开题报告_世纪贝贝教育机构渠道策略研究

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1、北京石油化工学院本科毕业设计（论文）开题报告题目名称:世纪贝贝教育机构渠道策略研究题目类型:应用研究型学生姓名：王晶专业：市场营销学院(系)：经济管理学院年级：营06—1班指导教师：温瑶2010年3月20日一、选题背景、研究意义及文献综述1、选题背景中国是一个拥有非常深厚文化基础的国家，自古以来，传统的家庭对孩子的期待就是望子成龙、望女成凤，从小就比较注重孩子教育培养。发展到现在，教育与世界接轨，中国家庭越来越感觉到对孩子的培养应该注重孩子个性和情商的培养，能够自力、自我认识等等，因此对孩子的教育已经从单纯的书本知识到情商方

2、面的培养的转变。值得关注的是，中国儿童的身心发展已成为突出问题。许多儿童存在不同程度的心理问题。教育专家指出，3—6岁是儿童的一生之课，这个关键阶段，不是知识教育，而应该是能力教育。从国家社会角度看，所谓少年强则国强，少年智则国智。国家认识到这一问题的重要性，推出并实施素质教育，大力发展素质教育力图改变现状。家长对孩子的未来成长普遍担忧，希望孩子得到全面性的素质教育。中国是世界人口大国，新生人口以每秒一个的速度不断的刷新人口数量，据统计，一年的出生人口数量是1750000左右，3到6周岁的儿童，每年潜在的受教育的人口总量将达

3、到七千到八千万人口。如果我们前期只是按照城镇适龄儿童，就达到四到五千万左右，市场每年可预期的总量，保守的计算将有超过千亿元人民币的规模。中国的城镇化进程越来越快，经济水平也越来越高，社会竞争也变得越大，家庭对孩子的期望值也伴随着越来越高，这样的一个幼儿教育市场只会随着时间的推移，变得越来越大。2.研究意义面对传统教育出现的种种弊端以及当代儿童自身存在的成长问题。世纪贝贝教育机构推出了自然教育理念。着重品格、品行、习惯的培养；提倡天性本能的释放；强调真实、孝顺、感恩；注重生活自理习惯,自救自护习惯和在非正式环境下抓取性学习习惯

4、的培养。北京世纪贝贝幼儿教育机构,是一家专注于儿童综合素质教育事业的教科研产一体化的教育机构。其作为儿童自然教育培训合作商、儿童培养疑难问题解决方案提供商以及儿童能力提升整体解决服务商,长期倡导并坚持以自然素养教育为核心,培养孩子面向一生的优质生存能力。世纪贝贝教育机构极大的满足了社会对于儿童进行全面素质教育的需求。但是其产品的营销渠道并不完善，有待进一步开发。另外渠道类型相对较少，渠道管理力量也较薄弱。本文将分析这些问题及产生原因并提出相应解决对策。3、文献综述1.《何时对孩子进行早期教育》作者：翟秋平，来源：文迪早教网站

5、有一个例子可以说明这个问题。一次，有一个年轻的母亲抱着自己的幼子向生物学权威达尔文请教：“先生，您是大科学家，又善于教育子女，请问我应该何时开始教育我的孩子？”达尔文沉思了一下，望望孩子，反问对方：“这孩子有多大了？”年轻的母亲回答：“他才两岁半呢！”这时达尔文显得很惋惜地说：“夫人，你已经迟了二年半了，教育应该从零岁开始。”　　美国著名心理学家布鲁姆经过大量研究之后说：“如果一个人长到17岁，智力发展达到100%的话，那么4岁时，他将发展50%，8岁时达到80%，8～17岁的9年里发展20%2.《我国企业典型营销渠道策略分

6、析》作者：温宏建，《首都经济贸易大学学报》2002年06期九十年代中期以前,我国企业并未形成系统的市场策略,作为其中重要构成部分的营销渠道策略也未引起企业的重视。改革开放前十几年中,由于我国市场结构并未发生大规模变化,市场终端组织的形态单一,批发组织基本沿用传统的国营采购供应站形式,企业在营销渠道组织上没有对成员的选择余地,也因此无法形成系统的市场策略。　3.《企业营销渠道的新变革及其策略》作者:王文丽，《科技信息》2007第31期在我国企业，渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中，生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查，

7、重组新的营销渠道。本文针对我国企业的营销渠道存在的问题以及渠道的新变革趋势，提出了营销渠道新变革的方法策略。4.《新渠道主张》作者:贾昌荣,曾朝晖，东方出版社，2005年12月渠道战略执行偏失，基本质是渠道模式错位，这是渠道冲突的最基本表现形式。而化争这种渠道模式冲突的切入点则是全面整合组织资源，向下游渠道商提供[贴身化]服务，以促进他们尽可能完美地执行生产厂商的渠道战略。渠道运动与变革富含着渠道链上弱势群体被盘剥的痛苦“呻吟”，以及被“扁”出局的“残酷”与“血腥”，更充溢着强势群体占有弱势群体资源的“欢呼”与“雀跃”，以及

8、无法填平的占有欲与扩张欲。追根溯源，正是因为渠道合作还未建立起立足于“价值互换”的“共赢规则”，才使渠道链过于脆弱，导致很多企业经不起市场上的大风大浪，在“渠道制胜”的口号声中“翻了船”。一、研究的基本内容，拟解决的主要问题第一章引言第二章世纪贝贝教育机构概况2.1中国少儿教育行业发展状况