公司廊坊市场渠道策略研究开题报告

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1、毕业论文开题报告理工学院毕业论文开题报告题目：蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场渠道策略研究学生姓名：辛美静学号：11L专业：市场营销指导教师：李巧2015年4月15日毕业论文开题报告改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引来企业的纷纷入驻。与国外的一些大型企业相比，

2、中国快速消费企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。蓝月亮（中国）有限公司成立于2001年，它是一家旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列产品的全资控股的外商独资企业。近几年随着快速消费品的迅速发展，其一直占有很大一块市场的份额，根据快速消费品的生命周期特征以及消费群体的购买特征分析可以得知快速消费品要想在市场上立足于不败之地，那么自然就要制定出一套符合自身发展的独特的渠道策略。而蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场的渠道策略却不尽人意，为此如何解决廊坊市场的渠道策略问题也是目前

3、公司所要解决的问题之一。本文主要在对蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场渠道策略的现实情况进行研究的基础上，重点分析目前市场上快速消费品企业渠道策略的现状以及存在的问题并且给出应对方法。希望公司可以根据本文对于快消品行业渠道策略研究和分析中找出企业在廊坊市场上渠道策略方面中所存在的问题，并结合企业自身的发展情况以及从消费者的角度来解决实际市场中的问题，达到销售额的增长的一个目的。文献综述：涂艳红在《中国快速消费品战略性渠道建设研究》一文中提到消费品的渠道建设过程当成一个动态性的管理过程,认为快速消费品企业应定位于打造长期持续的优势品牌,着眼

4、企业长远利益的实现和品牌形象的打造。马永强在《买方市场环境中快速消费品企业的渠道管理研究》一文中以产品生命周期为线索来研究企业的渠道策略，文章中分析了渠道也存在生命周期，产品的不同，会照成渠道的生命周期与产品生命周期的发展关系不同。贺春波在《中国快速消费品哈根也营销渠道的整合策略》中极尽详细的从快速消费品的“五特性“毕业论文开题报告出发，提出了三个策略：营销渠道结构策略、渠道成员选择策略和渠道利益的均衡策。同时还给出整合的原则、各种现代渠道利润的分配体制和影响渠道结构模型等诸多方面的内容。再如王建刚在《快速消费品行业分销渠道整合趋势》

5、中着重提到渠道的扁平化，并提出实施渠道整合的相关战略。贾欣在《企业营销渠道变革及其对策分析》指出在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，渠道的功能地位已发生了深刻的变化，从而呈现出一些新的理念和发展趋势，我国企业应适时地把握并提出相应的应对策略。在企业产品、价格乃至广告同质化日益加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。企业的竞争不再仅仅局限于产品的竞争，更是营销渠道的竞争。国内外知名企业的市场营销实践经验以及营销环境的新变化推动着营销理论的发展。然而，营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性

6、的问题。在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。毛超艳陈俊杰（2009）在《中小企业营销渠道及其防范措施》中，指出拥有稳定高效的营销渠道是中小企业具备核心竞争力的体现，并通过对中小企业营销渠道风险的来源和类型进行分析，探讨了中小企业防范营销渠道风险的措施。赵武（2009）在《网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析》中，指出在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的中突焦点主要集中在运作成本

7、、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。张丽璐戴伟（2009）在《企业营销渠道变革的唯一性研究》中通过对网络营销与传统营销的异同着手，对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。提出只有网络营销和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。刘彦辉（2009）在《我国企业产品分销渠道选择的策略研究》中指出随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场，我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此，本文应用技术扩散和微分方程的理论和方

8、法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析，得到了一些有意义的结论，为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。毕业论文开题报告高红梅（2008）在《中小企业