梅岭军训PPT课件

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1五片区会议制度会议期间不准随意走动，不准交头接耳，不准接听电话，请把电话调为震动，违反以上任何一项，乐捐20元/次。没带本子笔的，乐捐10元/本（乐捐店长）。我发本子和笔给你。2

2愿景使命愿景：铸造经典地产品牌成就百年经纪名企使命：服务百姓安居，构筑美好生活，为社会的和谐发展而努力奋斗！3

3薪资改革方案4

4薪资方案交易员：有底：600底薪+400绩效+提成+工龄+职称工资无底：400绩效+20%提成+工龄+职称工资店助：700底薪+100元奖金+职称工资+房源费+业绩提成1%5

5有底薪员工提成表佣金数基数提成点8000以下10%8001-15000（当月佣金-8000）×15%15001-30000（当月佣金-15000）×20%30001-60000（当月佣金-30000）×25%60001以上（当月佣金-60000）×30%6

6绩效工资勘察90元带看150元房增60元客增100元合计：400元7

7绩效执行标准勘察：每天三套，3元/天，缺一套视为未完成，不计算当日勘察绩效，休息日算完成。不能累计。带看：每天带2位客户看房，5元/天，缺一位视为未完成，不计当日带看绩效，休息日算完成。不能累计。房增：每月新增有效房源5条，10元/条，超出5条奖励10元.当月可累计。客增：每月新增有效客户30名，3元/个，门店资源不计，当月可累计。8

8八月份南昌市签单情况一览表片区第一周第二周第三周第四周总计东湖区1231049398418西湖区134133124108499青山湖区43394037159青云谱区56474536184高新区720171256红谷滩区55445248199周统计41838737133915159

910

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11营销中心本月对门店满意度：满意：85%，一般：10%，不满意：5%。满意一般不满意一片区（40）85%7.5%7.5%二片区（23）87%9%4%三片区（24）79%17%4%四片区（17）88%12%0%五片区（30）83%7%10%12

12营销中心门店对客户打过回访电话的人有：38%，未打电话的有62%。打回访电话未打回访电话一片区42.5%57.5%二片区35%65%三片区42%58%四片区53%47%五片区27%73%13

13置业顾问秋季培训地点:梅岭时间:9月9日参加人员:每家门店推荐一名置业顾问14

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159月三片区营销方案交易员板块：奖励单量前10名的员工：金利来皮带一根。（如是女性可以选择更换金利来钱包）让我们野狼的狼群们带客户看房时更有风采，更有自信，更有档次，更有品位另：如果当月抓到2次工服不合格（含2次），取消奖励资格，奖励机会让给下一位。因为你如果工服都穿不好，奖励金利来给你也是鲜花插在猪屎上。如果单量相同，比该员工当月勘察+看房+搜房点击量一起的总和，不比佣金，没做搜房的不能怪谁。16

16店助板块：获得奖励资格：当月上盘数前三（有效房源）且门店当月单数必须3单（含3单）以上，奖励金利来女士钱包一个。即开3单以上门店上盘数前3的店助一个门店业绩好坏跟助理有很大关系，助理可以协助员工配房，及时反映好房子，员工出去看房，她可以假装客户打电话给员工，说要买这个房子，让业务员故意开免提给客户听，达到迅速逼定，最关键店助的职责想方设法提高门店客户量，只有客户量大了，业绩才会好，巧妇难为无米之炊，所以店助的评比，业绩占50%的比例。（如店面单数和上盘数都相同，评比门店当月总勘察+看房+搜房点击量一起的总和。9月新入职店助不予参加此次活动。）门店当月抓到3次工服不合格，取消店助奖励资格。所以店助要严格要求我们的伙伴把工服穿好。如果门店业务员工服不合格，肯定是想害你拿不到奖励，你就别分客户给他，再举报他，他不仁，你不义。如果店长不合格，他肯定是不喜欢你，你就告诉我，我给你换个店。17

17门店营销方案全片区所有门店必须PK，由8月倒数第一名优先挑选PK对手，一对一到9月底输了的门店，全店早上到获胜门店打扫卫生，并由片区经理设计一段话由败方念给赢方听，片区经理一一监督，一个都跑不了。18

18闪电排9～10联动任务门店任务门店任务沿江北7南浦路7渊明南7船山路8钟鼓楼7广场东7朝阳7广场南8团结路7永叔路9桃花中9系马桩7桃苑7羊子巷10抚生路11福山巷7广外7干家前巷9海光9北京西7洪城路9丁公路7象南7总量：94总量：8619

19开拓性思维销售解析（一）20

20店助21

21本人欲出售豪车一辆各位先生们女士们，欢迎你们来参加我们的新车下线仪式，此车采用国际流行的一个轮子前面，一个轮子后面的经典造型，保证了行驶的安全性和稳定性，造型传统，却显得大方，让人有惊艳之感~~！，相信它将能够给您带来非凡的尊贵体验，并使您享受到无限的驾驶乐趣。下面由我为大家揭开它神秘的面纱。22

22整车长度达到不可思议的1.5米，采用全铁车身设计！23

231.前脸造型也是采用古典设计，保证了整车风格的统一，其中车篮状钢丝网状气囊是首次运用于该品牌的车,以表和气囊相结合的设计理念24

242.开车自然要安全第一，现在看看该车的最强安全设备——车篮气囊，此气囊永远呈打开状`就少了能不能在事故中及时打开的问题`最大限度的节省了空间`而且一篮多用`还能装装东西放放菜`超大的容积可装下一台N寸的电脑显示器~！采用铅丝扎结，适合普通大众手动安装.25

253.特别设计的方向控制系统，呈八字分开状，可以使驾驶者手臂充分展开，胸腔打开，利于呼吸，从而改善动力供应。26

264.特制的全天候扁平无气胎，适合各种恶劣路况，少去了补胎、保养的麻烦.27

275.又一项十分必须的改装，将三角档改为女式档，从而避免从坐位上高速跌落而造成的某部位挤伤事故.28

286.做工精致的动力传递系统，虽然采用传统的链条传动，但只要踩下去，绝对能动,改善了以往没油时的尴尬，想去哪就去哪。29

297.尾部车架经过压低改装，在高速行驶时可以减少风阻,特别值得提示的是本车采用3无保险避震系统，无后顾之忧。30

308.符合人体工程学的仿真披座位，特制的灰尘,可以吸收屁股在剧烈运动时流出的汗液，产生阻力，防止滑落.31

319.制动灵敏的双刹车片刹车系统，高速行驶也无后顾之忧，一刹到底决不含糊”并且采用了最新的ABS(制动防抱死系统)作为标准配置。32

3210.改装过的刹车信号传递线路，保证反应时间不超过0.3秒33

3311.贵族血统，系出名门，令您身份倍增.34

3412.还有：全景天窗，百公里油耗为0，无级变速，转弯半径小，通过能力强，改装潜力极大，适合城市郊区和山地各种道路。13.a.价格便宜，下岗工人都可以买得起b.安全可靠，如果撞人，即使两部相同的车相撞（只要没有高血压，心脏病—-）顶多外科手术就可解决。c.没有偷、盗、抢的后顾之忧。d.省油，保护环境，没有空气污染。e.一次性车牌，永久性使用，没有烦杂的申报程序，无须年检.35

35丰富的知识（Knowledge）正确的态度（Attitude）娴熟的技巧（Skill）良好的习惯（Habit）专业化销售要具备的条件:36

36我们卖房子卖的是什么？南北通透小区环境物业开发商升值潜力价格卖自己卖服务给客户一个买房的理由总结5个优缺点37

37无论我们推销房屋的什么卖点，都是为了让客户产生兴趣，达到相信我们的目地。一个房子上百万，如果你能够非常专业，人家一定会相信你，然而我们现在，只会挑最便宜的卖，每次出一套便宜的房子，大家抢的打架，没抢到的就郁闷，抱怨，除了靠价格取胜，我们需要学习的还很多。。。因为条条大道通成功，市场日益竞争激烈，我们必须有自己独特的一面，才能取得胜利。38

38一,房子由什么组成1，水泥（1）硅酸盐水泥。凡由硅酸盐水泥熟料、0-5％的石灰石或粒化高炉矿渣、适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为硅酸盐水泥(国外通称为波特兰水泥)。硅酸盐水泥分为两种类型：不掺混合材料的称为I型硅酸盐水泥，代号P．I；在硅酸盐水泥熟料粉磨时掺入不超过水泥质量5％的石灰石或粒化高炉矿渣混合材料的称为Ⅱ型硅酸盐水泥，代号P·Ⅱ。(2)普通硅酸盐水泥。由硅酸盐水泥熟料、6％-15％的混合材料、适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，称为普通硅酸盐水泥，代号P．O。(3)矿渣硅酸盐水泥。由硅酸盐水泥熟料和粒化高炉矿渣、适量的石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，代号P．S。水泥中粒化高炉矿渣掺加量按质量百分比计为20％～70％。(4)火山灰质硅酸盐水泥。由硅酸盐水泥熟料和火山灰质混合材料和适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，代号P．P。水泥中火山灰质混合材料掺量按质量百分比计为20％～50％。(5)粉煤灰硅酸盐水泥。由硅酸盐水泥熟料和粉煤灰、适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料，代号P·F。水泥中粉煤灰掺量按质量百分比计为20％～40％。39

392，钢材钢筋种类很多，通常按化学成分、生产工艺、轧制外形、供应形式、直径大小，以及在结构中的用途进行分类：（一）按轧制外形分（1）光面钢筋：I级钢筋（Q235钢钢筋）均轧制为光面圆形截面，供应形式有盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。（2）带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。（3）钢线（分低碳钢丝和碳素钢丝两种）及钢绞线。（4）冷轧扭钢筋：经冷轧并冷扭成型。（二）按直径大小分钢丝（直径3~5mm）、细钢筋（直径6~10mm）、粗钢筋（直径大于22mm）。（三）按力学性能分Ⅰ级钢筋（235/370级）；Ⅱ级钢筋（335/510级）；Ⅲ级钢筋（370/570）和Ⅳ级钢筋（540/835）（四）按生产工艺分热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前者更高。（五）按在结构中的作用分：受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等钢筋下料长度的计算钢筋因弯曲或弯钩会使其长度发生变化，在施工配料中不能公根据施工图所示尺寸下料；必须考虑混凝土保护层、钢筋弯曲、弯钩等因素，再根据图中尺寸计算其下料长度。各种钢筋下料长度计算如下：平直钢筋下料长度=构件长度-保护层厚度+弯钩的增加长度弯起钢筋下料长度=直段长度+斜段长度+弯钩的增加长度-弯曲调整值箍筋下料长度=外皮周长尺寸+箍筋调整值计算钢筋造价时，则按照上述计算公式不扣减弯曲调整值即可。钢筋如有接长，则另加搭接长度。40

40钢筋的品种（冷热钢，软硬钢，）钢筋的直径，规格钢的强度钢筋生产厂家（铁矿石的密度，厂家的历史）41

413，砖普通砖的尺寸为240毫米×115毫米×53毫米，按抗压强度（牛顿／平方毫米，N／mm2）的大小分为MU30、MU25、MU20、MU15、MU10、MU7.5这6个强度等级。粘土砖就地取材，价格便宜，经久耐用，还有防火、隔热、隔声、吸潮等优点，在土木建筑工程中使用广泛。废碎砖块还可作混凝土的集料。为改进普通粘土砖块小、自重大、耗土多的缺点，正向轻质、高强度、空心、大块的方向发展。42

42红砖灰砂砖烧结页岩砖多孔陶粒混凝土透水砖草坪砖空心玻璃砖耐火粘土砖43

43二，房子内在1，开发商2，小区物业3，小区绿化率，容积率，占地面积4，房子内部材料：(1)水管(2)地板(3)电线(4)刮磁(5)你们说一个给我听44

44三，36计----巧取豪夺请观看一段视频45

45开拓性思维销售解析(二)46

46我努力是因为我要改变父母每天和猪一起上厕所的现状47

47上节课我们学习了什么？学到的是知识做到的是财富悟到的是智慧48

48CPI谈房东客户不懂的我们就成为了专家49

49CPI消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI>3%的增幅时我们称为Inflation，就是通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时，我们把它称为SeriousInflation，就是严重的通货膨胀。50

50CPI的构成和比重我国CPI构成和各部分比重，2011年最新调整为1食品31.79%2烟酒及用品3.49%3居住17.22%4交通通讯9.95%5医疗保健个人用品9.64%6衣着8.52%7家庭设备及维修服务5.64%8娱乐教育文化用品及服务13.75%51

51CPI与房地产的关系房地产业是一个资金密集性产业，如果央行实施全面从紧的货币政策，房地产业受到的负面影响当然是首当其冲的。还有，CPI高升必然会导致居民存款出现严重的负利率情形，推升利率上调预期。由于随着银行信贷规模收紧及利率上升，将会对我国的房地产市场产生最为重要的影响。一旦房地产市场中的投资需求被遏制了，房价自然会回归理性。只要房价上涨得到遏止或这一问题得到解决，国内CPI波动趋势自然会随之调整。可以说，这是治理当前我国CPI高升问题的关键所在。（作者系中国社会科学院金融研究所研究员）52

52准备金率、通货膨胀、利率每提高准备金率0.5%可冻结纸币3600亿，今年准备金率上调了12次，目前已经是21.5%，2007年最通胀时也才7.5%通货膨胀（Inflation）指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。其实质是社会总需求大于社会总供给（供远小于求）。跟房东谈准备金率跟客户谈通货膨胀53

53风水学穿心剑：大门正对走廊或通道（廊长于室内进深——祸最大）。财流：大门对楼梯：向下——流逝。向上——放大叶植物，引财。电梯吸气：电梯正对大门，犯冲。破解方法：屏风、花丛（圆润）、大型绿植。54

54入门宜三见：见红——喜庆。壁纸、装饰。见绿——舒爽。植物。见画——涵养。舒展的、色彩相宜、有情趣的字、画。入门宜三不见：开门见灶——火气冲人。开门见厕——秽气袭人。开门见镜——镜为反射，好坏均反。55

55大门两大忌讳：1、横梁压门：压抑、不安全感。2、拱形门：似墓碑，类阴宅。避讳：尖角冲射：门口正对附近建筑物的转角或尖角。暗箭伤胸：正对的大路或街巷呈一条直线。斜路直冲：住宅位低，承受大路从高位直扑的巨大压力。门门直通：大门与房门或凉台门相通，人受扰，风过硬。破解方法：做玄关。空间小的可选用玻璃屏风作间隔。56

56卧室人的一生三分之一时光在卧室度过。应考虑位置、通风、采光。房门不宜与卫生间、厨房门相对，防水气、秽气等异味扩散，环境避潮湿、噪音。床：略高于膝盖。床头不靠门。南北朝向，顺合地磁引力、血液循环系统中主动脉和大静脉的朝向，人易入眠，睡觉质量高。床头不可朝西，地球由东向西自转，血冲头，不安稳。床头宜实靠墙。横梁压床（空调机挂枕头上方，床正上方悬吊灯）有压抑感，有损身心健康。床不对镜，夜半易被惊吓，不安宁。儿童床头以东及东南位（属木）较好，利身高和健康。（西部、北部：平静；南：急躁；东北：粗心；西南：胆小拘束；西北：早熟。）墙：尽可能不用玻璃、金属、理石等，易于墙体呼吸。色柔和。避免悬挂能反射的东西和刀剑凶器及神位。光线不要太强。57

57我经常喜欢跟客户讲的风水1，进门鞋柜2，正门对角3，卧室的床，装修4，客厅南北通透（防止人财2空）5，厨房58

581）小到大的促成法2）间接同意促成法3）紧迫感促成法4）欲擒故纵促成法5）激励促成法成交59

59顾客的问题集中在某一问题时顾客不讲话而若有所思时顾客特别注意价格时顾客不断点头时顾客开始注意询问购买细节时顾客关心过户售后服务问题时顾客不断反复问同一问题时顾客征求同伴意见时顾客提出成交条件时成交时机：60

60成交中的关键用语人脑如电脑，输入文字就调出画面。有的文字调出快乐正面的画面，有的文字调出中性的画面，有的文字调出痛苦负面的画面。客户买的是感觉，快乐成交是关键。签单、合同这些词汇让人脑调出责任、法律、打官司等负面痛苦的画面，而追求快乐、逃避痛苦是人的内在驱动力，让人不会轻易行动。61

61不应该说应该说签合同确认购买拥有花钱投资提成佣金服务费合同合约协议书书面文件首期款首期投资谢谢恭喜你做了明智的决定62

621、恭喜成交后千万不要说谢谢，否则他会以为你赚了他很多钱；——“×总，恭喜您做了一个明智的决定。”2、转介绍立即要求转介绍，这是最好要客户的时机；——“×总，您身边有没有哪些你最想帮他而他又很信赖像您的朋友？”成交后:63

63谢谢大家祝大家签单不断！64