服装市场中青年服装市场儿童服装市场中度白酒市场低度白酒市场高度白酒市场市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场目标市场确定评估标准，选择目标市场产品定位产品定位分析与策略营销组合产品策略分销策略价格策略促销策略第七章市场细分和选择目标市场本章学习目标理解市场细分的含义，掌握市场细分的方法。明确有可供选择的目标市场战略，从实际情况，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。现代战略营销的核心STP营销确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓选

2、择目标细分市场评估每一细分市场的吸引力确定每一目标细分市场可能的市场定位概念选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分目标市场选择市场定位内容概要第六章市场细分和选择目标市场第一节市场细分第二节选择目标市场第三节市场定位第一节市场细分一、市场细分的产生和发展二、市场细分的含义和特点三、市场细分的作用四、市场细分的变量五、市场细分的原则六、市场细分的方法七、市场细分的步骤大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing目标市场营销TargetMarketin

3、g一、市场细分的产生和发展大量市场营销－企业大量生产某种产品，并通过众多渠道大量推销产品，试图用这一种产品来吸引市场上的所有购买者。产品差异市场营销－企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品。但这时的产品差异并不是由市场细分产生的，而是站在企业的立场上以不同的产品去满足不同的需要。目标市场营销－企业通过识别不同的购买者群，选择其中的一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。市场细分－选择目标市场－进行市场定位一、市场细分的产生和发展市场细分1.确定细分

4、变量和细分市场2.勾划细分市场的轮廓确定目标市场3.评估每个细分市场的吸引力4.选择目标细分市场市场定位5.为每个细分市场确定可能的定位观念6.选择、发展传播所挑选的定位观念第一节市场细分二、市场细分的涵义和特点1、市场细分的定义市场细分（MarketingSegmentation)是按照消费需求和购买行为的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求特性的子市场的过程。2、市场细分的依据（1）消费需求的差异性（2）消费需求的类似性（3）企业经营能力的局限性（二）市场细分的作用1、有利于企业发现新的

5、营销机会，实现市场的开拓创新；（香港肥皂市场）2、有利于中小企业开拓市场；（嵊州领带；温州皮鞋）3、有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力；（森永与明治）4、有利于企业发现隐性营销机会，及时调整营销策略。（精工手表）手机市场细分廉价入门型手机：这一点最明显的莫过于诺基亚的3×××、2×××系列以及西门子的1×××和2×××系列。这些手机设计的特点就是生产成本低，功能实用不花哨。较低的价格，吸引手头不宽裕的用户。运动型手机：这种手机的功能不一定是出众的，体积不一定是纤细的，但是一定要针对特殊环境进行优化

6、“防尘、防水、防震”，“三防”是运动型手机必备的。女用型手机：这种类型的手机更多的考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点，至于性能如何并不重要。如西门子8008，用手机取代钻石挂上脖子。男用型手机：男用手机必须要大而厚重，给人实在的感觉，如154克的诺基亚5510。豪华昂贵型手机：诺基亚88508850元的价格，用在航天飞机上的金属做外壳，抽开式的面板设计，每一点都显露出了豪华型手机的本色。皮革、钻石、宝石，越来越多的装饰品将出现在手机的外壳之上，手机的功能也更多的脱离通讯工具，而和手表、皮带一样成为身

7、份标示的重要组成部分。功能至上型：这类手机的最好代表就是摩托罗拉的天拓系列，摩托罗拉把手机和PDA的结合做到了极致。但现在又有多普达686，它可以说就是一台带有语音通讯功能的掌上电脑笔记本电脑市场细分明基-推出被定位为“个人娱乐中心”的笔记本产品—JoyBook,通过笔记本与其他外设随意连接起来，并跨越不同的平台，从而成为一个个人的娱乐中心。这款产品定位于年轻时尚、热爱运动的个人消费人群。华硕--推出了一款代表“新商务品位”的“超便携”Ｓ２００笔记本电脑，大小却只有Ａ５尺寸，屏幕仅为７－１０英寸左右，重量仅

8、为８８０克——可以轻松放进女士的化妆包里。目标顾客定位在女性、对移动性要求较高的高级商务人士以及野外作业的行业用户等，针对性极强。清华紫光--推出了号称是国内第一款的女性笔记本——“月光百合”。将这款产品明确定位在女性顾客上：显示屏仅为１２．１英寸，厚度为２６毫米，而重量仅为１．６公斤，可随时和化妆盒一起放入挎包内。上网用户细分北京华通现代市场信息咨询有限公司采用计算机辅助电话访问的方式，对北京、上海和广州三地1