快速消费品行业的营销渠道管理研究

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1、目录中文摘要及关键词…………………………………………………………………………1外文摘要及关键词…………………………………………………………………………2第1章绪论…………………………………………………………………………3第2章快速消费品行业营销渠道的基本内容…………………………………42.1快速消费品的概述……………………………………………………………………42.1.1快速消费品的定义…………………………………………………………42.1.2快速消费品行业的特点………………………………………………………………42.2

2、营销渠道的相关理论……………………………………………………………………42.2.1营销渠道的定义……………………………………………………………………52.2.2营销渠道成员……………………………………………………………………62.2.3营销渠道结构……………………………………………………………………7第3章快速消费品营销渠道管理的必要性…………………………………………73.1渠道优势是决定竞争胜负的关键因素…………………………………………73.2营销渠道的扁平化发展趋势……………………………………………………………

3、73.3营销环境的压力……………………………………………………………………93.4危机冲突的频现……………………………………………………………………9第4章快速消费品营销渠道的管理策略……………………………………………………104.1营销渠道成员的选择及原则…………………………………………………………104.1.1目标市场原则……………………………………………………………………104.1.2效率原则……………………………………………………………………114.1.3诚信原则…………………………………………………………

4、…………114.2渠道成员的激励……………………………………………………………………124.2.1直接激励……………………………………………………………………124.2.2间接激励……………………………………………………………………134.3渠道控制……………………………………………………………………154.3.1不要过度依赖实力雄厚的大经销商……………………………………………154.3.2不能过分偏向帮助弱小的经销商……………………………………………………154.3.3平等互助，共同发展…………………………………

5、…………………………154.3.4以利益控制……………………………………………………………164.3.5以制度管理控制……………………………………………………………164.3.6以品牌控制……………………………………………………………164.3.7以忠诚度控制……………………………………………………………174.4构建渠道合作关系……………………………………………………………………174.4.1营销渠道中合作的方式探讨………………………………………………………174.4.2营销渠道中合作与业绩关系………………………

6、…………………………………184.4.3构建持续发展的战略合作关系的关键因素…………………………………………184.5营销渠道精细化策略……………………………………………………………………194.5.1渠道扁平化，提高分销速度………………………………………………………204.5.2经销商管理的精细化策略分析………………………………………………………204.5.3终端市场的精细化策略分析………………………………………………………21第5章营销渠道冲突管理……………………………………………………………215.1营销渠道

7、冲突的概述……………………………………………………………………215.2营销渠道冲突的成因……………………………………………………………………225.2.1目标差异…………………………………………………………………………………225.2.2归属差异…………………………………………………………………………………225.2.3认知差异……………………………………………………………………………225.3营销渠道冲突的影响…………………………………………………………………………235.3.1功能性渠道冲突的影响………………

8、……………………………………………235.3.2病态性渠道冲突的影响…………………………………………………………245.4解决营销冲突的策略……………………………………………………………………245.4.1建立有效的沟通机制……………………………………………………………………255.4.2合理使用渠道权力……………………………………………………………………2