农行崇左分行三大创新加快个贷发展

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1、第一贷款www.01dai.com农行崇左分行切实把个人贷款营销工作作为发展“三农”业务的主旋律，强化市场营销，通过采取“三个创新”措施，有效推动当地经济发展和农行自身个人贷款业务的有效增长。截至9月底，该行个人类贷款余额12.35亿元，比年初增加2.1亿元，同比多增1.7亿元，提前完成区分行下达第三季度计划的122%。总量、增量均居当地同业前列。一是创新营销手段。针对崇左市各中小学校、医院、供电等行政、企事业单位员工住房需求量不断扩张，城乡居民购房消费水平不断提升等实际，该行把个人住房贷款业务营销作为服务城乡、助力县域、推动经济发展

2、的工作重心抓紧抓实，通过采取高端切入、客户经理“一对一”项目营销负责制，对县(市)开发的房地产项目实行行长负责制，密切关注项目进展情况，全辖先后与10多个新开发的一手楼按揭贷款项目开发商建立了业务合作关系，成功给位于扶绥县的广西宏源房地产一次性发放项目开发贷款5000万元，缓解该房地产100多户业主短缺的住房资金需求。同时，该行还加大对楼盘按揭贷款的有效投放，抓好售前售后服务，要求客户经理对开发商实行全程跟踪服务，统一收集资料、统一格式合同、统一办结时间，统一批量投放，统一贷后跟踪管理，仅今年1-9月份，全行发放的个人住房贷款比年初增

3、加9271万元，完成区分行下达三季度任务的177%。二是创新经营机制。为充分调动客户经理营销个人贷款的积极性，该行建立健全考核机制，出台《个人贷款营销考核办法》，成立了个贷中心，科学设定岗位和合理分工，有针对性地对各岗位、各环节工作流程进行整合优化，形成营销、审查、授信、抵押登记、会计放款、贷后及档案管理等一条龙服务，实现流程化作业。同时，制定个贷中心客户经理考核办法，把客户经理的效益工资与业绩考核挂钩，实行按季考核，按绩分配，拉大客户经理间的收入差距。此外，该行还强化个人信贷风险防控，针对一些县域房地产市场疲软，销售能力欠佳，农村农

4、民信用意识差，信用不良记录次数增多等实际，严格客户准入关，强化贷后管理，在确保风险可控的前提下，抓好个人贷款的有效投放。三是创新业务品种。该行针对崇左市以县域经济为主，“三农”业务发展潜力大，农民小额贷款资金需求量大、个体经营户资金周转加速等特点，把有限的贷款规模配置到需求量大、效益高、信用良好的县域和区域，将个人贷款投放的重点转向发展潜力大的县(市)和乡镇。通过“公司+农户”、“基地+农户”、“专业村+农户”等新模式加大个人贷款投放力度。截至10月10日，“三农”县域贷款余额达24亿元，比年初增加4.57亿元。全行农户小额贷款授信总

5、额达4.1亿元，农户小额贷款余额达2.65亿元，比年初增加7808万元，完成区分行下达任务的113%，个人贷款业务在市场份额上保持当地同业领先地位。第一贷款http://www.01dai.com/