中原金地名津前期营销策略63PPT(PPT)

《中原金地名津前期营销策略63PPT(PPT)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、营销(yínɡxiāo)策略第一页，共六十四页。1.总体(zǒngtǐ)营销策略利用工程优势，结合深港两地的市场特色，总体上先启动深圳区域战场，利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导(yǐndǎo)市场销售；再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场，进一步销售，以工程影响推进金地品牌。中原(zhōngyuán)观点：第二页，共六十四页。口岸(kǒuàn)符号(fúhào)符号(fúhào)HONGKONGSHENZHEN中端内地投资客户中端深港客户中端香港投资客户中端深

2、港客户高端香港投资客户高端内地投资客户偶得偶得高端香港投资客户高端深港客户高端内地投资客户高端深港客户周边换房客户1.总体营销策略客户细分主要局部第三页，共六十四页。2.卖点(màidiǎn)整合第一个MIMA主题概念的国际潮流(cháoliú)社区地段(dìduàn)符号米埔国际自然湿地保护区景观深圳首席口岸纯国际品牌社区品牌联合，纯港社区交通/配套/品牌金地MIMA符号地段文化+精神口岸+区位最具投资价值的双地铁高尚社区实现深港零距离接触第四页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：中

3、原建议在最大程度上将工程进行符号化，来形成工程的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为工程制造更多的卖点。中原建议将工程所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际(guójì)口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成工程的符号化价值圈。工程(gōngchéng)符号化价值圈第五页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：例如(lìrú)：观澜高尔夫翡翠湾派什么动物(dòngwù)来当翡翠湾的亲善大使呢？高尔夫；吃

4、；高尔夫；吃；睡。这一天真短第六页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：例如(lìrú)：观澜高尔夫翡翠湾南加州最美的谷地景致(jǐngzhì)，都被送到翡翠湾了现在的花园没什么不好，在拥有448m2超大花园之前第七页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：例如(lìrú)：观澜高尔夫翡翠湾一杯(yībēi)咖啡，一幅名画，一个人的四季65m2的硬露台，毫无疑问，一场80人的晚会…………………………………………………………………第八页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：例

5、如(lìrú)：观澜高尔夫翡翠湾第九页，共六十四页。中原(zhōngyuán)建议：工程(gōngchéng)符号化价值圈示意图国际(guójì)口岸LOGOMIMA生活体验LOGO米埔国际稀缺景观LOGO星级物管LOGO深港两地无间隙交通LOGO地铁总站物业LOGO…………………………………………………………………………第十页，共六十四页。3.入市时机(shíjī)分析与选择从工程进度方面(fāngmiàn)从市场(shìchǎng)环境方面从工程售卖条件从时机营销方面结论预计9月底可以拿到预

6、售证，十月可正式售卖深圳楼市素有“金九银十〞之说，实践验证在6-8月楼市淡季过后，每年九月都是旺销期开始，虽与本工程开售刚好吻合，但同时也是市场竞争最为剧烈的时期。从前面市场分析看，虽本工程无直接的竞争对手，但投资客户还是会在市场大热之际被分薄，所以提前入市蓄客更为重“十一〞黄金周结合以上几个方面的综合考虑，中原建议开售时间为：10月1日为了更好的营造工程之势，中原建议提前两个月入市蓄客，作前期积累。入市时间：七月底八月初〔择一吉日〕预计9月底可以完成各类展示空间第十一页，共六十四页。3.入市时

7、机分析(fēnxī)与选择蓄客策略(cèlüè)【暗渡陈仓(àndùchéncāng)】～指在工程未拿到预售许可证的情况下，借用“金地·家天下〞的非营利性会员性的会员式组织，为本工程开设“金地·家天下MIMA特区〞体验活动，在工程咨询期间，凡有意购置本工程的客户只需在指定银行定期存入指定金额,即可凭回单在本工程换取金卡一张。凭卡可在本工程取得预售许可证后优先选房，并获得优先选房的各种优惠。金地·家天下MIMA特区体验金卡金地MIMA专享蓄客方式注：购房仅为金卡的效劳内容之一，此卡为客户提供除购房

8、外更多价值收筹第十二页，共六十四页。3.入市时机分析(fēnxī)与选择客户(kèhù)光临接待中心金地MIMA提前(tíqián)鉴赏暨MIMA专享卡启动了解工程详细信息填写MIMA生活问卷根底资料客户信息购房意向MIMA测试去中行皇岗支行定存一万元三个月签署家天下申请持回单换领金卡领卡了解MIMA专享金卡以中国银行皇岗支行为例第十三页，共六十四页。3.入市时机分析(fēnxī)与选择解筹组团式解筹方式(fāngshì)2000A1A2A3B1B2B3C1C2……………………随机(suíjī)