家电产品的渠道策略研究【开题报告】

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1、毕业论文（设计）开题报告市场营销家电产品的渠道策略研究—、立论依据1•研究意义、预期目标由于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国己经成为全球最有活力的经济地区。当前国内消费水平的不断提高和中国家电市场的巨大潜力，引来了众多国际巨头的关注。欧、美、日、韩公司纷纷在中国展开攻势，以合资、独资等形式分享中国廉价的劳动力和广阔的市场。然而多年来木土品牌以及国外品牌持续的白热化竞争，不断历练着中国家电业的各个环节。随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均因价格战而不断被压缩，降价的空间日趋减少。如何建

2、立科学有效的产品营销渠道，将成为各家电企业不可忽视的问题。在全球信息高速公路的建设和完善的背景下，企业获得所需信息的速度越来越快，这使得企业获得竞争对手的产品设计、特性和质量等信息就更容易，竞争双方在产品质量和类型方面就不可能存在明显差异。所以许多企业开始对于产品营销渠道的管理越来越重视，在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理的策略研究在企业营销中的地位也越来越重要，它将成为企业获取竞争优势的一个重要战略要素，即“得渠道者得天下”的说法。

3、这就是我选择研究营销渠道策略的主要动机。在此环境背景下，我作为一名市场营销专业的学牛能利用自己专业的知识对于家电企业在营销渠道中的策略进行研究，从而更深刻的理解营销渠道的特征及更实际的对家电产品的销售渠道进行研究，而且为家电企业在营销管理中提供一份实际可用的渠道策略建议，具有较强的现实意义。2•国内外研究现状1国内硏究现状由于国内对于营销渠道的研究起步较晚，一般性都停留在对国外文献就行总结，然后在对国外研究内容上进行一个补充，以及提出一些新的类似的看法及观点，所以很少有突破性的观点。陈克明（2001）认为渠道

4、营销具有服务传递和信息传递的作用；王芳华，陈芝箸（2004）认为对渠道架构的研究，要求系统的探讨渠道成员的性质、比例、关系和结构等问题，并解决好终端销售形式、渠道成员结构、渠道成员关系以及渠道种类选择等等问题。张新华(2000)分析了营销渠道中索要整合的各种关系。陈俊芳(2005)提出，利益“双重边际化”和渠道权力“配置、应用不当”是引起渠道冲突的原因。2国外研究现状国外的研究主要集中在如下几个方面(1)营销渠道的功能和作用。(2)营销渠道设计的影响因素。(3)营销渠道的冲突研究菲利普•科特勒、GaryArm

5、strong(2000)认为，营销中间渠道的作用是把由生产者生产的产品分类转变为消费者需求的产品分类。科兰(2003)提岀①营销渠道常常被看作是一个生产商关键性战略资产②营销渠道设计的需求方面而言，最为有用的并不是有关终端用户想要消费什么的认识，而是有关终端用户想要怎样去购买和实用购买的产品或者服务的认识。科兰(2008)提出：渠道是介于制造商和终端用户Z间的守门员；渠道是企业整体营销和定位战略屮重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来。3国内外研究的总结可以看出，国外对营销渠道的研

6、究，在理论方面是非常具有基础性的，而且具有非常重大的理论意义。而我国的学着也对国外的研究理论提出了一些新的观点，但大多数还是建立在原有理论上细节性的补充，或者改变理论的实用范围，基本没有什么突破。1•参考文献[I]郭国庆.西方市场学界各新学派的形成与发展.国外商业[J].1987(4).⑵迈克尔•波特•竞争战略[M].中信出版社，2000.⑶菲利普•科特勒著，梅汝和等译.营销管理[M].中国人民大学出版社，2003第十一版.[4

7、科兰等，营销渠道[M].中国人民大学出版社，2008第七版.[5]LouisW.

8、Sterm等著.赵平等译.营销渠道[M].清华大学出版社，2001第五版.[6]李飞著.分销渠道设计与管理[M].清华大学出版社，2003.[7]罗伯特•罗森布罗姆著.营销渠道管理[M].北京：机械工业岀版社，2003.[8]张闯，夏春玉.渠道权力：依赖、结构与策略，经济管理[JJ.2005(4).[9]庄贵军，徐文，周筱莲•关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响，管理工程学报[J].2008(2).[10]覃汉松.供应链中信任关系的建立和发展，经济管理[J].2007(6).[I]张新华•整合营销渠道的

9、必然性及其研究方法[D].广州暨南大学，2000.[12]CoughanAnneT,El一Ansary.MarketingChannell[M].PrentieeHalllne,2006.[13]BartonWeitz,QiongWang,VerticalRelationshipsindistributionchannels:amarketingperspective.TheAntitrustBul