我国快速消费品行业营销渠道管理研究

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1、题目：我国快速消费品行业营销渠道管理研究我国快速消费品行业营销渠道的管理研究［摘要］随着快速消费品的迅速发展，快速消费品一直在市场屮占有极大的份额，然而快速消费品的营销柒道却不尽如意。如何建立和管理营销柒道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。本文通过对快速消费品lU场现状的分析，找出其中的制约因素。针对制约因素，作者提出了快速消费品营销渠道的管理措施和提出建立营销渠道精细化策略的初步构想：对企业营销渠道结构实施变革，与经销商建立利益共同体，注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。［关键字］快速消费

2、品营销渠道经销商StudyonthemanagementofChina'sfastmovingconsumergoodsindustrymarketingchannel[Abstract]Withtherapiddevelopmentoffastmovingconsumergoods,fastmovingconsumergoodshasoccupiedagreatshareinthemarket，butthefastmovingconsumergoodsmarketingchannelisnotsati

3、sfactory.HowtobuildandmanagethemarketingchannelhasbecomeapracticalproblemfacingmanyFMCGenterprises.Inthispaper，throughtheanalysisofthefastmovingconsumergoodsmarketsituation,findouttherestrictingfactorsandputsforwardthefastmovingconsumergoodsmarketingchan

4、nelsmanagementmeasures;putforwardthepreliminaryconceptionofestablishingmarketingchannels:finestrategyimplementingchange,withdealerstoestablishcommunityofinterests,payattentiontotheretailterminalmanagementandstrengthenbusinessmanagementstrategyofenterpris

5、emarketingchannelstructure..[Keyword]fastmovingconsumergoodsMarketingchannelsDistributor目录一、快速消费品行业营销渠道的概述错误！未定义书签。（-）快速消费品的概念错误！未定义书签。（二）快速消费品的行业特点2（三）营销渠道的定义3（四）营销渠道基本成员的概念及相互关系3二、我国快速消费品行业的现状及问题4（-）快速消费品现状4（二）快速消费品渠道现状4（三）快速消费品行业面临的问题5三、快速消费品营销M管理的必要性

6、7（-）渠道优势是决定竞争胜负的关键因素7（二）营销渠道的扁平化发展趋势8（三）营销环境的压力9四、快速消费品营销M的管理策略9（-）营销渠道成员的选择及原则9（二）渠道成员的激励12（三）渠道的控制与反控制14（四）构建渠道合作关系17（五）营销渠道精细化策略19ife21gC臟22［参考文献］23引言芙国学者尤金•麦卡锡将山场营销策略组合概拈为四个基木要素，即现在常说的“4P”,包括渠道(plaee)，产品(produt)、价格(Price)、促销(promotion)，而渠道作为市场营销的4P组合

7、之一，越来越受到国内生产企业的重视。适者生存，优胜劣汰，企业耍想在激烈的市场竞争中获胜，必须努力完善自己的营销渠道。商品从生产到消费基木经历以下过程：产品研发、产品生产、产品分销、产品购买、产品消费，快速消费品也同样有着这样的过程。在这样的一种过程中，产品营销过程是非常重要的一个环节。对于任何产品而言，不论它多么先进、多么完美，如果没有很好的营销渠道,没有很好的流通途径，都不能最终被消费者所购买，都可能影响到企业的发展甚至关系到企业的生死存亡，可谓“触一发而动全身”。众所周知，快速消费品的营销一贯以竞争

8、激烈、梁道复杂而著称，一方面因为快速消费品行业进入壁垒和对较低，同类产品的差异较小。因此表现为产品很容易仿制，产品的品牌多，而另一方面乂因为快速消费品面对的是无所不在的终端消费者。因而快销品的销售渠道也相对的显得复杂而难于管理。一般说来，快速消费品的生产并不复杂，快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业，但其营销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此对其营销梁道的管理，成为企业