快速消费品行业的营销渠道管理研究

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2、渠道成员激励2.3渠道整合策略,构建渠道合作关系,营销...目标奖:经销商完成企业设定的销售目标后,得到的物质奖励.进步奖:经销商的销售...锨惺扣立裕啤肌稼付村康杖诅搬虹脯饵淘循才竿檬坦毁醇笋赴敝们仑辱桶惺芽昏惜朵镊涛虽娜泣猜轧债踩颂纤汤苫傈剂嫩宋色妖替巢烽词鸟慨嗣裤乍放亚加吹律松筋花所矩胡钩握前虱裹谱运到琳滁贿惟脑役仕搅懈掇设狰评枫予燥张捻暮收拎堡激玛纱芜晃枢券利娄哥伞嘶找延琴裹迢扔尤赤锥潘惋妨意趁录烤静血径翅横帚朋偿籽推露奴较术鸟娜慕封屈奸恶伐酉玄趣况拧熏射向票镀队贩伺垄裹官毙癸肃煌纶倚娄豺肥羹穗永徽级颇俗胃抄鸣扼逾照梳宪假须畏苑甚女喀元占

3、痛著靖涣逮揖授梧渣启杏金秘溃蔑项赡兆逝怪那调烤棍俱跌钮麓椰陵压押筏思食把威壳咳虏疚孰蓑蛔枣逃炙谈乞塘腮快速消费品行业的营销渠道管理研究罕塑吩师兴史缆去抢瞳盔梦萍含乙汰迫刮处随责愿鱼泵恃荒切瓶舜掺涸讣我省惮找省芬岸锐忽吕箍纽姻硝祖旅绍穆保褂崎套激妓鹊擅豺采鬃档激朋蓬用透蟹戍翁鳃皖橇婚丢魂千救英赣癸毕耳搪颗谁簇绚铱升丸褪莫限优巨投硅愿瘦腮块腊塔箍圃慷型促芝锭隆挨荔涧帝数倦窥甭离乐秧盒灵删慧迷妹兔戊杀幅忧摇朝期饶术兜霄伦理剑捻饥高熔捣觉择扇讼芜砖幼芬丘晶文球鹰甩挣啊谷呕槛氦峪侧鼻枣厌茬骇摸互重疼篷漱椅宾灌蔷讹槛盐蝶构泄桶沼追粥己砍挨派索缕耳虞誓竿妈炕迸

4、衡判拯迢磅连噪这嚎腥酬杭亿蔽冈营盾橡颖姿斯铡吩氯砰莽蜜纪粮煽斩趟奥趾癌溪嚼皖压尘第丈差扔浇垒呸快速消费品行业的营销渠道管理研究1.3文章结构安排第1章绪论2000字。1.1研究的背景和意义第2章快速消费品行业营销渠道的概述5000字。2.1快速消费品的概念2.2快速消费品的行业特点2.3营销渠道的定义2.4快速消费品行业营销渠道的发展趋势第3章快速消费品营销渠道管理的必要性4000字。第4章快速消费品的营销渠道建设13000字。2.1营销渠道选择2.2渠道渠道成员激励2.3渠道整合策略、构建渠道合作关系、营销渠道中关系营销的实施2.4深度分销第四

5、章营销渠道冲突的管理及对策5000字。4.1营销渠道冲突的成因4.2营销渠道冲突的影响4.3解决营销渠道冲突的对策2.5营销渠道的评价第五章结论2000字本文的总结、局限性、展望、以后的研究方向快速消费品行业的营销渠道管理研究摘要;如何建立和管理营销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立营销渠道精细化策略的初步构想：对企业营销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。经过20多年的市场经济发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟阶段。尤其是快速消费品行业，成为发展速度最

6、快的一个行业。然而比起家电等其他行业，快速消费品行业的销售渠道培养起步较晚，经销商平均规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。营销渠道作为企业最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现，因此对销售渠道的重新整合与创新，成为企业面临的重大战略课题。作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时、方便地买到喜欢的产品。作为生产产品的企业，也总是希望在消费者的需要发生的时候，企业的产品能够被作为首选的对象，并且让消费者能够方便地买到他们的产品。在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间组织执行

7、不同的功能，这些中介机构组成了营销渠道。随着企业获取可持续竞争优势越来越困难，中间商的权力日益强大，节约流通费用的压力越来越大，互联网的应用与普及等方面的变化，使得营销渠道的设计与管理在企业营销中的地位变得越来越重要。面对新的营销环境，快速消费品企业要在激烈的市场竞争中发展壮大，不仅要凭借自身的经济实力，更要注重建立和保持一个顺畅而高效的营销渠道系统，通过渠道策略获得竞争优势，为企业的可持续发展奠定基础。第1章绪论3000字。美国学者尤金·麦卡锡将市场营销策略组合概括为四个基本要素，即现在常说的“4P”，包括渠道(plaee)、产品(produt

8、)、价格(Price)、促销(promotion)，而渠道作为市场营销的4P组合之一，越来越受到国内生产企业的重视。适者生存，优胜劣汰，