浅析我国快速消费品行业营销渠道管理.doc

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1、浅析我国快速消费品行业营销渠道管理摘要：随着社会的飞速发展，人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品，与人们的牛活息息相关。但是，没有良好的营销渠道管理，快速消费品行业基于它的行业特性，很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。关键词：快速消费品；定义；特征；营销渠道管理中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1006-8937(2014)3-0103-021快速消费品概述与特点快速消费品是指使用周期较快需要被重复购买和使用的产品，主要是通过消费者频繁而多次的使用加快

2、产品的消耗速度，采取薄利多销的方法来在一个大的市场范围内通过市场群体的高频次消费来获取利润。快速消费品行业主要可以分为三个方面：一是以家庭口用为主的家庭日化用品，例如我们平时使用的洗衣粉、洗面奶、护肤品、沐浴露及洗发水都属于这类范畴；二是以口常餐饮为主的食品行业，例如我们平时出行或上班学习时所采购的饮料、面包以及瓜子糖块等都属于这一范畴；三是香烟、酒水等行业。快速消费品概念的提出是针对于耐用消费品而言的，而耐用消费品是指一次性投入较大规模的资金所购买的消耗速度慢，使用周期长的产品。例如我们的口常大型家居用品（电视、洗衣机、家具等）及工厂或企业生产所需的机床、流水线

3、设备等都属于耐用消费品的范畴。而与耐用消费品相比较，快速消费詁有其明显的特点。这具体表现在以下几个方面：%1产品消耗快、留存周期短。快消品多为家居日化用品、烟酒和食品饮料筹与人民生活息息相关的产品，在上文中我们L1经提到，快速消费品获利的方式主要是依靠于在市场范围内市场群体的高频次消费。所以说企业通过对产品的不同定位有助于缩短产品的留存周期、刺激消费者对产品的购买。例如，很多同一詁牌的洗发水会推出一个整体的产品系列，但是在这个系列中洗发水乂被分成了很多不同的味道。这势必会刺激消费者尝试不同款式洗发水的欲望，从而进一步激发消费者的购买欲望。%1购买无计划，受意见领袖

4、影响较小。不同于家电等耐用品。快速消费品在够买前期并没有一个完善的规划与计算，很多情况下都是根据使用的实际情况在不加计划的基础上直接够买而得。同时，由于快速消费品大多数价格低廉，对于普通消费者而言也没有什么经济压力。这就使得消费者在即兴采购是并不会找人商量或听取别人的建议。在很大程度上都是根据自己的个人喜好做出的购买决定。%1科技水平含量较低，不具备市场垄断性。因为快速消费品包含的大多数是FI化用甜及副食果品，所以就导致快速消费品行业的入行门槛较低。同时，快速消费品行业的发展并不需耍先进的科技作为后备力量，就使得现今快速消费品市场出现“百花竞艳”的景象，很少出现某

5、家独大的垄断局面。%1自身价值低，购买多从众。快速消费品自身的价值较为低廉，这就使得产品在投入期必须控制销售成本。而消费者对于部分快速消费品的购买会产生人云亦云的从众心理，所以这就要求企业要根据具体的受众分析来制定合适的市场投放战略。2快速消费品行业营销渠道管理研究的意义在现行的市场经济体制下，大部分企业所生产的产品并不是直接销售给消费者。在生产者和消费者之间有许多五花八门的营销中介作为产品的传递者，进而形成了一个个分销渠道。改革开放以来，我国的国民经济在近三十年内发牛了翻天覆地的变化，这在很到程度上也得益于经济体制的不断深化与改革。而经济体制的深化与改革也在一定

6、程度上刺激了我国各行各业的繁荣发展。而快速消费品行业作为与人民日常生产生活息息相关的产品行业，其快速的崛起与发展更是我们有目共睹的事实。在我国市场范围内快速消费品的发展呈现出产品多元化，企业小型化的发展趋势，并逐步走向成熟。但正是因为快速消费品行业受高新科技制约的影响较小，导致快速消费品行业的入门门槛较低，从而加剧了行业内部的激烈竞争，也使得利润有所降低。这主要表现在两个方面，一是国内部分中小型企业家由于自身索质有限，缺乏一定的创新性，所以在某个快速消费品出现时,其余各个厂家便一窝蜂的涌入这个领域，企图分得一杯羹。另一方面，由于我国人口数量多，巨大的市场份额也吸引

7、了国外的快速消费品企业纷纷来华投资设厂。由此可见，快速消费品的发展既要面对国内同行的竞争，又要迎接国外大型企业的挑战。那么如何在激烈的市场竞争中为企业赢得先机就变得尤其重要。诚然，耍让企业在激烈的市场竞争中成为同行业之内的领头羊我们还有很多工作要做。在上文中我们对快速消费品的自身特点和消费者的购买习性做了简单的介绍，结合上文这两方面的特点我们自然而然的便想到了渠道这个概念。在制定市场营销的策略时，完善的分销渠道建立是企业市场营销的重中之重。快速消费品企业如果耍想在激烈的市场竞争中迅速扩展市场，为口己的产品赢得一席之地，那么企业必须要制定完善而适合自己的分销渠道。3

8、快速消费品