杭州房地产市场深度研究报告--2

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1、销活动，受访者喜欢“赠送旅游”的人最多，达49.4%；其次是“试住大行动”，达35.7%；再次是开展“业主联谊会”，达33.3%，再次是“赠送家电”，为29.8%，喜欢“抽奖”的人也不少，占21.4%，其它促销活动所占比例均低于20.0%。7、内部规划与配套的需求为了研究购房者对于社区内部规划与配套的吸引力，我们请购房者为内部规划与配套各个要素的吸引力进行打分，采用5分制，5分代表吸引力非常大，1分代表一点也没有吸引力，分数越高，代表吸引力越大。最终发现让购房者产生吸引力的排名前12位的指标如下图所示：8、社区服务的吸引力现代社会

2、，购房者对于社区提供的各种配套服务要求越来越高，为了深入研究购房者对社区服务的期望与吸引力，我们仍然采用5分制的方法，请购房者对其吸引力进行打分。排名前8位的社区服务如下图所示： 四、价格分析近几年来，杭州的房价一直是国内房产市场关注的热点，居高不下且仍在上涨的房价开始让一部分人怀疑杭州房市是否产生了泡沫。对于2002年杭州整体市场的火爆，相对于杭州楼市自1998年以来持续的“大阳线”，2003年就是杭州楼市是否泡沫累聚的“试金石”。直接留给大家的问题是：房价能否继续上扬？有效需求能否持续增加？房交会上各具特色的众多精致楼盘已经展

3、现在我们面前，那么市场中有多少有效的需求来消化不断发售的楼盘呢？下面让我们来看看，房交会上那些购房者他们购房总价的心理价位是多少？市场的接盘能力如何呢？1、受访者购房的总价预算问及“当总价为多少时符合您个人的预算呢？”，受访者给出的总价预算情况如下图示：整体来看，给出的价格低至6万，高至150万，比较分散，中位数为50万，既出价低于50万和出价高于50万的人数量相同；其中，77.2%的受访者总价预算分布在30-70万范围内。就单个总价预算情况来看，21.6%的受访者预算总价为50万；17.5%的受访者预算总价为40万；11.7%的

4、受访者预算总价为60万。2、超出预算太多而不会购买的价格 购房者自己心理预算总价格超出预算太多放弃购买的总价格超出预算仍会购买的总价格总价明显低于预算，放弃购买的总价格平均价格54.9万元89.3万元65.3万元30.7万元中位数50万元70万元55万元25万元出现频率最多的价格50万元60万元50万元20万元最低价6万元10万元22万元2万元最高价150万元200万元180万元90万元3、购房者心理预算价格与可接受价格上、下限一般情况下，当实际总价格明显高出自己预算，购房者感觉太贵而不会购买的总价格是其心理总价预算的1.4-1.

5、5倍。因此，当房产售价达到或超过购房者总价预算的1.4-1.5倍时，购房者就会觉得太贵而放弃购买该房产。一般情况下，当实际总价格有点超出其心理总价预算，购房者感觉有点贵但是仍会坚持购买的价格是其心理总价预算的1.1-1.2倍，定价在这个范围内，购房者仍然愿意购买，但超过这个额度，购房者接受起来比较困难。一般情况下，购房者感觉实际总价格太低明显低于自己心理预算总价而不会购买的价格是其心理总价预算的0.5倍，如果定价在购买者预算的0.5-1倍之间，房产的销售会被哄抢一空。 五、购房者对房地产的态度1、“我倾向于选择精装修的住房”有28

6、.7%的受访者同意该观点；57.3%的受访者无法接受该观点；而14.0%的受访者表示很难说。2、“我宁愿面积小一点，也要品质更好的楼盘”研究发现，59.1%的受访者同意该说法，毕竟购买房产非等小可，是终生大事，马虎不得；28.0%的受访者鉴于房产价格、自己的支付能力等原因，无法表示苟同；而12.9%的受访群体则显得无所适从。3、“我倾向于购买城郊的楼盘”44.5%的受访者认同该观点，面对日渐上涨的杭州房价，这些受访者做出务实的打算；而46.1%的受访群体则认为城郊的房产交通不便、升值潜力小、配套不完善，因此难以认同该观念；另有9.

7、4%的受访者表示很难说。4、“我宁愿选择市区面积较小的住房作为过度”28.0%的受访群体考虑到自己年轻，积累不多，经济能力有限等客观条件，同时又考虑到杭州市区面积较小的住房出手容易、升值潜力大等原因，愿意选择市区面积较小的住房作为过度；与此相反，63.2%的受访群体更愿意选择“一步到位”；而8.8%的受访群体意见不明朗。5、“杭州的房价可能会上涨”杭州的房价一直是市民关注的焦点问题，37.5%的受访者认为杭州房价仍会上涨；34.5%的受访群体则持相反观点；而28.0%的受访群体认为杭州房价是涨是跌难以预期。　　3、购房者心理预算价

8、格与可接受价格上、下限购房者自己心理预算总价格超出预算太多放弃购买的总价格超出预算仍会购买的总价格总价明显低于预算，放弃购买的总价格平均价格54.9万元89.3万元65.3万元30.7万元中位数50万元70万元55万元25万元出现频率最多的价格50