吕梁分行多渠道加快个贷业务市场拓展能力-火线互联网金融论坛

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1、今年以来，吕梁分行认真贯彻落实总、分行经营转型发展战略部署，个人贷款业务继续以做大贷款规模为根本，大力发展个人住房信贷市场，稳步拓展个人经营贷款和综合消费贷款，以个人住房贷款余额和新增额、个人贷款余额和新增额两个同业“双第一”为发展目标，多渠道推动个人信贷业务再上新台阶。一是以纯按揭项目营销为重点，多维度拓展个人住房信贷市场。把个人住房贷款作为做大做强个人贷款规模的支柱和基础，主动出击，深入市场，积极捕捉信息，对大型竞争性项目制定差异化营销策略，通过合理运用利率浮动工具、灵活的保证金比例等手段增强

2、市场竞争力。二是以创新营销模式为驱动，多渠道推动个人非住房贷款业务发展。把个人消费和经营贷款作为个人贷款稳定发展和效益提升的保障，加快营销思路和营销模式转变，实现批量化营销集群式发展。以个人经营性贷款为切入点，深入开展“工行进市场服务进商户”主题营销活动，充分依托商友俱乐部营销服务平台，满足商户多元化融资需求。三是以营销渠道建设为抓手，多层面完善个人信贷业务发展机制。加强营销渠道的整合和细分，因地制宜构建和完善个人贷款营销体系。通过科学、合理的激励分润措施，发挥众多支行的营销积极性，形成“分散式、

3、多渠道营销—集中式、专业化处理”的业务布局，真正实现传统业务与特色业务互补共进的营销局面。四是以加强管理为基础，强化风险控制，实现个贷业务规范健康发展。在加快个贷业务发展的同时，牢固树立风险意识和合规意识，统筹处理好业务创新、市场营销与依法经营、防范风险的关系，严把合作机构准入关、贷款业务调查关和贷后管理关，认真落实“双人”贷前调查和见客谈话制度，确保个贷业务在风险可控的良性发展轨道上实现可持续增长。火线互联网金融论坛http://www.jinrongnet.com.cn/forum.php