快速消费品行业的营销渠道管理研究

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1、快速消费品行业的营销渠道管理研究1.3文章结构安排第1章绪论2000字。1.1研究的背景和意义第2章快速消费品行业分销渠道的概述5000字。2.1快速消费品的概念2.2快速消费品的行业特点2.3营销渠道的定义2.4快速消费品行业营销渠道的发展趋势第3章快速消费品营销渠道管理的必要性4000字。第4章快速消费品营销渠道的管理策略13000字。2.1营销渠道目标及原则2.2渠道渠道的选择与激励2.3渠道整合策略、构建渠道合作关系、营销渠道中关系营销的实施2.4深度分销2.5营销渠道的评价第四章营销渠道冲突的管理及

2、对策5000字。4.1营销渠道冲突的成因4.2营销渠道冲突的影响4.3解决营销渠道冲突的对策第五章结论2000字本文的总结、局限性、展望、以后的研究方向快速消费品行业的营销渠道管理研究摘要;如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想:对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。经过20多年的市场经济发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟阶段。尤其是快速消费品行业，成为发展速度最快的

3、一个行业。然而比起家电等其他行业，快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。分销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，成为企业面临的重大战略课题。作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时、方便地买到喜欢的产品。作为生产产品的企业，也总是希望在消费者的需要发生的时候，企业的产品能够被作为首选的对象，并且让消费者能够方便地买到他们的产品。在生产者和最终

4、用户之间有一系列的营销中间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了分销渠道。随着企业获取可持续竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大，节约流通费用的压力越来越大，互联网的应用与普及等方面的变化，使得营销渠道的设计与管理在企业营销中的地位变得越来越重要。面对新的营销环境，快速消费品企业要在激烈的市场竞争中发展壮大，不仅要凭借自身的经济实力，更要注重建立和保持一个顺畅而高效的营销渠道系统，通过渠道策略获得竞争优势，为企业的可持续发展奠定基础。第1章绪论3000字。美国学者尤金·麦卡锡将市场营销策略组合概括为四个基

5、本要素，即现在常说的“4P”，包括渠道(plaee)、产品(produt)、价格(Price)、促销(promotion)，而渠道作为市场营销的4P组合之一，越来越受到国内生产企业的重视。公平竞争，优胜劣汰，企业要想在激烈的市场竞争中获胜，必须努力完善自己的营销渠道。商品从生产到消费基本经历以下过程:产品研发、产品生产、产品分销、产品购买、产品消费，快速消费品也同样有着这样的过程。在这样的一种过程中，产品营销过程是非常重要的一个环节。对于任何产品而言，不论它多么先进、多么完美，如果没有很好的营销渠道，没有很好

6、的流通途径，都不能最终被消费者所购买，都可能影响到企业的发展甚至关系到企业的生死存亡，可谓“触一发而动全身”。在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大以及互联网的应用与普及，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，渠道越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略因素。于是，渠道成了企业的生命线。但是，有些企业在渠道上的管理缺乏战略眼光，缺少战术规划，缺少实效执行，导致渠道百孔千疮，带来了许多渠道管理的问题，如跨区窜货、经销商之间相互杀价、渠道网络成员忠诚度下降、信用度恶化

7、，以及渠道网络信息流管理的落后等。这些渠道危机使得企业难于进入新的市场领域，无法适时提升自己的营销绩效以及难以逾越自己的发展阶段，渠道问题已成为很多企业发展中的瓶颈问题。众所周知．快速消费品的营销一贯以竞争激烈、渠道复杂而著称，一方面．因为快速消费品行业进入壁垒相对较低．无论哪类产品都是品牌林立：另一方面。又因为快速消费品面对的是无所不在的终端消费者。因而快销品的销售渠道也相对的显得复杂而难于管理。快速消费品与人们的生活息息相关，是普通消费者购买最多、使用量最大、购买频次比较高、消费速度较快的消费品。一般说来

8、，快速消费品的生产并不复杂，同类产品的差异较小。因此表现为产品很容易仿制，产品的品牌多。快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业，但其营销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此对其营销渠道的管理，成为企业面临的重大战略课题。随着全球经济的不断发展，世界上的所有企业几乎都在不停地尝试着运用各种方法来提高自己的竞争力，从加强研发能力、提高产